趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家）

　　餐飲為何要采取“密集型選址、蜂窩式開店”？

　　日本《711超市》的締造者鈴木敏文印在其自述《零售的哲學》中提到一個詞，叫做“閾值”?！?11超市》早期創(chuàng)業(yè)時面臨一個選擇：是在全國100個城市各開一家店呢，還是在同一個城市密集開100家店？《711超市》最后選擇了“同城密集開店”的策略。

　　用戶接受一個新事物，有一個循序漸進的過程，他們心中存在一個“閾值”，只有影響的次數超過這個閾值，你才能在用戶心中留下一席之地；營銷界認為這個閾值是7次，所以說影響用戶的不是一見如故，而是日久生情。密集開店，迅速布點，就是在擊穿閾值。

　　餐飲行業(yè)很多品牌都在使用這個策略，最典型的就是蜜雪冰城；我們經常看到在同一個城市，一個地方剛看到一家蜜雪冰城，不遠處又有一家，甚至兩家店緊挨著比肩開、對門開的情況也比比皆是，比如：在濟南的寬厚里僅僅一個商業(yè)街區(qū)就開了10家店，石家莊一條街開7家店；在四、五線城市也采取這個策略，在河南許昌鄢陵縣最繁華的十字街，蜜雪冰城在東南西北四個主街道上，臨街開了四家門店。

　　英國有一網站將男女從戀愛到走入長期感情的過程進行量化，中間需要吃22頓飯、共度2次假期、花3000英鎊(約合人民幣2.8萬元)買禮物，最后再大吵7次方可修成正果。塑造品牌，就像在和顧客談戀愛，如果他接觸你的次數達不到，就很難在他心目中留下位置，經常接觸才能建立好感。要在顧客心目中留下位置，到底影響多少次才能突破傳播的“閾值”呢？雖然不同類型的顧客閾值不同，但傳播學界通常認為7次比較合理；顧客看到一家店，可能完全記不起來，顧客第二次看到這家店，可能有一點點印象；一段時間內，顧客又看到了這家店印象開始建立，可能還沒有進店吃飯的沖動，如果見到7次呢，是不是很有可能一腳就進了門，愿意嘗試一下哪？ 7次是接觸顧客的*頻次，7次法則看似是重復7次，但其實每次重復的效果都不一樣:剛剛開始承擔的任務是引起注意，中間幾次任務是保持記憶和進行歸類反射，后面再重復的任務就是提供動機和誘導行動了。“7次法則”的核心不是7次或者8次，它的核心是重復的力量。

　　快速布點，構建品牌壁壘。餐飲品牌，特別是品類的開創(chuàng)者，一旦火了，一夜之間就會出現(xiàn)一大堆的模仿者，有的甚至是1:1復制；如果慢慢做就會出現(xiàn)李鬼打敗李逵，山寨品牌反而后來居上。如何才能構建品牌壁壘，形成自己品牌的護城河？除了進行商標的注冊，品牌系統(tǒng)的建設，產品的不斷升級迭代以外，更多的是快速占據顧客心智，加大品牌傳播，*的方法就是在區(qū)域快速布點，密集開店，成為區(qū)域王者。

　　密集開店、區(qū)域深耕的策略，簡單總結就是：用大量門店 “侵略性”地覆蓋一個地區(qū)，當在一個地區(qū)站穩(wěn)腳跟后，才考慮擴張至下一個區(qū)域。