你信不信，我可以讓所有的客戶都不想掛你的電話，只要你懂得駕馭人性中*的弱點(diǎn)，逆反，你就能立刻操控所有客戶的思想。比如你打電話給客戶問他，您現(xiàn)在方便嗎？客戶呢就很想讓你滾。但如果你反過來問一句，您現(xiàn)在是不是不太方便，他就會(huì)告訴你說沒事兒。你說人活一世啊，總想證明自己比別人更優(yōu)秀，所以我們只比錢比錢比聰明，那如何證明我比你更聰明呢？我只要反對(duì)你的意見，就好像證明我有獨(dú)立思考的能力，我就比你更厲害。

所以你想逼客戶下單，不要問客戶，您今天要買嗎？而是問客戶李總，您今天只是想先了解了解，不打算購買，對(duì)嗎？客戶呢可能會(huì)很生氣的說，誰說我不買，只要合適我就買。然后你再告訴的說，李總您別生氣哈，咱們一套房子呢好幾百萬，所以大部分客戶呢都會(huì)花很多時(shí)間多比比多看看我們也支持客戶慢慢的選。但如果您今天要買的話，那我就得多向您借點(diǎn)時(shí)間。好好了解一下您的需求哈，方便給您更好的推薦嘛，逆反心理不可怕，可怕的是你不會(huì)利用他。