如何跟進(jìn)考慮中的客戶？考慮中的客戶最討厭你問他考慮好了沒有？為什么呀？因?yàn)樗麤]考慮的時(shí)候，你問他考慮了，他反而不想理你，害怕你。但是呢如果說你換一種方式，有可能會(huì)事半功倍。給大家舉一個(gè)案例啊，十一了我要去旅游，我找了幾家電商平臺(tái)這種旅游公司去咨詢一些旅游的事兒。我們溝通好之后呢，我會(huì)跟他確定了時(shí)間，確定了旅游地點(diǎn)。這時(shí)候呢有一些平臺(tái)的銷售員呢，一直在問我考慮好了沒有。那這個(gè)時(shí)候我感覺呢，他其實(shí)關(guān)心的不是我考慮慮了沒有？他關(guān)心是他那部分提成和業(yè)績(jī)。

而有一個(gè)銷售人員給我的印象特別深刻，他不問我，考慮好了沒有？他會(huì)問我呢說哎先生你要去的那個(gè)景點(diǎn)啊，最近天氣怎么樣，要帶什么樣的衣服，哪家旅店離那個(gè)景點(diǎn)比較近，住那比較方便，然后還會(huì)給我推薦一些呢？他的其他游客一些旅游心得或者旅游攻略，并且告訴我說，有一些好的地方，沒有人知道待開發(fā)的地方可以去那看一看。這個(gè)時(shí)候我的感覺就是他一直在關(guān)心我想要的東西，所以選擇了他啊。這就是我想送給一些做銷售人員的一句話，你在關(guān)心客戶所關(guān)心的，客戶才能關(guān)心你的提成和業(yè)績(jī)，記住，這是真理。