采購(gòu)談判技巧之說(shuō)話(huà)的藝術(shù)，說(shuō)是談判技能中最容易掌握的技能，但要怎么說(shuō)，卻是有一定技巧的。許多采購(gòu)的小伙伴在跟對(duì)方進(jìn)行交流和互動(dòng)的過(guò)程中，很容易犯下一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤，就是講話(huà)太過(guò)于碎片化，說(shuō)出來(lái)的話(huà)沒(méi)有結(jié)構(gòu)感，沒(méi)有結(jié)構(gòu)感的語(yǔ)言，說(shuō)出去很難產(chǎn)生共鳴的力量，激發(fā)不了對(duì)方內(nèi)在的關(guān)注度。我們?cè)趺床拍軐⑺槠恼Z(yǔ)言變成結(jié)構(gòu)化的語(yǔ)言呢？

比如，如果某家供應(yīng)商總是延遲交貨，首先你需要提出問(wèn)題。如為什么延遲交貨這樣的問(wèn)題，而不是直接和對(duì)方說(shuō)違反合同交貨時(shí)間是需要罰款的，威脅恐嚇的語(yǔ)言并不能解決此次事件，我們需要提出問(wèn)題并尋求解決方案。最后，再以此次事件后，雙方會(huì)得到什么收益進(jìn)行談判。此次談判結(jié)構(gòu)未提出問(wèn)題，尋求解決方案，收益談判在談判前，我們需要理清談判結(jié)構(gòu)，這樣我們?cè)谡勁袝r(shí)說(shuō)話(huà)就不會(huì)太過(guò)碎片化，從而能讓對(duì)方獲取更多的有用信息并產(chǎn)生共鳴。擁有談判結(jié)構(gòu)的談話(huà)，避免碎片化說(shuō)話(huà)，不僅增加我們的工作效率，還能夠提升對(duì)方對(duì)我們的好感度。