關(guān)于員工激勵，有這樣一個經(jīng)典的案例，對于兩組工作任務(wù)完全相同的工人，對第一組工人的激勵方式是，如果你們小組的生產(chǎn)效率能夠提高10%，公司將給你們加薪20%。對第二組工人的激勵方式是，接下來工作任務(wù)會比以前重，所以給你們每人加500元工資，但是如果你們不能夠完成工作任務(wù)，這500元工資會被按比例扣掉。大家認(rèn)為哪種激勵方式會提高生產(chǎn)效率，事實證明都會提高。

第二種方式的激勵效果會更明顯，而且這個實驗又持續(xù)了一段時間，經(jīng)過發(fā)現(xiàn)，也是第二種方式的激勵效果更加持久。經(jīng)過心理學(xué)家研究分析，多數(shù)人都憧憬希望，但卻不一定會為希望去努力，因為希望的實現(xiàn)存在很大的不確定性。大多數(shù)人都討厭拼命，但是卻會擔(dān)心失去已經(jīng)擁有的，而會去拼命?；氐狡髽I(yè)管理的現(xiàn)實中來。我們到底應(yīng)該怎么設(shè)計一套有效的激勵方案呢？是承諾等員工創(chuàng)造了價值，再給他加薪，還是先給他加薪？如果他不能夠達(dá)成業(yè)績目標(biāo)，在扣錢呢？