房地產(chǎn)銷售精英培訓(xùn)

課程大綱
第一章：房地產(chǎn)銷售精英陽光心態(tài)鍛造
1、正確認(rèn)識“銷售”這一職業(yè)
2、樹立4個正確“客戶觀”
3、成功銷售員的必須知道的3件事
4、成功銷售員的必備的4種態(tài)度和4張*及4大素質(zhì)
5、成功銷售員的必須堅(jiān)持的5種信念
6、成功銷售員倍增業(yè)績的6大原則

第二章：房地產(chǎn)銷售專業(yè)禮儀
1、銷售人員的禮儀與形象
2、明確禮儀與形象對銷售的重要性
3、塑造專業(yè)形象應(yīng)遵循的基本原則
4、專業(yè)形象塑造——儀容儀表
5、專業(yè)形象塑造——言談舉止
6、銷售人員禮儀服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)——名片使用
7、銷售人員須知——名片交換常識

第三章：房地產(chǎn)銷售—溝通實(shí)戰(zhàn)技巧
1、溝通是銷售核心技能過程的重要環(huán)節(jié)
2、交流溝通時，應(yīng)掌握的基本原則
3、溝通時判斷客戶語言、姿態(tài)，掌握時機(jī)
4、與客戶溝通時的注意事項(xiàng)

第四章：房地產(chǎn)銷售—價(jià)格談判實(shí)戰(zhàn)技巧
1、不要掉入“價(jià)格陷阱”
2、如何化解“價(jià)格陷阱”
3、談判技巧之24口訣
4、“兩點(diǎn)式”談話法
5、不同客戶的接待洽談方式
6、洽談時應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題
7、洽談時要規(guī)避的不良銷售習(xí)慣

第五章：房地產(chǎn)銷售—促進(jìn)成交策略18法
1、引領(lǐng)造勢法;
2、欲擒故縱法
3、激將促銷法;
4、機(jī)會不再法
5、從眾關(guān)聯(lián)法;
6、雙龍搶珠法
7、結(jié)果提示法;
8、曉之以利法
9、動之以情法;
10、反客為主法
11、叮嚀確認(rèn)法;
12、叮嚀確認(rèn)法
13、擒賊擒王法;
14、差異戰(zhàn)術(shù)法
15、坦誠比較法;
16、等待無益法
17、以攻為守法;
18、以退為進(jìn)法

第六章：房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售實(shí)戰(zhàn)
1、現(xiàn)場銷售動作——接聽電話
2、現(xiàn)場銷售動作——迎接客戶
3、現(xiàn)場銷售動作——介紹產(chǎn)品
4、現(xiàn)場銷售動作——購買洽談
5、現(xiàn)場銷售動作——帶看現(xiàn)場
6、現(xiàn)場銷售動作——暫未成交
7、現(xiàn)場銷售動作——填寫客戶資料
8、現(xiàn)場銷售動作——客戶追蹤
9、現(xiàn)場銷售動作——成交收定金
10、現(xiàn)場銷售動作——定金補(bǔ)足
11、現(xiàn)場銷售動作——換戶
12、現(xiàn)場銷售動作——簽訂合約

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