《十步贏單》
講師：王飛 瀏覽次數(shù)：2725
課程描述INTRODUCTION
提升團隊業(yè)績課程
· 銷售經(jīng)理· 培訓(xùn)經(jīng)理· 銷售工程師· 大客戶經(jīng)理· 一線員工
培訓(xùn)講師：王飛
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
提升團隊業(yè)績課程
課程收益：
1. 通過現(xiàn)場演練，幫助銷售人員認識到不是市場太競爭，不是產(chǎn)品有缺陷，不是因為價格高，而是自身的銷售技能有欠缺；
2. 通過講授和現(xiàn)場練習(xí)，幫助銷售人員接受和掌握通用銷售技巧的結(jié)構(gòu)和應(yīng)用方法；
3. 通過案例分析，提升銷售人員對銷售工作“復(fù)雜”性的認知，從而提升銷售人員對銷售規(guī)劃深刻認知，真正培養(yǎng)銷售人員從計劃到執(zhí)行最后總結(jié)分析的良好習(xí)慣。
4. 通過成功銷售視頻（專門錄制的銷售拜訪視頻）的觀看，提升銷售人員對“卓越銷售”的清晰認知和模仿。
課程大綱：
第一步：界定客戶
課題一：誰是我們的客戶？我該如何有效的開發(fā)客戶？
第1講：誰是我理想的客戶？
第2講：區(qū)域客戶開發(fā)的策略和步驟
第二步：了解客戶
課題二：客戶是如何采購的？我該如何進行銷售？
第1講：客戶為什么會購買？
第2講：客戶以問題為中心的購買心理
第3講：我該如何進行銷售？
第三步：厘清自己
課題三：我是誰？能給客戶帶去什么？為誰解決過什么問題？
第1講：您能清晰的介紹自己嗎？該如何有效的給客戶介紹自己？
第2講：如何簡單、清晰的介紹公司，吸引客戶？
第3講：如何進行展示介紹，才能引起客戶的興趣？
第4講：如何回答：“誰和你們合作過”這個問題？
第四步：目標堅定
課題四：如何才能圍繞著銷售目標作出精準的銷售計劃？
第1講：你以前是如何分解銷售目標的？效果如何？
第2講：影響銷售目標達成的核心因素是什么？
第3講：要想完成銷售任務(wù)該如何有效的機會？
第五步：有效預(yù)約
課題五：為什么約不到客戶？如何才能提升預(yù)約客戶的成功率？
第1講：有效預(yù)約客戶的五個步驟
第六步：精彩開場
課題六：如何開場才能快速把客戶引入銷售流程？
第1講：銷售人員犯得*級的錯誤就是沒有設(shè)計好拜訪開場
第2講：有效開場的四個步驟
第3講：結(jié)構(gòu)化的客戶拜訪步驟
第七步：掌握需求
課題七：銷售人員該問那些問題？如何問才能快速掌握客戶真實的需求？
第1講：銷售的大忌—給客戶貼標簽
第2講：銷售人員一定要問的三類問題
第3講：有效提問，了解客戶真實需求的模型
第八步：建立關(guān)系
課題八：如何與客戶建立關(guān)系？該與誰建立關(guān)系？
第1講：銷售過程中都需要與那些人（崗位）建立關(guān)系？
第2講：這些人的都有什么樣的特征？
第3講：與客戶建立信任關(guān)系流程
第4講：與客戶建立關(guān)系的方法
第九步：超越對手
課題九：誰是我真正的競爭對手？如何超越對手拿到訂單？
第1講：辨識真正的競爭對手
第2講：超越競爭對手的有效策略和方法
第十步：管理客戶
課題十：如何與客戶建立健康的業(yè)務(wù)關(guān)系？一定要讓所有客戶都滿意嗎？
第1講：客戶的價值分析模型
第2講：客戶價值管理的八字要訣
提升團隊業(yè)績課程
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