2021年微商、社交電商困局的破解關(guān)鍵在于私域流量建設(shè)
寫在前面:困擾微商、社交電商的本質(zhì)在于哪里？答:本質(zhì)在于缺人。
微商企業(yè)、社交電商企業(yè)正是沒有抓住互聯(lián)網(wǎng)的核心"人"，這個(gè)關(guān)鍵因素，沒有能夠解決動(dòng)銷這個(gè)核心問題，才讓企業(yè)走上了不正常、不正規(guī)的道路。
社交電商的模式升級(jí)，私域電商加速蓬勃發(fā)展
自古以來任何商業(yè)賽道的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都是“冰與火之歌，一半海水，一半火焰”，今年那些結(jié)合直播、短視頻做起了私域電商的平臺(tái)與企業(yè)卻過得相當(dāng)滋潤(rùn)。
疫情的壓迫下，零售企業(yè)為了自救紛紛轉(zhuǎn)型線上做起了私域電商，私域電商這條賽道上的參與者除了零售企業(yè)外，還有轉(zhuǎn)型升級(jí)的傳統(tǒng)微商、團(tuán)購、電商平臺(tái)。
其實(shí)本質(zhì)上社交電商與私域電商并沒有太大區(qū)別，他們同樣都依靠社交來做電商，是貨找人的狀態(tài)，*的差異在于私域電商解決了以往社交電商的致命問題底層動(dòng)銷，私域電商集合了短視頻、直播和社群運(yùn)營(yíng)模式，以賣貨為核心。
楊建允認(rèn)為，不以賣貨為核心的社交電商都是在耍流氓，私域電商是傳統(tǒng)社交電商的一種模式升級(jí)。
簡(jiǎn)單來說，本來健康的社交電商模式應(yīng)該是兩條腿走路，一條腿發(fā)展人力，一條腿賣產(chǎn)品。但是以往的社交電商模式，只能依靠底層代理，沒有拼團(tuán)優(yōu)惠、沒有直播、沒有IP效應(yīng)，產(chǎn)品太難賣了。再加上拉人頭賺錢更快，政策監(jiān)管也沒有那么嚴(yán)格，那些大代理，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)當(dāng)然會(huì)砍掉賣貨的那條腿，整個(gè)模式非?；?，就是瘸著腿走路。
如今在政策監(jiān)管越來越嚴(yán)的情況下，大家的守法意識(shí)更加強(qiáng)烈，而私域電商模式能夠結(jié)合短視頻、直播進(jìn)行私域流量建設(shè)，用社群運(yùn)營(yíng)加速動(dòng)銷，讓瘸掉的腿被接上了，所以整個(gè)模式就變得更加健康了平衡了，能兩條腿正常走路了。
吳召國(guó)今年就用這個(gè)私域流量打法，帶領(lǐng)思埠集團(tuán)創(chuàng)造了單日5800w的業(yè)績(jī)，挽救了整個(gè)思埠集團(tuán)。
另外，還包括其他微商品牌，用私域新玩法活的有聲有色。
這是傳統(tǒng)微商一個(gè)新的蛻變結(jié)果，這就為微商平臺(tái)升級(jí)私域電商模式提供了新思路。
另外，據(jù)微信官方數(shù)據(jù)透露，2020年至今，小程序的日活躍用戶超過4億，小程序超過百萬級(jí)體量，從業(yè)者達(dá)536萬。2020年1-8月，小程序?qū)嵨锷唐稧MV同比增長(zhǎng)115%，品牌商家自營(yíng)GMV同比增長(zhǎng)210%。
小程序數(shù)據(jù)的快速增長(zhǎng)也透露出，依托微信生態(tài)零售企業(yè)的加速入局，讓整個(gè)私域電商行業(yè)更加欣欣向榮。
無論從市場(chǎng)規(guī)模，還是增速來看，社交電商將成為未來電商增長(zhǎng)的主力軍。
西北互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷布局第一人楊建允和西安王曉楠提醒微商、社交電商企業(yè)，一定要轉(zhuǎn)變意識(shí)，重視私域流量的建設(shè)，真正把動(dòng)銷作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)，才能走出企業(yè)困局。