市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理
講師：李俊 瀏覽次數(shù)：2557
課程描述INTRODUCTION
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課
培訓(xùn)講師：李俊
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課
課程背景
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理和發(fā)展趨勢(shì)，理解營(yíng)銷(xiāo)基本概念，掌握營(yíng)銷(xiāo)管理的一般方法，具有營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、營(yíng)銷(xiāo)組合分析、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分以及SWOT分析等方面的基本技能，為從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、參與營(yíng)銷(xiāo)管理打下一定的理論基礎(chǔ)及操作技能。
課程目標(biāo)
1、了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、研究方法。
2、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本方法、營(yíng)銷(xiāo)資源分配的基本方法和技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法等。
3、基本掌握營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的基本內(nèi)容、市場(chǎng)細(xì)分方法。
4、具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的操作能力，能用細(xì)分方法確定目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)和定位。
課程對(duì)象
銷(xiāo)售人員
課程時(shí)間
2天
課程方式
授課40%（互動(dòng)引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場(chǎng)模擬演練40%
課程大綱
第一部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論
一、從三個(gè)層面來(lái)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
從觀念角度理解的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念
從策略的角度理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
顧客價(jià)值與顧客滿(mǎn)意
從操作層面上理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
第二部分市場(chǎng)研究與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
一、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的性質(zhì)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的作用方式
二、營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)與營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研預(yù)測(cè)
營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)
營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研過(guò)程
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)
三、購(gòu)買(mǎi)者行為的分析
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式
影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
生產(chǎn)者市場(chǎng)及其購(gòu)買(mǎi)行為
中間商市場(chǎng)及其購(gòu)買(mǎi)行為
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程
分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
市場(chǎng)機(jī)會(huì)選擇
進(jìn)行市場(chǎng)定位
策劃營(yíng)銷(xiāo)方案
管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
第三部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與策略
一、競(jìng)爭(zhēng)地位與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
市場(chǎng)領(lǐng)先者及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
市場(chǎng)追隨者及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
市場(chǎng)補(bǔ)缺者及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）市場(chǎng)細(xì)分
（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
市場(chǎng)的吸引力——競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
市場(chǎng)細(xì)分化策略
集中性的營(yíng)銷(xiāo)策略
（三）定位
（四）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略制定
第四部分產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品力強(qiáng)化
一、產(chǎn)品整體概念
二、產(chǎn)品組合決策
三、產(chǎn)品價(jià)值提升
目標(biāo)市場(chǎng)
產(chǎn)品定位
產(chǎn)品概念
產(chǎn)品表現(xiàn)
第五部分 市場(chǎng)力的整合---市場(chǎng)推廣傳播
一、產(chǎn)品上市工作主體內(nèi)容
二、市場(chǎng)力的內(nèi)涵
三、市場(chǎng)力的產(chǎn)生過(guò)程
四、促銷(xiāo)組合
五、廣告營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念中的產(chǎn)品：
產(chǎn)品整體概念：
產(chǎn)品的推廣過(guò)程
市場(chǎng)力的消費(fèi)者反應(yīng)
廣告策略的制定
廣告效果的測(cè)量
廣告投放計(jì)劃的制定
廣告投放基礎(chǔ)（傳統(tǒng)與程序化）
第六部分價(jià)格決策及市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略
第一講：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)格決策
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略的制定
二、制定價(jià)格的程序及其內(nèi)容
（一）選擇定價(jià)目標(biāo)
（二）估算市場(chǎng)需求
（三）核算產(chǎn)品成本
（四）分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品
（五）選擇定價(jià)方法
（六）選定最后價(jià)格
第二講：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)策略
一、定價(jià)策略
二、公司價(jià)格修定
三、公司的變價(jià)策略
四、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的應(yīng)對(duì)策略
五、針對(duì)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的對(duì)策
第七部分 渠道規(guī)劃與管理實(shí)戰(zhàn)
一、 認(rèn)識(shí)渠道
渠道的作用
渠道的形式
二、 如何選擇和利用渠道
產(chǎn)品類(lèi)別與渠道形式
產(chǎn)品階段與渠道形式
三、渠道現(xiàn)狀及分析
四、渠道的政策設(shè)計(jì)
五、渠道的管理
六、渠道誤區(qū)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課
轉(zhuǎn)載：http://m.mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/250907.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 李俊
[僅限會(huì)員]
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