作者：鄧超明老師

碎片化思考的溫度，也能夠帶給前行者們一絲春風(fēng)。

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在網(wǎng)絡(luò)主動銷售中，發(fā)郵件、加微信、加QQ、加群、群發(fā)信息等，都只是常規(guī)手段，產(chǎn)生效果比較慢。

如果沒有足夠精準的客戶群，必須做足數(shù)量，奠定可能的精準客戶基礎(chǔ)。在這個基礎(chǔ)上，將相互間的社交聯(lián)系進行升級，每天分享觀點、溝通、提升友好關(guān)系、加深認知度等，就可能提升轉(zhuǎn)化率。

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從2016年底到今年3月份，連續(xù)有幾份*幸福感城市，幾個版本，我關(guān)注到，成都基本上都入圍了大多數(shù)榜單。這可能有城市營銷的影響，也可能是調(diào)研數(shù)據(jù)的真實反映。

為什么成都能夠經(jīng)常性入圍幸福感城市前10，排名還不錯，有些人會質(zhì)疑，客觀來講，我覺得這個是經(jīng)得住推敲的，單從民間輿情上看，基本上很多地方的人，尤其是一線城市的人，都覺得成都的生活比較安逸，我也覺得是這樣。

這幾年成都的空氣確實受到了傷害，有些天數(shù)的霧霾，甚至比北京還夸張。但整體來講，空氣良好天數(shù)還算湊合。最關(guān)鍵的問題是，比起眾多經(jīng)濟較發(fā)達的一二線城市，包括在所有的副省級城市里面比較，成都房價真的是良心厚道?，F(xiàn)在最能夠影響，也能夠破壞幸福感的，基本上就是房價、環(huán)境、收入這三項。

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新零售不僅是服飾鞋帽、家居建材家電等制造業(yè)實業(yè)的事情，幾乎包括金融、教育培訓(xùn)等所有行業(yè)，都涉及到新零售的升級。

它不僅是線上線下營銷的結(jié)合，而且還要考慮到，線上零售本身的優(yōu)化、線下零售的新一輪改造。它至少要抓住幾點繼續(xù)做文章：場景感、消費體驗、降低用戶流失。而且異業(yè)的互補型聯(lián)盟，會成為新零售里的一道新風(fēng)景。

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要想壓低明星的天價片酬，你用行政手段、輿論手段，都是不妥的。這個是供需決定，一大堆人去請同一個明星，他價格不可能不提上去。為什么不多選一些新秀，大膽用新人，價格就能下去。

但是，很多人又不愿意用，很便宜的新人你不用，卻要抱怨已成名、資產(chǎn)雄厚的明星價格高，這不扯淡嘛！ 風(fēng)險與回報的關(guān)系，任何領(lǐng)域都是這樣，用*，風(fēng)險低，價錢高。用新人，風(fēng)險高，價錢低。

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明星拿天價片酬，大把撈錢，能夠做到這個級別的明星，根本就不多，非?；鸬拿餍遣怀^100個，能夠隨便開價，還有市場的明星，估計也就數(shù)人而已。他們是不是真正意義上的演員和藝術(shù)家，要看用什么標準去衡量，如果一部片子拍得爛，明星的演技差，觀眾的眼睛是雪亮的，這片子肯定火不了，明星更會被罵殘，當然就談不上真正的演員和藝術(shù)家。

現(xiàn)在一些年輕明星受追捧，要價高，其實反映的是影視消費習(xí)慣的一個變化。如果用戶不愿意看，這個明星就是要價1萬1集，估計導(dǎo)演也不敢找他拍。關(guān)鍵還是市場捧起來的， 有些要價高的角色，比如像瑯琊榜里一些明星、花千骨里的一些明星，都是非常有水平的。

是不是只有任由天價片酬橫行呢？也不是，你多培養(yǎng)一些有擔當、水一高的明星出來，供應(yīng)端的競爭強度大了，價格不就下去了！

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眾多自媒體，或者新媒體的內(nèi)容質(zhì)量，可以說下滑之勢迅猛，有些已經(jīng)慘不忍睹。

比如曾經(jīng)很不錯的界面新聞，內(nèi)容品質(zhì)繼續(xù)下滑，剛開始的時候，大部分文章還是不錯的，經(jīng)常性還有不俗的手筆。更何況，這家媒體定位成“只服務(wù)于獨立思考的人群”。

但現(xiàn)在你去首頁看看，國際、國內(nèi)、娛樂、體育、時尚、科技、金融、管理、商業(yè)、地產(chǎn)等等，基本上跟傳統(tǒng)門戶差不多，再去看內(nèi)容，根本沒什么差異化，質(zhì)量跟新浪、網(wǎng)易、騰訊、搜狐等門戶網(wǎng)站頻道相比，也沒有任何優(yōu)勢。照這樣下去，離定位越來越遠，泯然眾人矣。

再說吳曉波頻道，之前也是經(jīng)常有重磅大稿問世，角度新穎，思考問題的深度也不錯，現(xiàn)在去看看，推送頻次是上去了，粉絲量是大，但內(nèi)容質(zhì)量真的談不上，名不符實。

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消費金融領(lǐng)域的一些現(xiàn)金貸，年化利率居然能做到200%、300%，甚至600%。從產(chǎn)品層面講，這肯定是不正常的，超高利貸。

一個正常的消費金融行業(yè)，應(yīng)該是與消費者互惠，一方面通過提供現(xiàn)金貸，解客戶的燃眉之急，改善生活品質(zhì)，適度地提前消費、提前享受。另一方面，收取一定利潤空間的利息，確保企業(yè)良性運營。

還有些消費返利平臺，本身也是好事，消費者買東西后，拿到一定的積分，廠商再拿一些利潤出來，跟消費者共享，促進消費者的再次購買，平臺、廠商與消費者三方得利。但現(xiàn)在的情況是，有些平臺高返、亂返，動轍全返，甚至幾倍返還，把消費者與商家的資金吸引進來，明眼人都知道，這是游戲，不是正常的經(jīng)營，不持續(xù)。

這就是鄧超明倡導(dǎo)品質(zhì)營銷的關(guān)鍵出發(fā)點，消費金融產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)該回歸正常，營銷也應(yīng)該回歸正常，篩選客群，規(guī)范用途，正常營銷，贏在品牌，勝在品質(zhì)。

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所有線下銷售網(wǎng)點的營銷方式，已經(jīng)到了必須變革的時期。這也是新零售的一種打法。

（1）傳統(tǒng)的坐銷：在店里等客上門，維護老顧客，找朋友熟人介紹；*限度會想一些促銷的辦法。

（2）正確的新店面營銷：把傳統(tǒng)的坐銷做足，同時要用好新媒體武器，腳下不能動起來，但手指要動起來、能用的工具要動起來，用好微信小號、朋友圈、QQ群、微信群等引流平臺，深入小區(qū)群、業(yè)主群、母嬰親子群等各種圈層的人群，配合本地化搜索、本地化BBS等流量資源