員工的心態(tài)不好，培訓心態(tài)是沒有用的，那怎么來解決員工心態(tài)問題？通過以下四個步驟。

第一步，叫定目標。定目標不是定他要完成多少銷售額，而是要協(xié)助員工定他個人的目標。什么時候買車，什么時候買房，什么時候去旅游一次，把他的個人目標定出來，然后回過頭來倒推你一年要賺多少錢，他內心的潛力就被激發(fā)出來了，這是第一步。

第二步，要設一個獎懲。團隊內部要有日常的pk 獲得*獎勵更多。最后要進行末位淘汰，給他緊張感。做的好的要獎勵，做的不好的要懲罰，不行就要淘汰。內部要有pk 的機制，我們要日pk 月pk 周pk 還有年pk 團隊的氛圍就起來了。

第三步，要做帶教。如果您是老板，一定要把你身上的能力復制給你的員工，光心態(tài)好是沒有用的。我們經(jīng)常在戰(zhàn)斗當中才能培養(yǎng)戰(zhàn)斗的素養(yǎng)。員工只有在賣貨的過程當中，才能提升自己賣貨的水平。你作為老板，你要去帶教他怎么銷售，怎么銷售的流程話術，一步步教會他。

第四步，*不能停止你的招聘。要想團隊的氛圍好，員工積極性提升，你不斷的要做招聘。招聘就又意味著新人不斷的進來。新人進來會對老人要有沖擊感，你不好好干，新人馬上就把你的位置所取代了。只有這樣做，我們整個團隊的氛圍，整個團隊的積極性才能夠起來。