供應(yīng)鏈經(jīng)理必會的管理方法之波特五力模型。波特五力模型是邁克爾波特，于二十世紀(jì)八十年代初提出，他認(rèn)為行業(yè)中，存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來，影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力，以及現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策，五種力量分別為同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭的進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價還價能力與購買者的溢價能力。

一、供應(yīng)商的溢價能力。供方主要通過其提高投入要素價格，與降低單位價值質(zhì)量的能力，影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強(qiáng)弱，主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素，其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例，對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要，或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量，就大大增強(qiáng)。

二、購買者的溢價能力。購買者主要通過其壓價與要求，提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。

三、新進(jìn)入者的威脅。新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中，贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料，與市場份額的競爭。

四、替代品的威脅。兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在他們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭，會以各種形式影響行業(yè)中，現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。

五、同業(yè)競爭者的競爭程度。大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分，各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)，獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以在實(shí)施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗，就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭，現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭，常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。

波特的競爭力模型的意義在于，五種競爭力量的抗?fàn)幹?，蘊(yùn)含著三類成功的戰(zhàn)略思想，那就是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略。