說(shuō)服力，是決定聽(tīng)眾是否購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵一環(huán)。

　　我們常見(jiàn)的演講內(nèi)容往往缺乏故事性，原始數(shù)據(jù)羅列一大堆，PPT上塞滿了圖片和圖表，顯得擁擠雜亂無(wú)章可循。

　　顯然，這些演講者沒(méi)有受到過(guò)演講內(nèi)容方面的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，而目前國(guó)內(nèi)演講現(xiàn)狀普遍如此，甚至可以說(shuō)是乏善可陳……

　　很多情況下，演講效果會(huì)成為商業(yè)目標(biāo)達(dá)成與否的決定性因素。高速發(fā)展的社會(huì)，需要我們提供通俗易懂且更有說(shuō)服力的演講內(nèi)容，這需要從提升演講者自身能力水平上做起。

　　說(shuō)服力指的是聽(tīng)眾的認(rèn)可程度

　　說(shuō)服力指的是聽(tīng)眾對(duì)你的演講產(chǎn)生同感和共鳴的程度。

　　如果演講能夠讓聽(tīng)眾覺(jué)得“說(shuō)的有道理”，就能獲得共鳴，說(shuō)明演講具有說(shuō)服力。反之，如果聽(tīng)眾認(rèn)為演講者“說(shuō)得不對(duì)”，那“說(shuō)服力”就一定出了問(wèn)題。

　　促使聽(tīng)眾購(gòu)買(mǎi)的*方法就是提升自己演講的說(shuō)服力。

　　那么如何提高說(shuō)服力呢？

　　分階段且流暢*的演講邏輯展開(kāi)能夠增強(qiáng)說(shuō)服力

　　要促使聽(tīng)眾購(gòu)買(mǎi)，演講必須合理且分階段、順暢的展開(kāi)。這一邏輯展開(kāi)是否順暢，直接左右著演講說(shuō)服力的高低。

　　演講內(nèi)容的邏輯展開(kāi)太簡(jiǎn)短，會(huì)給人跳躍的印象；展開(kāi)太長(zhǎng)，又顯得冗長(zhǎng)乏味。這兩種情況都會(huì)使說(shuō)服力下降。

　　要讓聽(tīng)眾自然而然的行動(dòng)，必須依據(jù)聽(tīng)眾的知識(shí)、立場(chǎng)、經(jīng)驗(yàn)等要素做具體分析，仔細(xì)琢磨適用于聽(tīng)眾的故事結(jié)構(gòu)，進(jìn)行演講內(nèi)容的邏輯展開(kāi)。

　　設(shè)計(jì)解決聽(tīng)眾問(wèn)題的故事結(jié)構(gòu)

　　讓聽(tīng)眾覺(jué)得有說(shuō)服力的演講，是能夠幫助聽(tīng)眾解決問(wèn)題的演講。

　　例如，若要修理壞了的東西，就要按照掌握損壞情況、找到損壞原因、妥善處置維修、防止再次發(fā)生的流程組織演講內(nèi)容。

　　如果演講能夠幫助聽(tīng)眾解決他正面臨的問(wèn)題，說(shuō)服力自然就提高了，聽(tīng)眾也會(huì)主動(dòng)采取行動(dòng)。

　　說(shuō)服力因?qū)ο蟛煌煌?/p>

　　對(duì)某一特定人群非常有說(shuō)服力的演講，可能對(duì)另一個(gè)群體卻沒(méi)有任何說(shuō)服力。所以，不存在“通吃天下”的演講內(nèi)容。

　　案例

　　王總是一名通信器材制造商，他正在召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)，為一些電信企業(yè)負(fù)責(zé)人做關(guān)于服務(wù)器產(chǎn)品的演講。他的講解是否有說(shuō)服力呢？

　　失敗案例

　　王總：……以上是本公司開(kāi)發(fā)的“5.0通信服務(wù)器”的詳細(xì)規(guī)格。各位有什么要提的問(wèn)題嗎？嗯，好像沒(méi)有的樣子。

　　電信企業(yè)負(fù)責(zé)人A心想：……你都啰啰嗦嗦講了這么長(zhǎng)時(shí)間，肯定沒(méi)有了……比起規(guī)格，我更想知道我們的通訊系統(tǒng)與這款服務(wù)器的匹配性如何。這是一項(xiàng)巨大的投資，一旦投資方向錯(cuò)誤了，那可要命了……

　　王總：嗯，迄今為止，原有的服務(wù)器可提供廉價(jià)的電話服務(wù)。今后的服務(wù)器，需要達(dá)到更高的功能，也就是需要我公司的“5.0通信服務(wù)器”……，接下來(lái)我介紹下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差。

　　電信企業(yè)負(fù)責(zé)人B心想：功能是不錯(cuò)，可為什么要這么高的配置呢？解釋得不夠呀。

　　王總：如上所述，我們的服務(wù)器，是非常合適的高配置服務(wù)器。請(qǐng)您務(wù)必引進(jìn)……

　　電信企業(yè)負(fù)責(zé)人C心想：結(jié)束了嗎？這款服務(wù)器到底幫我們解決什么問(wèn)題呢？我們現(xiàn)在的服務(wù)器用的好好的，為什么非要追加大額資金購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備？這個(gè)人究竟要干嘛？這家制造商看來(lái)不行啊。

　　問(wèn)題出在哪里？

　　邏輯展開(kāi)混亂，并且忽略了聽(tīng)眾最想知道的內(nèi)容。

　　沒(méi)有將演講內(nèi)容與如何解決聽(tīng)眾的問(wèn)題建立起關(guān)聯(lián)。王總只是自說(shuō)自話，完全沒(méi)有“產(chǎn)品能夠給聽(tīng)眾帶來(lái)什么好處”的演講視角。

　　成功案例

　　王總：……以上是本公司開(kāi)發(fā)的“5.0通信服務(wù)器”的詳細(xì)規(guī)格。接下來(lái)，我將結(jié)合業(yè)界動(dòng)向，為您說(shuō)明為什么服務(wù)器需要這么高的配置？

　　電信企業(yè)負(fù)責(zé)人A心想：……說(shuō)到點(diǎn)子上了，我想知道的就是這個(gè)。

　　王總：鑒于此，現(xiàn)在廣泛使用的服務(wù)器幾年后將徹底被淘汰。（明確指出問(wèn)題的嚴(yán)重性）

　　電信企業(yè)負(fù)責(zé)人B心想：真的會(huì)發(fā)生這樣的變化嗎？如果是，那可就糟了。不過(guò)，這款服務(wù)器是最好的選擇嗎？

　　王總：在這種情況下，我們的服務(wù)器是性?xún)r(jià)比最高的解決方案。與其他同檔次的服務(wù)器相比，您能看到我們的獨(dú)特性。例如……（準(zhǔn)確抓取聽(tīng)眾心存的疑問(wèn)并作出回應(yīng)）

　　商業(yè)演講的重要性正與日俱增，通過(guò)演講向客戶展示項(xiàng)目、理念和價(jià)值的機(jī)會(huì)在不斷增加，“我只要做個(gè)PPT就可以了！“

　　這樣的想法是極其錯(cuò)誤的，不僅浪費(fèi)聽(tīng)眾的時(shí)間，更是在錯(cuò)失你的機(jī)會(huì)！

　　你的演講需要有更強(qiáng)的說(shuō)服力！