我們知道企業(yè)文化是一個企業(yè)整體形象的代表，我們可以確切地說，不管是現在還是將來，企業(yè)競爭將在一定程度上取決于文化力的較量，沒有強有力的企業(yè)文化支撐的企業(yè)將會失去發(fā)展所必需的營養(yǎng)，企業(yè)發(fā)展就會面臨困境的核心那么企業(yè)如何進行文化營銷呢？

在談到如何進行文化營銷之前，我們先對文化營銷進行一個整體的理解。文化是社會歷史范疇的內容。只要是涉及語言文字、宗教信仰、價值觀念、道德規(guī)范、民風習俗、審美觀與文化教育等意識形態(tài)領域的要素均可納入文化范籌，由于意識形態(tài)的因素是最難以甚至是不可在短時間內改變的，所以文化營銷的目的不是改變，是發(fā)現、激發(fā)和適應。文化營銷的本質是在營銷中既要適應已經被廣泛認同的目標顧客的意識形態(tài)，更要善于發(fā)現并利用文化的力量影響和激發(fā)深埋于目標顧客內心深處的意識形態(tài)，文化營銷的核心就是要發(fā)現并建立一種品牌與消費者在某一意識形態(tài)上能和諧共鳴的契合點，正所謂“高山云霧長,流水嘆知音”，通過成功的傳播手段，最終給消費者的感受是：企業(yè)了解我，品牌代表我。在了解什么是文化營銷之后，我們才能夠更好地進行文化營銷。

第一、建立文化子目標。在制訂營銷戰(zhàn)略目標時，通過建立擴大企業(yè)文化力影響或企業(yè)品牌文化的顧客感召力。在企業(yè)細分市場時把文化變量作為一個重要的因素來考慮。

第二、在每個有可能與客戶接觸的接觸點上發(fā)揮文化營銷的影響力。將文化的力量滲透進營銷全過程；從產品定位、市場細分、產品包裝與外觀設計、展示與展覽、促銷策劃、服務、各種戰(zhàn)略、公共關系等方面注入文化的因素，發(fā)揮文化的影響力。

第三、積極策劃、參與各種具有文化內涵的活動，聚集目標顧客，傳遞品牌的內涵與價值。

第四、*把握文化的深刻領悟和對目標客戶群內心世界。在實際操作過程中經常出現的“膚淺文化”、“另類文化”，甚至是傳播“偽文化”和“低俗文化”的現象都是因為策劃者對文化的領悟不夠深入而導致的。把文化營銷變成了品牌的毒藥，確實值得我們深思和反省，要避免這種情況的出現，就要*把握文化的深刻領悟和對目標客戶群內心世界。蒙牛通過贊助“超級女生”推廣酸酸乳品牌的文化營銷活動應該算得上近年來以文化營銷定位品牌形象、聚集目標顧客并在短時間內獲得成功的經典之作。

在打造品牌的同時，文化是必不可少的一部分，可以說它是品牌的一半。品牌的成功與否很大程度上在于其傳遞的文化。文化的傳遞離不開營銷，通過有計劃的開展文化營銷，提升品牌的價值，重新塑造品牌形象，聚焦目標客戶，確實是一箭三雕的營銷利劍。