區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是我們所談的差異化，這類的差異化不僅僅是跟對(duì)手不一樣，而是你做了對(duì)手做不到的，你的優(yōu)勢(shì)就是*的差異化。如何做到區(qū)別于對(duì)手？要讓客戶記住，留給客戶印象，要有創(chuàng)意，要觸動(dòng)你的客戶。
比如，有的女孩不時(shí)髦，但總是出類拔萃令人過目不忘；有的女孩衣服成堆，卻總是淹沒在茫茫人海之中。這就是定位的力量。定位，不做第一，就做*。沒有差異，就沒有市場(chǎng)。甚至從某種意義上講沒有意義的差異都是價(jià)值的。
定位，同質(zhì)化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)之道。例如比對(duì)手在投資回報(bào)率方面的差異和給客戶增值創(chuàng)造方面的差異。成本、付款條件都是差異點(diǎn)。
開拓業(yè)務(wù)最有力的手段之一就是將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。價(jià)值主張的獨(dú)特性是將你與對(duì)手區(qū)別開來。讓自己的方案變得獨(dú)一無二，無懈可擊，難以抗拒，脫穎而出。