為什么大部分的銷(xiāo)售都活不過(guò)三個(gè)月呢？那無(wú)論您現(xiàn)在處于銷(xiāo)售的哪個(gè)階段哈，接下來(lái)的內(nèi)容多少都會(huì)對(duì)您有些幫助，請(qǐng)您一定耐心看完了。那最近有個(gè)三個(gè)月的銷(xiāo)售給我講說(shuō)自己第一個(gè)月的時(shí)候開(kāi)了單，但是后兩個(gè)月就不開(kāi)單了，現(xiàn)在特別的焦慮還嚴(yán)重懷疑自己不適合做銷(xiāo)售，那該怎么辦呢？那其實(shí)啊新人第一個(gè)月開(kāi)單之后，不開(kāi)單是件非常正常的事情。因?yàn)樾氯说谝粋€(gè)月是靠運(yùn)氣，再加上對(duì)工作的熱情往往能開(kāi)個(gè)幾單。但是由于自身銷(xiāo)售能力不夠，對(duì)客戶(hù)把功力不足，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)自己失誤越來(lái)越多的時(shí)候，就會(huì)大大的打擊，銷(xiāo)售新人的心態(tài)，那會(huì)大大的打擊。實(shí)際上是最致命的那這會(huì)兒新人呢就會(huì)陷入到懷疑，不能自拔。所以啊狀態(tài)不好了，激情沒(méi)了，再加上自己的銷(xiāo)售能力不足，肯定是簽不下來(lái)單的，然后就開(kāi)始覺(jué)得自己不適合做銷(xiāo)售了。最后哪怕不是被公司開(kāi)，也是被自己的心態(tài)搞崩潰了。那我在這里分享個(gè)我自身從低谷走上來(lái)的真實(shí)案例。

那我最開(kāi)始在華爾街做銷(xiāo)售的時(shí)候呀，第一個(gè)月做的還不錯(cuò)，那運(yùn)氣是一部分，再一個(gè)就是熱情。但我第二個(gè)月就芭比q了，我只做了四萬(wàn)的業(yè)績(jī)。那當(dāng)時(shí)華爾街銷(xiāo)售的平均業(yè)績(jī)啊是三十萬(wàn)，銷(xiāo)冠呢能做到四十萬(wàn)，那四萬(wàn)業(yè)績(jī)是個(gè)什么樣的概念哈？就是我們團(tuán)隊(duì)不算我的業(yè)績(jī)都能超額完成指標(biāo)了。那我呢是一個(gè)特別要強(qiáng)的人，當(dāng)月底開(kāi)大會(huì)的時(shí)候啊，大家都慶祝達(dá)標(biāo)的時(shí)候，那我的眼淚呢就在眼眶中轉(zhuǎn)，因?yàn)槲姨貏e希望成為團(tuán)隊(duì)中的頂梁柱。但那一天我真的是絲毫感覺(jué)不到我的存在。那天開(kāi)完會(huì)呢，我的師傅就找我談，他并沒(méi)有說(shuō)我，而是幫我分析了哪些地方，是可以再提高的，最后我們一起制定了下個(gè)月的銷(xiāo)售計(jì)劃。

最后他就說(shuō)了一句話(huà)，就是新人都是這樣過(guò)來(lái)的。后來(lái)呢我在第三個(gè)月的時(shí)候做了不到三十萬(wàn)。我第八個(gè)月的時(shí)候做了七十二萬(wàn)之后，就一直是銷(xiāo)冠。那講這個(gè)故事呢，其實(shí)就想想告訴新人呢，第一不要著急，你要意識(shí)到自己不開(kāi)單的原因，接納自己的不足。心態(tài)和能力是一樣的重要，都是需要通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提升的。那第二呢不要只看眼前的得失，我們要想怎樣才能成功。那當(dāng)你成功的時(shí)候呢，沒(méi)人會(huì)記得你是菜鳥(niǎo)的事情。你在別人的眼里啊，就是個(gè)不折不扣的銷(xiāo)冠。那最后一點(diǎn)呢也是最為重要的，就是持續(xù)的學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不要放棄。