銷售是每個(gè)企業(yè)最需要的一個(gè)崗位，但是我們的新人培訓(xùn)是很多企業(yè)頭痛的，但是什么樣的。培訓(xùn)課程是銷售最需要的。我認(rèn)為，現(xiàn)身說(shuō)法讓成功的案例作為銷售的培訓(xùn)課程是最有效的方法，但是我們很多企業(yè)，讓我們的優(yōu)秀員工上臺(tái)去分享他成交客戶的過(guò)程的時(shí)候，我們很多優(yōu)秀的銷售要不就是不會(huì)歸納總結(jié)，要不就是保守，想把這個(gè)成交秘訣掌握在自己身上，不想分享給別人。我們的企業(yè)老板如何把這些優(yōu)秀的銷售成交客戶的過(guò)程或者是方法復(fù)制給我們新的銷售呢？

我覺得我們一定要有一套能夠記錄企業(yè)所有銷售工作過(guò)程的數(shù)字化系統(tǒng)，我們通過(guò)這種系統(tǒng)，我們可以把成交客戶的信息去做復(fù)盤。只要這個(gè)客戶成交，那我們開總結(jié)會(huì)的時(shí)候，不需要成交的銷售去做分享，我們可以讓經(jīng)理把他的電話，溝通的內(nèi)容回放給大家聽，把銷售怎么樣成交客戶的微信聊天記錄回放給大家看。每一個(gè)環(huán)節(jié)做點(diǎn)評(píng)在哪一個(gè)環(huán)節(jié)打動(dòng)了客戶。這種活生生的例子是，所有新的銷售成長(zhǎng)最好的一個(gè)解決方案。