王越老師：您好！
我是深圳**集團公司的銷售主管廖妙，2010年5月我參加您銷售精英2天一夜瘋狂訓練的課程，目前我在工作中遇到這樣一個問題，想咨詢一下您。
我們公司銷售團隊有78個人，我們非常希望在團隊中發(fā)揚“傳”“幫”“帶”的文化，因為公司的市場越來越大，今年招聘了40多 位新人，很多人都是剛大學畢業(yè)，我們希望老員工能主動幫助新員工成長，我們在開會的時候，點名要求老員工必需帶指定的新員工，活動進展了了一周后，我發(fā)現(xiàn) 只有很少一部份的人還在相互配合，大部份的人還是各自為政，而且新員工和老員工的界限非常分明，甚至連吃飯的時候老員工和新員工通常都不是在同一桌，如果 老員工不帶新員工，新員工自己自生自滅，這樣對公司來說，浪費了大量的時間和資金，我應該怎么辦？如何才能讓老員工心甘情愿地帶新員工？
非常感謝王老師
廖妙于深圳
廖妙：
你好！
感謝聽完課這么長的時間還記得我！
你現(xiàn)在營造“傳”“幫”“帶”的氛圍是非常有必要的，必盡每一家公司的發(fā)展，銷售團隊非常關鍵，銷售人員的成熟會讓公司的業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定的提升，也是代表公司的形象。但你的出發(fā)點需要改進，因為：
老員工沒有義務幫助新員工；業(yè)績好的老員工沒有時間和精力去幫助一個新員工；
“傳”“幫”“帶”讓新員工的自尊心受到傷害，也是暗示新員工的確不如別人，自己是一群弱示群體；
相 互幫助的氛圍應該是新員工主動提出，而且肯請老員工幫忙，如果一個業(yè)績差，技能不足的人，連自己都不主動提出來肯請別人幫助，反爾等待著別人主動幫助他或 者還抱怨主管沒有主動幫助自己，這樣的人員不值得幫助，你即使幫助他，他也很難成長，傳幫帶的前提是新員工主動要求成長，而不是老員工主動幫助；
所以，建議你：
不 要提倡“傳”“幫”“帶”，而是要提倡“貴人文化”，你要激發(fā)新員工主動去找老員工幫助，強調人生需要“貴人”，“貴人”的一句話可能會讓你少走幾年的灣 路，向優(yōu)秀的人學習，向先進看齊，新員工要想別人幫助你，你自己要付出行動，激動老員工，這樣，老員工自尊心得到滿足，也樂意幫助新員工，老員工也感覺到 自己很有面子，作為主管，如果你發(fā)現(xiàn)某位新員工業(yè)績不理想，又不愿意請別人幫助，那你可以名正言順地要求他改變，他同樣沒有理由抱怨。
以上是我的建議，希望能給你參考！
祝你工作順心！
王越
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