一、承認(rèn)自己的不足-才不會焦慮
任何人都不是全能的，銷售人員需要尋找精準(zhǔn)客戶信息、預(yù)約客戶、找到關(guān)鍵人、挖需求、談技術(shù)、談商務(wù)，關(guān)系維護，后期跟進，簽定合同等等工作內(nèi)容，有時候你會發(fā)現(xiàn)，一開始進展很順利，但一下子卡住了，進展不了了，一定是因為某方面能力的缺失，導(dǎo)致出現(xiàn)了瓶頸，只有認(rèn)識到自己不足的人，才能有所為有所不為，做自己擅長的，工作才會輕松；銷售工作就是要用最少的時間、最少的精力、最少的成本更到*化的收益，成交不是最終的目的，利益*長，持久化才是銷售人員所追求的目的，每一位銷售人員都能成交客戶，但不是每位銷售人員都是賺錢的。只有認(rèn)識到不足的人，出現(xiàn)困難才不會焦慮。

二、認(rèn)可別人的優(yōu)勢-做事才有效率
當(dāng)自己的業(yè)績不理想，而別人卻總能簽單，他們一定有我們所沒有的優(yōu)點，再優(yōu)秀的人，大腦總有卡殼的時候，你需要別人給你一些提醒，只有發(fā)現(xiàn)別人身上的優(yōu)點時，你跟別人的相處才是自然的，我們只有借助別人的力量，才不至于把自己的力量消耗完，借上司的力量，你才能獲得更多的政策支持，借朋友的力量，你才能獲得更多的信息；借關(guān)聯(lián)兄弟公司的人力量，你才能找到準(zhǔn)確的關(guān)鍵人，借供應(yīng)商的人力量，你才知道人多，力量是這么的大。銷售的工作，就是要團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，聯(lián)合一群人去開拓市場，而不是一個人。