生活中的商品如果不經(jīng)過(guò)"包裝"，往往得不到消費(fèi)者的認(rèn)可。在經(jīng)濟(jì)生活中，沒(méi)有包裝的物品幾乎是不存在的。事實(shí)上，商品包裝確實(shí)是整體產(chǎn)品的一個(gè)重要組成部分，具有 保護(hù)和美化商品、便利經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)以及促進(jìn)銷售的功能。商品質(zhì)量好，當(dāng)然會(huì)受到人們的喜愛(ài)。但是，如果它的包裝差，質(zhì)量就連帶著會(huì)大打折扣。盡管兩者也許沒(méi)有什么差別。但是好包裝會(huì)抓住人們的眼球。對(duì)于一件被推銷的商品，更多的人還是在關(guān)注包裝。

《韓非子》中有一則"買(mǎi)棱還珠"的故事。楚國(guó)有一個(gè)珠寶商人，他在珠寶匣子上花了不少工夫:珍珠是用木蘭樹(shù)制作的盒子盛裝，用桂椒來(lái)熏金子，用精美的珠玉點(diǎn)綴其上，用美玉點(diǎn)飾，用翠鳥(niǎo)的羽毛裝飾金子。這只匣子不僅精致美麗而且香氣四溢。有個(gè)鄭國(guó)人看到這么精美的盒子，非常高興，于是花重金買(mǎi)下珠寶。令人驚訝的是，鄭國(guó)人卻把里面 的珠寶還給楚國(guó)人，自己拿著這個(gè)精美的盒子走了。

培訓(xùn)講師陳瑜指出， 這個(gè)故事形象地說(shuō)明了商品包裝的重要性。過(guò)去人們并不在意包裝，認(rèn)為"真金總是 會(huì)賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)"，但現(xiàn)在這樣的觀念該改改了，因?yàn)橘|(zhì)量再好的商品，沒(méi)有好的包裝，就好像缺了綠葉的紅花，沒(méi)有任何吸引力。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，產(chǎn)品的包裝現(xiàn)今越來(lái)越引起

消費(fèi)者的關(guān)注，并也逐漸形成了包裝經(jīng)濟(jì)。 在市場(chǎng)上，有兩家藥廠，生產(chǎn)同一種藥，質(zhì)量略有差異(甲廠藥品效果比乙廠的略微差些〉。在推向市場(chǎng)時(shí)，兩者都用紙板包裝盒，但甲廠的包裝白底光亮，色彩明快，還有一 個(gè)浮雕式的凸起圖案;乙廠則顏色暗梭，圖案陳舊試比手感，前者表面細(xì)滑，輕輕擠壓， 手指能感受到彈力和盒子的挺括;后者則表面粗澀，略一擠壓，即輕易失去原有形狀。

當(dāng)這兩種產(chǎn)品同時(shí)上市時(shí)，面對(duì)同樣的消費(fèi)者群體，前者的市場(chǎng)占有率竟然高出后者10%。兩種相同的藥，僅僅因?yàn)榘b上的差異，就有了懸殊的銷售量。而實(shí)際上，乙廠藥 品的質(zhì)量要比甲廠的好。這樣的結(jié)果說(shuō)明了什么?其實(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，如果消費(fèi)效用 較高，就愿意多花錢(qián)?？吹桨b精美的商品，當(dāng)然會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更多的消費(fèi)效用，心理 滿足程度更高。

從社會(huì)實(shí)踐上來(lái)看，由于現(xiàn)代的產(chǎn)品種類繁多，花樣復(fù)雜，因此，消費(fèi)者在進(jìn)行選擇的時(shí)候，往往挑花了眼睛。不知道該選擇哪一個(gè)好。這時(shí)，產(chǎn)品的包裝就可以成為一個(gè)宣 傳媒介，向消費(fèi)者傳遞"自我推銷"的信息，從而吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。正是第一印象的不同， 消費(fèi)者才作出不同的選擇。

各大企業(yè)經(jīng)營(yíng)者正是觀察到了這一點(diǎn)，也才將更多的資本投注到廣告包裝之上。他們 利用包裝塑造精品的形象，利用包裝來(lái)提升企業(yè)的品牌知名度，利用包裝來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。

培訓(xùn)講師陳瑜指出，在洗手液市場(chǎng)上，藍(lán)月亮洗手液成功地利用包裝成為市場(chǎng)上的品牌產(chǎn)品。它為了能讓 人們產(chǎn)生精品的印象，其產(chǎn)品包裝無(wú)論從瓶子的高度、體積、瓶形、配件顏色、標(biāo)簽形式等都經(jīng)過(guò)不斷地調(diào)試，最終達(dá)到了"功能賣(mài)點(diǎn)、包裝形態(tài)、消費(fèi)者感受"三者的完美結(jié)合。

這讓藍(lán)月亮洗手液的銷售量大為改觀。當(dāng)時(shí)，就能達(dá)到每月銷售額 700 萬(wàn)元;長(zhǎng)沙幾家大 超市曾創(chuàng)下日銷售藍(lán)月亮洗手液 2600 瓶的紀(jì)錄:據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，"藍(lán)月亮"憑借洗手液?jiǎn)?品就打造了年度 7000 萬(wàn)元銷售業(yè)績(jī)。