經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 
課程大綱：
第一講 直面困惑——銷(xiāo)售人員面臨的挑戰(zhàn)
1、銷(xiāo)售人員面臨的十大挑戰(zhàn)
2、經(jīng)銷(xiāo)商管理的結(jié)果對(duì)銷(xiāo)售人員的影響

第二講 指標(biāo)分析——養(yǎng)成用數(shù)據(jù)說(shuō)話的習(xí)慣
1、數(shù)據(jù)分析的理由
2、客戶銷(xiāo)售增長(zhǎng)率
3、客戶月度（季度）達(dá)成率

第三講 高效溝通——創(chuàng)造雙贏局面
1、溝通為什么這么難
2、如何溝通（溝通流程）
3、信息披露工具與手段（市場(chǎng)快訊）

第四講 銷(xiāo)售話術(shù)——增強(qiáng)推銷(xiāo)說(shuō)服力
1、談話技巧
A、撩人法
B、套牢反問(wèn)法
C、沉錨法

第五講 頻繁壓貨——增加銷(xiāo)售壓力
1、為什么要壓貨
2、如何壓貨
3、分銷(xiāo)方案

第六講 有效拜訪——提升管理效率
1、拜訪的目的
2、確認(rèn)拜訪對(duì)象
3、確定拜訪行程
4、講究拜訪方式

第七講 成功激勵(lì)——提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性
1、利益激勵(lì)
2、服務(wù)激勵(lì)
3、精神激勵(lì)

第八講 渠道促銷(xiāo)——加快產(chǎn)品銷(xiāo)售
1、推拉原理
2、促銷(xiāo)的好處
3、促銷(xiāo)

第九講 經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)管理
1、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)來(lái)源
2、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)管理內(nèi)容
3、經(jīng)銷(xiāo)商不當(dāng)獲利十大原罪
4、如何識(shí)別經(jīng)銷(xiāo)商哭窮
5、經(jīng)銷(xiāo)商盈利方案

第十講 更換經(jīng)銷(xiāo)商——萬(wàn)不得已的行動(dòng) 
1、經(jīng)銷(xiāo)商整改備忘
2、正式解除合同的溝通
3、妥善處理售后事宜
4、特殊個(gè)案處理
5、經(jīng)銷(xiāo)商管控6指神功  

老師介紹：張方金  
澳大利亞南澳大學(xué)在讀MBA；中國(guó)管理研究院特聘研究員，消費(fèi)品企業(yè)研究所長(zhǎng)；國(guó)際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理國(guó)家高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人；紅牛商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)力中心項(xiàng)目主任、內(nèi)訓(xùn)師教練。榮獲第八屆中國(guó)專(zhuān)業(yè)十佳培訓(xùn)師、第九屆中國(guó)專(zhuān)業(yè)十大培訓(xùn)專(zhuān)家稱(chēng)號(hào)。
17年實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，有咨詢(xún)公司和實(shí)業(yè)雙重職業(yè)經(jīng)歷，具有理論高度的同時(shí)又具備實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擁有層層剖析，抓住關(guān)鍵，化繁為簡(jiǎn)的解決問(wèn)題的能力，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)管理與渠道管理有獨(dú)到見(jiàn)解，較強(qiáng)的市場(chǎng)分析與策略規(guī)劃能力。
服務(wù)過(guò)的品牌與企業(yè)有：
快銷(xiāo)品類(lèi)：紅牛維他命飲料、塔牌紹興酒、雪花啤酒、云南紅葡萄酒、瀘州老窖、安溪鐵觀音集團(tuán)、福建雅客食品、福建福馬食品、福建仁升食品、新之源生物制品、福州航港、優(yōu)傳供應(yīng)鏈、香港泰興食品集團(tuán)、寶鮮飲料、金紅葉紙業(yè)、鑫美紙制品
機(jī)械類(lèi)：科華恒盛集團(tuán)、熊貓機(jī)械集團(tuán)、力達(dá)機(jī)械、遠(yuǎn)東環(huán)保機(jī)械
IT類(lèi)：亨鑫科技、三元達(dá)通訊、世紀(jì)之村集團(tuán)、百納在線
高校類(lèi)：福建師大、泉州醫(yī)高專(zhuān)、泉州理工、仰恩大學(xué)
其他類(lèi)：新華都百貨、紅星美凱龍、喜盈門(mén)建材集團(tuán)、歐典地板、繁清家具、江蘇電信、盈眾汽車(chē)、思嘉集團(tuán)、泉州志愿者協(xié)會(huì)等
主講課程有：核心類(lèi)有區(qū)域市場(chǎng)管理和渠道管理；

培訓(xùn)風(fēng)格評(píng)價(jià)：
案例新穎，有代表性，實(shí)用性強(qiáng)
故事開(kāi)頭，切入主題，引人入勝
將課程理念貫穿到游戲中，寓教于樂(lè)，理論與實(shí)際的完美結(jié)合
課程系統(tǒng)性強(qiáng)，集模式與體系之大成
處世原則：
內(nèi)斂，沉穩(wěn)、不張揚(yáng)
人生信條：
莫找借口失敗，只找理由成功
著作：
《第一次就把工作做對(duì)做好做到位》 龍門(mén)書(shū)局 （2012年10月）
《停止抱怨、心懷感恩去工作》機(jī)械工業(yè)出版社 （2013年1月） 
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