在心理學(xué)上有一個(gè)首因效應(yīng)的概念，人們?cè)诘谝淮谓佑|時(shí)會(huì)對(duì)對(duì)方有一個(gè)特定的決定性的印象。這個(gè)印象會(huì)一直在之后的交往過(guò)程中占據(jù)主導(dǎo)地位，這里告訴你銷冠初次拜訪的全流程。

1、注重自身的著裝儀容。郭德綱講過(guò)畫(huà)是攔路的虎，衣服是瘆人的皮，無(wú)論你是新人還是老人，一定要有幾件好衣服。

2、提前摸清楚一些情況，了解客戶背景，有利于破冰?，F(xiàn)在有很多社交平臺(tái)脈脈領(lǐng)英微博都可以找到一些關(guān)鍵信息。

3、提前準(zhǔn)備好提問(wèn)的問(wèn)題，初次交流用開(kāi)放型問(wèn)題，讓客戶講出來(lái)，用控制性問(wèn)題影響客戶的需求。用確認(rèn)型的問(wèn)題與客戶達(dá)成一致，一定要提前準(zhǔn)備好。

4、聽(tīng)話要聽(tīng)音，要去理解客戶說(shuō)的話，不要只聽(tīng)客戶講出來(lái)的，要去關(guān)注客戶的情緒和態(tài)度。

5、高效介紹你的產(chǎn)品運(yùn)用特個(gè)性加好處的方式，在最短的時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品價(jià)值講清楚。

6、時(shí)刻關(guān)注客戶的情緒，在客戶稍顯疲憊之時(shí)及時(shí)結(jié)束，并把此次溝通的事項(xiàng)簡(jiǎn)單總結(jié)，并對(duì)下一步事項(xiàng)與客戶達(dá)成共識(shí)，禮貌離開(kāi)就可以了。