全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機(jī)構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師

銷售職業(yè)規(guī)劃

發(fā)布時間:2015-02-12 02:32:02
 
講師:蔣觀慶 瀏覽次數(shù):2304
 銷售職業(yè)規(guī)劃 社會浮躁下的市場經(jīng)濟(jì),俺們的客戶是今天吃著碗里的,看著鍋里的,為什么?因為你不是*的菜呀。無論是和學(xué)員溝通,還是自己以前帶銷售隊伍的時候。我曾經(jīng)問過大家,你喜歡銷售工作嗎?很多人都說不喜歡,還有一部分說自己內(nèi)向,不適合做

銷售職業(yè)規(guī)劃

社會浮躁下的市場經(jīng)濟(jì),俺們的客戶是今天吃著碗里的,看著鍋里的,為什么?因為你不是*的菜呀。無論是和學(xué)員溝通,還是自己以前帶銷售隊伍的時候。我曾經(jīng)問過大家,你喜歡銷售工作嗎?很多人都說不喜歡,還有一部分說自己內(nèi)向,不適合做銷售。我曾苦苦陷入沉思。自己從一個小小的業(yè)務(wù)員到后來的營銷總監(jiān)到現(xiàn)在的銷售培訓(xùn)師,一路辛苦一路感慨,因為銷售這個職業(yè)很難得到別人的尊敬,自知這點,所以一直很努力。

當(dāng)我在銷售課程中打出“讓銷售成為受尊敬的職業(yè)”的時候,學(xué)員非常感動,為什么,說道心里。我們是在推銷的時代下長大,在職業(yè)的路上一路摸索。銷售從拒絕開始,銷售就是要搞關(guān)系,,,等等,現(xiàn)在看來如果還這樣去走,試問你能得到尊敬嗎?

一個人怎么樣才能得到別人的尊敬呢?因為價值,如果你對別人沒有價值,被人會尊重你嗎?想想你送過禮嗎?為什么,因為你有所求,就是別人能給你價值,否則沒有價值,你送了就是有去無回?。繉??

銷售員如何給到客戶價值呢?打破傳統(tǒng)關(guān)系營銷,真正成為客戶的顧問和專業(yè)。

第一、你一定要成為專業(yè)行家,專家才能贏得珍重。

第二、一定要站在客戶的立場,換位思考,真正解決客戶的問題。

第三、選擇你的客戶群體,不是所有的目標(biāo)客戶都要發(fā)展,否則很難。

第四、給客戶提供非業(yè)務(wù)的資訊和服務(wù)。比如我曾經(jīng)為客戶企業(yè)做管理咨詢項目和培訓(xùn)。

第五、多多學(xué)習(xí)非業(yè)務(wù)知識,茶,酒,養(yǎng)生等。很多高層需要這個,我們可以共鳴嗎?

其實就三個維度:第一角色,第二創(chuàng)造價值,第三客戶群的定位與選擇



轉(zhuǎn)載:http://m.mp3-to-ringtone.com/zixun_detail/4388.html

蔣觀慶
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)