新零售商業(yè)體系培訓(xùn)

【課程背景】
互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)飛速發(fā)展的今天，零售始終被無(wú)情的沖擊，而毫無(wú)還手之力，日益增長(zhǎng)的店鋪、人員成本，使零售企業(yè)更是在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，捉襟見肘。零售企業(yè)對(duì)渠道、店鋪、顧客數(shù)據(jù)管理不起來(lái)，線下門店的流量無(wú)法產(chǎn)生持續(xù)價(jià)值，每個(gè)導(dǎo)購(gòu)的離職都會(huì)導(dǎo)致顧客的不斷流失，顧客的忠誠(chéng)度越來(lái)越低，而作為零售重要環(huán)節(jié)之一的供應(yīng)鏈遭受到了全方位的沖擊，零售企業(yè)面對(duì)這些痛點(diǎn)則是“有勁使不上”，而這幾年，“新零售”的現(xiàn)象與概念被無(wú)數(shù)網(wǎng)友熱談著，有人說(shuō)新零售就是傳統(tǒng)零售插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，有人說(shuō)新零售就是傳統(tǒng)零售跨界遇上了互聯(lián)網(wǎng)+，那么新零售到底是什么？
課程將以新零售全“場(chǎng)景設(shè)計(jì)”為切入點(diǎn)，還原商業(yè)環(huán)境中的實(shí)際案例，幫助學(xué)員認(rèn)知新零售是什么？新零售商業(yè)本質(zhì)核心點(diǎn)在哪里？新零售完整體系框架是什么？新零售變革有哪些？新零售的用戶、門店、供應(yīng)鏈該如何破局？企業(yè)如何根據(jù)所學(xué)來(lái)解決自身的痛點(diǎn)？企業(yè)如何調(diào)整零售場(chǎng)景？使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，實(shí)現(xiàn)零售企業(yè)新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)突破點(diǎn)。

【課程收益】
.了解新零售、新零售知識(shí)體系框架及方法論
.掌握新零售商業(yè)模型及應(yīng)用場(chǎng)景設(shè)計(jì)
.掌握新零售的渠道管理
.掌握新零售的供應(yīng)鏈管理
.掌握新零售下的用戶、用戶關(guān)系及用戶營(yíng)銷
.掌握用數(shù)據(jù)來(lái)驅(qū)動(dòng)零售經(jīng)營(yíng)決策及發(fā)展
.了解新零售的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及方向
.企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況規(guī)劃新零售完整解決方案
.掌握如何數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理，業(yè)績(jī)翻倍

【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩
【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員
【課程時(shí)間】18小時(shí)

【課程大綱】
一、新零售，新在哪里？
1、零售的痛點(diǎn)
2、零售核心組成要素
3、什么是新零售
4、新零售的產(chǎn)生
.消費(fèi)者
.技術(shù)
.行業(yè)
5、新零售的方法論
.新零售三大特征
.新零售近景
.新零售知識(shí)框架，前臺(tái)、中臺(tái)和后臺(tái)
6、新零售圖譜及邏輯
7、新零售策略
8、零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景
案例： 各大電商平臺(tái)的新零售策略

二、新零售的商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景
1、什么是應(yīng)用場(chǎng)景？
2、應(yīng)用場(chǎng)景的場(chǎng)景角色？
.決策者
.管理者
.運(yùn)營(yíng)者
.使用者
3、應(yīng)用場(chǎng)景的場(chǎng)景邏輯
4、新零售給哪些企業(yè)帶來(lái)了變化
5、實(shí)體零售市場(chǎng)細(xì)分業(yè)態(tài)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)
6、零售生態(tài)延伸基礎(chǔ)服務(wù)分工不斷細(xì)化
7、中國(guó)新零售之城解析

三、新零售商業(yè)模型與體系框架
1、行業(yè)焦慮與破局之道
2、新零售商業(yè)變革
3、新零售環(huán)境下的品牌變革
.明道
.優(yōu)術(shù)
.立本
4、前臺(tái)
.場(chǎng)景
.消費(fèi)者
.商品
5、中臺(tái)
.營(yíng)銷
.市場(chǎng)
.流通鏈條
.C2B生產(chǎn)模式
6、后臺(tái)
.基礎(chǔ)設(shè)施
.云／網(wǎng)／端／OS
.技術(shù)、AR／VR
.數(shù)字化
.人工智能
.物聯(lián)網(wǎng)

四、新零售渠道管理
1、零售渠道與門店的痛點(diǎn)
2、零售商業(yè)與渠道價(jià)值鏈被技術(shù)和顧客重塑
3、以用戶為中心的企業(yè)價(jià)值鏈演化
4、零售數(shù)字化渠道管理變革
5、數(shù)字化全渠道管理與體驗(yàn)
.體驗(yàn)策略
.渠道設(shè)計(jì)與管理
.用戶價(jià)值與關(guān)系管理
.數(shù)字化渠道管理運(yùn)營(yíng)構(gòu)建
.用戶全鏈路，構(gòu)建無(wú)縫全渠道
.體驗(yàn)審計(jì)，拉動(dòng)內(nèi)部能力重構(gòu)
6、智慧門店核心：解耦與賦能
7、零售數(shù)字化渠道管理的行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景
.快消品
.家居
.服裝
.家電
8、零售數(shù)字化渠道管理場(chǎng)景重塑

