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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《向華為學(xué)習(xí)——市場(chǎng)洞察與市場(chǎng)拓展》
 
講師：李江 瀏覽次數(shù)：3984

課程描述INTRODUCTION

培訓(xùn)市場(chǎng)洞察能力

· 市場(chǎng)經(jīng)理

培訓(xùn)講師：李江    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

培訓(xùn)市場(chǎng)洞察能力

【課程背景】
華為在過(guò)去30多年中持續(xù)實(shí)現(xiàn)多個(gè)市場(chǎng)拓展的跨越式發(fā)展——從單一的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)到覆蓋政企、消費(fèi)者市場(chǎng)，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到全球各區(qū)域、國(guó)家的大片區(qū)市場(chǎng)，而且不斷進(jìn)入各細(xì)分領(lǐng)域并獲取市場(chǎng)份額，保障公司業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力及收入可持續(xù)增長(zhǎng)。
本課程旨在總結(jié)和傳授華為在市場(chǎng)洞察與拓展過(guò)程中的基本思路和方法工具，促進(jìn)相關(guān)職能從業(yè)人員的專業(yè)技能提升。
【課程適用對(duì)象】
市場(chǎng)營(yíng)銷線高管，營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)研究人員或市場(chǎng)拓展人員
【課程收益】
當(dāng)完成本課程學(xué)習(xí)后，學(xué)員將能夠：
理解市場(chǎng)洞察與市場(chǎng)拓展重要性和戰(zhàn)略意義。
體驗(yàn)和掌握市場(chǎng)洞察與市場(chǎng)拓展的*實(shí)踐和相關(guān)工具、方法。
【講師簡(jiǎn)介】
李江：西南交通大學(xué)工科碩士，在華為、聯(lián)想等知名公司有16+年管理與銷售工作經(jīng)驗(yàn)：曾任華為數(shù)通產(chǎn)品線（華為3com公司）國(guó)際部渠道負(fù)責(zé)人、亞太區(qū)等區(qū)域銷售總監(jiān)，并以優(yōu)秀業(yè)績(jī)獲得華為公司金牌個(gè)人獎(jiǎng)。
李江老師完整參與了華為數(shù)通產(chǎn)品線國(guó)際化發(fā)展的全部歷程，管理華為數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品全球銷售業(yè)務(wù)包括歐洲、拉美、亞太、俄羅斯、日本等國(guó)家地區(qū)，年銷售額約5億美金，國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)200余人。
李江老師曾任華為公司內(nèi)部培訓(xùn)講師、電子科技大學(xué)MBA導(dǎo)師和四川大學(xué)EMBA輔導(dǎo)講師，擁有豐富的授課、咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾為幾十家知名民營(yíng)企業(yè)、國(guó)企進(jìn)行培訓(xùn)及業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，開展100余場(chǎng)培訓(xùn)，學(xué)員4000人以上。課程及咨詢成果受到既往客戶一致贊賞與好評(píng)，實(shí)現(xiàn)客戶業(yè)績(jī)?cè)诩榷ㄓ?jì)劃中的倍增目標(biāo)。其中某典型客戶在1年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)6倍，新增全國(guó)分公司6家。
【教學(xué)形式】
知識(shí)點(diǎn)講解+案例說(shuō)明+課堂演練（線下課程內(nèi)容）+互動(dòng)問(wèn)答
【課程時(shí)長(zhǎng)】 
1天（6小時(shí)，含問(wèn)答時(shí)間）
 
【課程大綱】
引子：華為海外市場(chǎng)拓展歷程
模塊一、行業(yè)地圖：天下大勢(shì)俱在圖中、勝兵先勝而后求戰(zhàn)
1.客戶畫像：我們的理想客戶有什么樣的特征？
2.行業(yè)細(xì)分：找到潛在的目標(biāo)行業(yè)群，落實(shí)目標(biāo)市場(chǎng)
3.網(wǎng)狀與立體：行業(yè)客戶群的橫向發(fā)展和縱向發(fā)展
4.聚焦大客戶：公司級(jí)和代表處級(jí)大型客戶
5.市場(chǎng)管理職能的價(jià)值：樹立品牌，勝兵先勝而后求戰(zhàn)
課堂演練-1：學(xué)員繪制所在行業(yè)的客戶群列表和大客戶列表框架
 
模塊二、市場(chǎng)洞察
1.市場(chǎng)洞察來(lái)自市場(chǎng)調(diào)研：凡事預(yù)則立，開發(fā)市場(chǎng)尤其需要調(diào)研
2.市場(chǎng)調(diào)查：以客戶為中心的市場(chǎng)選擇，調(diào)研細(xì)分市場(chǎng)情況
3.市場(chǎng)洞察的“五看”
3.1看趨勢(shì)/行業(yè)
3.2看市場(chǎng)/客戶
3.3看競(jìng)爭(zhēng)
3.4看自己
3.5看機(jī)會(huì)
課堂演練-2：學(xué)員對(duì)自身行業(yè)/公司進(jìn)行市場(chǎng)“五看”
 
模塊三、市場(chǎng)拓展
1.市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)拓展的手段和方法
1.1行業(yè)分析報(bào)告
1.2網(wǎng)絡(luò)搜索引擎
1.3行業(yè)咨詢公司
1.4行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)
1.5政府相關(guān)部門
1.6產(chǎn)品相關(guān)社交圈子
1.7展會(huì)、渠道合作會(huì)等會(huì)議 
1.8競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
課堂演練-3：學(xué)員運(yùn)用上述手段開展市場(chǎng)調(diào)研
2.市場(chǎng)拓展的競(jìng)爭(zhēng)分析與策略
2.1競(jìng)爭(zhēng)分析
2.1.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
2.1.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
2.1.3實(shí)力對(duì)比分析
2.1.4市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
2.1.5 SWOT分析
2.2 競(jìng)爭(zhēng)策略
2.2.1突出優(yōu)勢(shì)：揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮核心優(yōu)勢(shì)，突出競(jìng)爭(zhēng)力
2.2.2向友商借鑒，挖友商渠道
課堂演練-4：學(xué)員分析和評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
課堂演練-5：分小組討論區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)策略、挖渠道、樣板點(diǎn)計(jì)劃

培訓(xùn)市場(chǎng)洞察能力


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    參加課程：《向華為學(xué)習(xí)——市場(chǎng)洞察與市場(chǎng)拓展》

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開戶名：上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行：中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào)：454 665 731 584
李江
[僅限會(huì)員]