工資不到六千五的銷售，如果能輕松的駕馭這道題，建議你可以換個工作，你老板的錢沒給夠啊。昨天我跟員工去拜訪客戶，寒暄破冰后，客戶看了我們的方案，興奮的說太好了，這個方案早該動了。如果此刻你聽到的是成交信號，問客戶，啥時候可以簽合同啊，那你確實(shí)只值六千五。但如果你聽到的是客戶的抱怨和擔(dān)心追問客戶為什么早該動的方案遲遲沒有動呢？或者問客戶，為什么您覺得這個方案早該動了呢？那么你的工資就不止六千五。

銷售的*突破，就是能輕松的聽到客戶沒有表達(dá)出來的信息。當(dāng)客戶在表達(dá)內(nèi)容時喜歡用老實(shí)說，說真的，其實(shí)吧這些話來修飾他的內(nèi)容時，大概率都是言不由衷，話里有話。但如果客戶下意識說的是你只要怎么怎么樣，如果怎么怎么樣時，大概率這話就是真的。所以有人夸你心直口快，可能是在抱怨你情商比較低，不會說話。說你性格豪爽的人呢，也可能是在說你這個人呢不重細(xì)節(jié)比較粗心，說你有個性特立獨(dú)行的人，可能是在罵你不合群還矯情。