【課程講師王強介紹】
北京大學特約講師
中國知名營銷管理專家
*職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師
二十年工業(yè)品和消費品行業(yè)實戰(zhàn)及培訓經驗，歷任區(qū)域經理，大區(qū)經理，銷售總監(jiān)，首席代表，聯合創(chuàng)始人。

【課程背景】
該課程是國際最經典的體驗式培訓之沙盤模擬訓練課程之一，沙盤模擬體驗培訓已成為清華大學，北京大學，浙江大學等知名高校EMBA課程，全球五百強中有90%以上將其納入到培訓體系當中。
參加培訓的學員分成十個小組，每小組扮演一家公司，在與其它9個公司的激烈競爭中，通過發(fā)揮團隊作戰(zhàn)的優(yōu)勢，制定發(fā)展策略，找準戰(zhàn)略合作伙伴，整合資源，最終奪得*卓越運營大獎！
這是一場沒有硝煙的殘酷戰(zhàn)爭 —— 勝者為王，敗者為寇！
這是一場慘烈競爭卻暗藏共贏的商戰(zhàn)之旅 —— 有人大開大合，有人閉關自守！
這是一場的智慧與整合的生死較量 —— 有人茅塞頓開、有人追悔莫及！
十家公司沙盤模擬實戰(zhàn)體驗，真實反映營銷人員和區(qū)域市場營銷管理者在市場開拓，信息收集，團隊組建和團隊管理，區(qū)域市場策略制定，品類管理，資源整合，與客戶溝通/交流/談判，市場招標等環(huán)節(jié)暴露出來的問題，培訓師引導學員找到解決問題的方法和策略！
本課程創(chuàng)新的設計了錦囊妙計，時光隧道，對標等環(huán)節(jié)，使課程更緊張，更刺激，更貼近實戰(zhàn)。

【培訓形式】
分組討論、體驗互動。
案例分析、角色扮演。
教練講授、實景演練。
總結點評、頭腦風暴。
【培訓時間】：  有二天的版本，也有一天的版本
【培訓人數】：  20人  ——-  80人

【課程收益】
1. 通過構建一個區(qū)域市場團隊建設，市場運營，競爭態(tài)勢等情景模擬，讓學員自己去反思遷移，認知如何制定有效的策略？；
2.   通過市場目標的設定，知道應該采取哪些方法和手段去實現；
3. 透過情景的體驗與引導，發(fā)掘出影響與客戶有效溝通，談判的因素，并且學習提升溝通和談判能力的關鍵行為；
4. 透過沙盤模擬實戰(zhàn)演練，真實還原區(qū)域市場在運營和競爭過程中遇到的問題、風險與關鍵信息等情景變化，切換到現實中我們如何去解決？

【課程大綱】
第一單元  沙盤推演：
一、沙盤推演
二、沙盤歷史
三、沙盤推演規(guī)則和任務
四、小組任務分配與團隊組建

第二單元  沙盤團隊建設，目標任務與策略制定
一、首席運營官的確定，沙盤團隊的建立，團隊成員的職責
二、目標任務的確定：
三、項目營銷策略的制定：
四、具體的行動方案：
五、信息（含競爭對手）的收集和整理，資源的調配
六、營銷策略的調整
七、流程的優(yōu)化和執(zhí)行

第三單元：有效溝通
一、造成溝通障礙的原因
二、有效溝通的方法
三、性格色彩在客戶溝通中的運用

第四單元 談判技巧
一、和客戶談判流程
二、如何和客戶談判？
思考：如何把握和客戶談判的原則
三、如何和客戶達成合作共識？

第五單元：課程的復盤
一、課程內容回顧與總結 :  團隊策略，團隊目標，信息收集，人員分配，溝通談判，流程優(yōu)化。
二、各小組分享，培訓師點評
三、問題和解答
備注：為提升學員參與課程的積極性，體現競爭態(tài)勢，對取得第一名的小組全體組員進行紅包獎勵，排名最后的小組每個組員均應喝一杯水（紙杯），以示警醒！

【學員感悟】
【學員感悟分享一】：第一次參加沙盤模擬培訓，感覺很震撼，不同于以前填鴨式培訓的枯燥無味。沙盤模擬培訓的趣味性，動手操作性，實戰(zhàn)性極強，實戰(zhàn)性是通過情景模擬再現區(qū)域市場的團隊建設，策略制定和實施，信息收集，合理運用資源，如何保持暢通的團隊合作與溝通？如何與客戶達成有效的溝通？如何和客戶談判？如何管理目標和時間的優(yōu)先次序，最終實現產出的*化！
【學員感悟分享二】本次課程的*的收獲是如何整合資源？同樣的人力，物力，財力和資源，分配合理與否，效率及產出都會有很大的不同，我們在平時就要提高資源配置的意識和能力，才能更高效地解決問題，更好地應對市場的風云變化！
【學員感悟分享三】過這次沙盤模擬培訓發(fā)現，自己真不是做生意的材料。同組的搭檔王總，是做生意的好料子，帶領我們組走向了*！
【學員感悟分享四】我代表這次沙盤模擬培訓的最后一名，用血與淚給大家分享刻骨銘心的感悟：戰(zhàn)術很勤奮，戰(zhàn)略卻懶惰，小老板思維，成不了大氣候。商業(yè)不是零壹競爭，而是第三選擇  ——  抱團合作，生態(tài)共贏才是大道！