像那些客戶總是不說話,一到付款就猶猶豫豫的,該怎么辦呢?千萬要記住,無論你面對什么樣的客戶,很多時候我們逼單總會犯一個很大的錯誤。您考慮好了嗎?這個優(yōu)惠快結束了,你這么說會直接消耗掉客戶對你的好感,接下來就教給你兩個話術,拿回去特別好用。
1、調(diào)皮一點的銷售你可以這么說,李哥最近看您挺忙的,該不會都把我忘了。如果您已經(jīng)定了,跟我說一聲,沒事兒,我臉皮厚,不用怕我不好意思。如果您還沒定,您也跟我說一聲,因為公司給我了一個特惠名額,我好給您留著,畢竟我還指望你以后多給我介紹幾個朋友。
2、如果你想商務正式一些的,你可以這么說。王總您到現(xiàn)在還沒有確定合作,具體原因,我雖然不清楚,但你沒說不要,想必您對我們的產(chǎn)品還是感興趣的。您別覺得合作前提要求,不好意思,其實就是您花錢,我來辦事兒,辦不好我就走人。您別有壓力,有什么顧慮,您直接跟我說,能搞定的,我現(xiàn)在就幫您搞定,能搞定了,咱們就繼續(xù)合作,搞不定這邊我就*不再打擾您了。
這兩句話一定要趕快背下來,拿回去用。所有的逼單一定要從客戶的利益角度出發(fā),要不斷的強化你能給客戶解決問題的能力。
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