建材家居經(jīng)銷商總裁修煉培訓

培訓受眾：家居建材經(jīng)銷商
課程收益：
幫助經(jīng)銷商明確自身的角色定位
幫助經(jīng)銷商公司運營更加規(guī)范
幫助經(jīng)銷商懂得如何如管理團隊
幫助經(jīng)銷商如何去把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)
幫助經(jīng)銷商工作、生活更輕松

課程大綱：
為什么自己多年來一直徘徊不前？總是想突破又突破不了？
為什么感覺廠家給予的壓力越來越大？
為什么其他經(jīng)銷商一直風光無限，越做越大？
為什么感覺員工越來越難以管理？
為什么感覺公司就自己最累，還得不到其他人的理解？
本課程將與您一同尋找答案

課程大綱
一、企業(yè)需要什么樣的組織設(shè)計
1.人員編制
2.選聘途徑
3.人員評估
4.入職訓練

二、門店如何運營管理
1.開門檢查
2.晨會管理
3.夕會管理
4.下班管理

三、需要哪些工作制度
1.例會制度
2.考勤制度
3.辦公管理
4.保密制度
5.行為管理規(guī)范
6.市場管理制度
7.財務(wù)管理制度
員工的兩本手冊：《員工管理規(guī)范手冊》和《團隊文化手冊》

四、如何進行團隊激勵
1.員工需求層級
2.物質(zhì)激勵
3.精神激勵
表揚激勵/榜樣激勵/情感激勵/人脈拓展/競爭激勵/培訓激勵/授權(quán)激勵/職位提升
4.薪酬設(shè)計
總工資=基礎(chǔ)底薪+執(zhí)行力考核+月度提成+年度獎金

五、如何管控團隊
1.管控要點
（1）把握工作方向
（2）了解工作狀態(tài)
（3）清晰主要流程
（4）掌控關(guān)鍵節(jié)點
2.管控事項
（1）管人
（2）管財
（3）管事（目標管理、KPI管理、紅線管理、看板管理）
3.提升執(zhí)行力

六、學會運營分析
1.店面銷售總體分析
2.店面銷售月度分析
3.樣板產(chǎn)品銷量分析
4.顧客常見問題分析
5.競品分析

七、構(gòu)建和諧團隊文化
1.自我修煉與提升
（1）從管理事向管理人轉(zhuǎn)變
（2）自己是一切問題的根源
（3）與人為善，厚德載物
（4）愛學習，自己帶頭學
2.團隊建設(shè)
（1）懷柔管理
（2）建立員工歸屬感
（3）及時清退負能量者
3.構(gòu)建陽光團隊文化
（1）團隊孝親尊師、陽光上進
（2）整體意識，互相包容
（3）平等心

培訓師介紹：
賈同領(lǐng)，建材家居資深營銷專家
國際注冊管理咨詢師（CMC）
大學客座教授
中國百強講師
慧度營銷創(chuàng)始人，和君集團營銷顧問
品牌自傳播系統(tǒng)創(chuàng)立者
中國管理科學研究院學術(shù)委員
中國注冊咨詢工程師
多家營銷及管理網(wǎng)站專欄作者

建材家居經(jīng)銷商總裁修煉培訓