房企轉(zhuǎn)型創(chuàng)新課程

【課程簡(jiǎn)介】
2018年以來，樓市分化呈進(jìn)一步加強(qiáng)之勢(shì)。“最嚴(yán)調(diào)控”之下，市場(chǎng)總體遇冷，樓市依舊低迷。
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，行業(yè)深度調(diào)整。房企轉(zhuǎn)型已到了生死關(guān)口……。
房企如何研判十九大后宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)熱點(diǎn)，把握樓市機(jī)遇與挑戰(zhàn)，變革圖存，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)中房地產(chǎn)行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，準(zhǔn)確把握中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀與營(yíng)銷特征，探討房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的問題與出路，教您認(rèn)識(shí)本質(zhì)規(guī)律，把握形勢(shì)，創(chuàng)新方法，打開企業(yè)逆境逃生之門！
【學(xué)員對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長(zhǎng)∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員
【課程收益】
1．分析十九大后宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，了解當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)方向、挑戰(zhàn)與機(jī)遇
2．認(rèn)識(shí)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)及今后一個(gè)時(shí)期房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)
3．認(rèn)識(shí)新形勢(shì)下的房企營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向及路徑
4．掌握新形勢(shì)下的房企營(yíng)銷策略創(chuàng)新的方法及手段
5．通過典型案例分析與解剖，了解標(biāo)桿房企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的思路及典型做法
【課程特點(diǎn)】
全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！
拒絕平庸！我們不做無效的培訓(xùn)。
講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點(diǎn)，剖析難點(diǎn)，直擊痛點(diǎn)，抓住增長(zhǎng)點(diǎn)！
策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【課程時(shí)長(zhǎng)】1～2天

【課程主要內(nèi)容】
【前言】我們必須學(xué)習(xí)
【模塊一】十九大后宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與房地產(chǎn)調(diào)控政策
1．“十九大”的理論創(chuàng)新
【小專題】十九大后*對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的八大論斷
2．當(dāng)前中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的主要特點(diǎn)分析
3．當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)分析
【小專題】從“兩會(huì)”和*經(jīng)濟(jì)工作分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級(jí)的八個(gè)重點(diǎn)
4．當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的困難與挑戰(zhàn)（十大挑戰(zhàn)）
5．當(dāng)前房地產(chǎn)調(diào)控政策梳理與政策關(guān)鍵點(diǎn)分析

【模塊三】新常態(tài)下房企轉(zhuǎn)型的路徑與戰(zhàn)略分析
1．樓市新常態(tài)分析
2．房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)：關(guān)于2018年房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
（1）政策面分析
（2）行業(yè)面分析
（3）市場(chǎng)面分析
（4）企業(yè)面分析
【有利因素分析】
【值得關(guān)注的十個(gè)因素】
【思考】關(guān)于目前房地產(chǎn)市場(chǎng)
【思考】他山之石：關(guān)于轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新
3．新形勢(shì)下的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型
（1）市場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
【案例】標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整：萬科、龍湖、世茂等……
（2）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
【經(jīng)典案例】標(biāo)桿房企社區(qū)O2O創(chuàng)新
（3）產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
【思考】房地產(chǎn)能否標(biāo)準(zhǔn)化？你如何理解標(biāo)準(zhǔn)化？
【案例】轉(zhuǎn)型中的萬科產(chǎn)品戰(zhàn)略
4．房企轉(zhuǎn)型模式分析
【模式1】全產(chǎn)業(yè)鏈之“碧桂園”分析
【模式2】全產(chǎn)業(yè)鏈之“恒大模式”分析
5．房企轉(zhuǎn)型成功的兩大標(biāo)志
【案例】恒大成功密碼解析

【模塊四】新形勢(shì)下房企營(yíng)銷創(chuàng)新與有效“去庫(kù)存”
1．新形勢(shì)下房企營(yíng)銷策略創(chuàng)新的著力點(diǎn)
【案例】碧桂園奇跡是怎樣產(chǎn)生的？
2．新常態(tài)下房企項(xiàng)目有效操作六大關(guān)鍵
【提示】中小房企逆境求生六大策略
3．新形勢(shì)下房企營(yíng)銷策略創(chuàng)新指引
（1）傳統(tǒng)模式下房企策略創(chuàng)新的六大方向
【案例】圈層營(yíng)銷之星河灣
【小專題】淡市下標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目拓客解密
（2）“互聯(lián)網(wǎng)＋”下的房企策略創(chuàng)新
【業(yè)界名家觀點(diǎn)】
【提醒】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要新思維
【奇跡】當(dāng)產(chǎn)業(yè)嫁接互聯(lián)網(wǎng)
【小專題】房地產(chǎn)“全民營(yíng)銷2.0”
4．房企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與策略創(chuàng)新的根本
【提醒】新媒體營(yíng)銷創(chuàng)新的方向
【案例】微博傳播的“超能量”──你不得不服

5．新常態(tài)下三四五線城市房企有效去庫(kù)存的營(yíng)銷策略創(chuàng)新（八大方法）
（1）有效去庫(kù)存之項(xiàng)目“包裝”
（2）有效去庫(kù)存之拓客策略
（3）有效去庫(kù)存之“殺客”策略（有效逼定之八招成交）
（4）有效去庫(kù)存之價(jià)格策略
……
（8）有效去庫(kù)存之服務(wù)策略
【案例】萬科微博營(yíng)銷
……
【案例】碧桂園、恒大、萬科、萬達(dá)、綠地、萬通、星河灣、中海、世茂之戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
【案例】房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)思維
【小專題】房地產(chǎn)“全民營(yíng)銷2.0”
【案例】萬科微博營(yíng)銷
【案例】恒大微信營(yíng)銷
【小專題】淡市下標(biāo)桿房企項(xiàng)目拓客解密──碧桂園超大盤項(xiàng)目三線城市日銷50億的密訣
交流互動(dòng)：（10－20分鐘）
課程結(jié)束。謝謝聆聽！

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