互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資培訓(xùn)

課程對象：農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷商、代理商、加盟商
課程目的：互聯(lián)網(wǎng)時代的農(nóng)資渠道現(xiàn)狀，認(rèn)清農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營管理的誤區(qū)，廠商建立共同目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
課程內(nèi)容：
1.在渠道為王的市場經(jīng)濟(jì)中，您的區(qū)域是否面臨這樣的問題：
1)經(jīng)銷商不思進(jìn)取，小富即安，讓你的產(chǎn)品在區(qū)域市場難以做強(qiáng)做大
2)經(jīng)銷商經(jīng)營管理落后，潛在危機(jī)隨時威脅你的市場
3)經(jīng)銷商被你扶持做大后“忘恩負(fù)義”，與你斷絕關(guān)系
4)經(jīng)銷商“朝秦暮楚”，無忠誠度可言
5)經(jīng)銷商上有政策下有對策，你的策劃、促銷被拒不執(zhí)行，導(dǎo)致計劃流產(chǎn)
6)經(jīng)銷商肆意降價串貨或者傾銷，損害品牌美譽(yù)
課程對象：
農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷商、代理商、加盟商
課程時間：演講版（半天）3小時，或視企業(yè)安排商議后決定

課程綱要：
導(dǎo)語：我們的時代
一、農(nóng)資廠商面臨的時代及特點(diǎn)
1.農(nóng)資行業(yè)特點(diǎn)
2.農(nóng)民兄弟購買農(nóng)資的特點(diǎn)
3.農(nóng)資經(jīng)銷商特點(diǎn)
4.農(nóng)資供求狀況
5.農(nóng)資銷售渠道特點(diǎn)
6.思考：“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”將是什么模式？
7.農(nóng)資直銷？——電子商務(wù)+企業(yè)服務(wù)
8.農(nóng)資連鎖？——區(qū)域營銷+經(jīng)銷商服務(wù)
9.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資可預(yù)見的：
1)興旺且發(fā)展的，最后一塊大蛋糕
2)過程痛苦，大批中小企業(yè)和商家沒落或滅亡
3)收獲巨大，農(nóng)資巨頭的崛起
4)質(zhì)量與服務(wù)決定廠商生死的關(guān)鍵

二、我們是誰
1.幫助我們認(rèn)清經(jīng)銷商的身份和地位
2.幫助我們認(rèn)清企業(yè)的責(zé)任和義務(wù)
3.經(jīng)銷商，我們是誰？
4.思考：我們是做生意人，還是做企業(yè)家？

三、如何實(shí)現(xiàn)廠商共贏（經(jīng)銷商篇）
（一）外功：理念與認(rèn)識
市場及行業(yè)背景
選擇比努力重要
建立互信   分工協(xié)作
實(shí)現(xiàn)共贏      持續(xù)發(fā)展
1.市場及行業(yè)背景
1)農(nóng)資化肥行業(yè)營銷六大病癥
2)趨勢與預(yù)測
3)農(nóng)資企業(yè)數(shù)量
4)農(nóng)資企業(yè)規(guī)模
5)經(jīng)銷商的數(shù)量與規(guī)模
6)區(qū)域強(qiáng)勢經(jīng)銷商的崛起
7)廠家運(yùn)作模式
8)農(nóng)資品牌
9)農(nóng)資賒銷
10)農(nóng)資連鎖

2.選擇比努力重要
3.建立互信  分工協(xié)作
4.實(shí)現(xiàn)共贏   持續(xù)發(fā)展
5.要達(dá)成的基本認(rèn)識：
1)廠商共心方可贏天下
2)經(jīng)銷商“愿不愿投入”的自我原因分析
3)經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？
廠商在同一條繩子上――管好“兩只螞蚱”

（二）內(nèi)功——組織管理與團(tuán)隊建設(shè)
大膽走向公司規(guī)范化的要點(diǎn)
1. 經(jīng)銷商贏利模式的定位
2. “夫妻店”向公司化的推進(jìn)
3. 公司規(guī)范化的管理制度與流程
4. 公司化的人力資源規(guī)范管理

（三）內(nèi)功——組織管理與團(tuán)隊建設(shè)
市場開拓與管理的設(shè)想 ――抓牢“三架馬車”
1. 零售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)
2. 成功打入商超
3. 大客戶/工程/團(tuán)購的開拓與管理
（四）內(nèi)功——組織管理與團(tuán)隊建設(shè)
迅速提升終端銷量的幾點(diǎn)提示
1. 成功門店三大條件：店址、特色、人情
2. 提升終端銷售五大法寶：宣傳、形象、陳列、導(dǎo)購、促銷

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