提高銷(xiāo)售人員的拜訪量，狼性銷(xiāo)售，沒(méi)有量變就沒(méi)有質(zhì)變，酒香也怕巷子深，這個(gè)世界上不是只有賣(mài)的沒(méi)有買(mǎi)的，這個(gè)道理大家都懂，所以很多公司招聘了大量的銷(xiāo)售人員整天打電話或陌生拜訪客戶(hù)，以勤奮為榮，電話打得越多，陌生拜訪量越多，越得到領(lǐng)導(dǎo)的重視，那些不愿意陌生拜訪的銷(xiāo)售人員被貼上了“懶惰”的標(biāo)簽，公司里的文化是“狼性文化”強(qiáng)調(diào)無(wú)條件服從，強(qiáng)調(diào)軍隊(duì)紀(jì)律，沒(méi)有任何借口，但最后的結(jié)果是大量的人員流失，就算留下來(lái)的人，也不可能年年都這么勤奮，只要稍微取得了業(yè)績(jī)，他們的士氣和動(dòng)力到了第二年明顯不足，一家天天都在招聘新員工而留不下老員工的公司，怎么可能有持續(xù)的發(fā)展？
提高老客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)量，客戶(hù)第一次跟我們合作，是因?yàn)樾湃危芏噤N(xiāo)售人員在客戶(hù)沒(méi)付錢(qián)之前，天天往客戶(hù)的辦公室跑，給了錢(qián)之后，半年都沒(méi)有看到他第二次，客戶(hù)的確對(duì)很多人來(lái)講有很多，但真正的大客戶(hù)能有多少？再算能跟你合作的客戶(hù)能有多少？20%的客戶(hù)帶來(lái)80%的業(yè)績(jī)，這個(gè)道理都懂，但很多銷(xiāo)售人員天天喊著我是最棒的，往往以把客戶(hù)“搞定”當(dāng)作成功，根本不知道其實(shí)這才是剛剛開(kāi)始，銷(xiāo)售講師王越老師認(rèn)為客戶(hù)不是真空的，他周?chē)矔?huì)有朋友，銷(xiāo)售說(shuō)到底就是服務(wù)，除了產(chǎn)品之外，你要讓客戶(hù)感覺(jué)你有價(jià)值，很多人說(shuō)要把客戶(hù)當(dāng)朋友，那么對(duì)于朋友，別人跟你交朋友，前提是你要有交朋友的資本，王越老師的《銷(xiāo)售精英2天一夜瘋狂訓(xùn)練》中提到,如果客戶(hù)跟你沒(méi)有共同語(yǔ)言，你對(duì)對(duì)方來(lái)講沒(méi)有任何價(jià)值，他怎么交你這個(gè)朋友，所以，對(duì)銷(xiāo)售人員本人會(huì)要求很高，不僅僅是在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)的知識(shí)上，而且要在為人處事上，在其它方面一定要有自己的特長(zhǎng)，這種特長(zhǎng)可以有很多種，根據(jù)客戶(hù)的不一樣，不同的特長(zhǎng)都會(huì)有價(jià)值。這樣看，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的成員的技能應(yīng)該是百花齊放，僅僅靠勤奮，解決不了什么問(wèn)題了！具體怎么辦,請(qǐng)大家在百度里搜索“哪里有培訓(xùn)”或直接進(jìn)入m.mp3-to-ringtone.com查詢(xún).
另外一辦法就是讓客戶(hù)找到自己，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，客戶(hù)每天都在上網(wǎng)尋找有價(jià)值的信息，怎么樣才能讓客戶(hù)找到自己，這個(gè)需要銷(xiāo)售人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)要非常精通，很多銷(xiāo)售人員的微博有近百萬(wàn)粉絲，發(fā)布一條產(chǎn)品信息，近百萬(wàn)的人都能看到，真正地做到躺在床上賺錢(qián)。成本*，影響力*！速度最快。
除了這三種辦法之外，還有很多種其它辦法，條條道路通羅馬，改變工作的方法非常容易，但人的技能和性格不太可能短時(shí)間改變，甚至有些人一生都很難改變，主管讓員工做跟自己的性格和技能不相符的事，會(huì)讓員工反感，壓抑，沒(méi)有安全感，最后的結(jié)果是為了完成主管交的任務(wù)而工作，不求最好，但求無(wú)過(guò)，主管在辦公室時(shí)和沒(méi)有在辦公室時(shí)他們的表現(xiàn)完全是不一樣的。
王越講師認(rèn)為主管要做的事就是了解自己的下屬，了解他們的性格，哪些人適合勤奮地陌生拜訪客戶(hù)，哪些人適合談判，哪些人適合公關(guān)，哪些人適合一個(gè)人研究網(wǎng)絡(luò)，哪些人適合售后服務(wù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些工作，對(duì)個(gè)人的技能和性格都要求不一樣，就算同一份工作，也會(huì)有不同的工作方法，主管要做的事就是改變工作方法去適應(yīng)員工，而不要改變員工適應(yīng)工作。
轉(zhuǎn)載：http://m.mp3-to-ringtone.com/zixun_detail/18.html