五、新零售供應(yīng)鏈管理
1、零售變革下供應(yīng)鏈面對(duì)的挑戰(zhàn)
2、零售變革下供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)面臨痛點(diǎn)
.需求預(yù)測(cè)
.配送成本升高
.庫(kù)存管理難度增大
.庫(kù)存管理成本高
.敏捷程度需求提升
3、零售變革實(shí)現(xiàn)柔性供給，重塑商業(yè)生態(tài)
.重構(gòu)運(yùn)營(yíng)決策流，實(shí)現(xiàn)柔性供給
.基于互聯(lián)網(wǎng)范式、技術(shù)賦能的全新商業(yè)生態(tài)
4、數(shù)字化供應(yīng)鏈商業(yè)變革
5、智能變革新生產(chǎn)模式與商業(yè)場(chǎng)景
.基于C2B模式的供應(yīng)鏈
.應(yīng)用場(chǎng)景解析
.應(yīng)用場(chǎng)景的場(chǎng)景角色
6、數(shù)字供應(yīng)鏈突破效能天花板
.*效率為目標(biāo)的數(shù)字化趨勢(shì)
.數(shù)字化供應(yīng)鏈突破效能的典型場(chǎng)景
.實(shí)踐－智能變革突破效能天花板
7、數(shù)字供應(yīng)鏈的行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景
.服裝
.美妝
.家居

六、用數(shù)據(jù)認(rèn)識(shí)你的用戶
1、新零售變革重構(gòu)消費(fèi)者關(guān)系
.“Hyper IP”挑戰(zhàn)傳統(tǒng)零售屬性
.用戶體驗(yàn)“升維”的前提
.在新零售時(shí)期的彎道超車：傳統(tǒng)零售的轉(zhuǎn)型路徑
.實(shí)踐－智能變革重構(gòu)消費(fèi)者體驗(yàn)
2、用戶特點(diǎn)
.用戶結(jié)構(gòu)
.X、Y、Z世代
.消費(fèi)能力分析
3、用戶畫像
.用戶信息標(biāo)簽化
.用戶畫像消費(fèi)場(chǎng)景
.用戶畫像標(biāo)簽體系
4、用戶行為分析
.用戶分群
.定位營(yíng)銷目標(biāo)群體
.用戶行為分析模型
.用戶消費(fèi)觀與消費(fèi)行為
5、用戶增長(zhǎng)系統(tǒng)
.用戶增長(zhǎng)框架
.用戶生命周期
.用戶AARRR體系
.用戶遷移路徑
6、用戶關(guān)系管理
7、用戶關(guān)系進(jìn)化
8、全營(yíng)銷場(chǎng)景，人群優(yōu)選策略
9、從用戶價(jià)值出發(fā)
10、讓用戶樂于傳播
11、數(shù)據(jù)探尋用戶

七、新零售數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策體系
1、新零售的數(shù)據(jù)由割裂變?yōu)樨灤?，提升產(chǎn)業(yè)鏈上下游
2、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)提升零售業(yè)服務(wù)能力
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)提升渠道門店經(jīng)營(yíng)
4、驅(qū)動(dòng)實(shí)際增長(zhǎng)的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)與驅(qū)動(dòng)力
.數(shù)據(jù)科學(xué)的價(jià)值
.構(gòu)建用戶深度畫像和互動(dòng)
.支持“千店千面”的敏捷供應(yīng)鏈體系
.打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)和決策
5、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的端到端可視化供應(yīng)鏈
6、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局
7、數(shù)據(jù)解析，洞察用戶真實(shí)興趣與社交關(guān)系
8、讓數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)決策
9、從“小數(shù)據(jù)”出發(fā)的品牌大數(shù)據(jù)銀行
10、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化
11、數(shù)據(jù)生命周期與安全管理策略
.數(shù)據(jù)安全防護(hù)思路與體系
.數(shù)據(jù)安全管理組織結(jié)構(gòu)
.數(shù)據(jù)安全管理策略
.數(shù)據(jù)生命周期與防護(hù)措施
.數(shù)據(jù)基礎(chǔ)架構(gòu)的安全性
12、無(wú)數(shù)據(jù)、不AI

八、新零售的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
1、零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移
2、致力打造未來(lái)數(shù)字化的“智鏈企業(yè)”
.與合作伙伴的“數(shù)字化共生”
.提供卓越客戶體驗(yàn)
.充分融合協(xié)作模型
.構(gòu)建創(chuàng)新業(yè)務(wù)的能力平臺(tái)
3、數(shù)字化遠(yuǎn)景與落地領(lǐng)導(dǎo)力
.以顧客為中心
.敏捷管理
.變革從建立“數(shù)字化車間”開始
.基礎(chǔ)能力升級(jí)改造
4、未來(lái)零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
.有溫度的科技能力
.零售價(jià)值鏈被數(shù)字化重塑
.讓商品與服務(wù)主動(dòng)找用戶
.深度挖掘供應(yīng)鏈價(jià)值
.渠道融合無(wú)邊界
.關(guān)注邊際成本
.用戶數(shù)據(jù)質(zhì)量
.區(qū)塊鏈打造信任經(jīng)濟(jì)
5、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)智慧決策
6、基于數(shù)據(jù)的智能商業(yè)
.從互聯(lián)網(wǎng)＋到智能＋
.智能商業(yè)服務(wù)消費(fèi)者的三大特征
.智能商業(yè)的雙螺旋
.智能商業(yè)的快速發(fā)展

新零售商業(yè)體系培訓(xùn)