種子用戶(hù)運(yùn)營(yíng)與流量變現(xiàn)

課程背景：
   在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中，種子用戶(hù)扮演著舉足輕重的角色，發(fā)揮著巨大的作用，種子用戶(hù)的篩選和運(yùn)營(yíng)，決定互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的效果，本課程從種子用戶(hù)運(yùn)營(yíng)切入，通過(guò)內(nèi)容生產(chǎn)制作和分發(fā)輸出講授戶(hù)倆網(wǎng)運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)。

課程內(nèi)容：
模塊一：認(rèn)知篇
一、為什么要做種子用戶(hù)運(yùn)營(yíng)
1、陷入流量思維下的增長(zhǎng)困局
2、私域流量時(shí)代用戶(hù)的特點(diǎn)
3、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)新底層邏輯是什么
案例：如何通過(guò)種子用戶(hù)裂變
二、種子用戶(hù)的類(lèi)型 
1、建設(shè)型種子用戶(hù) 
2、驗(yàn)證型種子用戶(hù) 
3、擴(kuò)散型種子用戶(hù) 
4、社群型種子用戶(hù)
5、營(yíng)銷(xiāo)型種子用戶(hù) 
6、數(shù)據(jù)型種子用戶(hù) 
誤區(qū)：種子用戶(hù)、普通用戶(hù)、垃圾用戶(hù)的識(shí)別

模塊二：策略篇
三、尋找精準(zhǔn)種子用戶(hù) 
1、弄清楚你的目標(biāo)用戶(hù) 
2、推廣你的產(chǎn)品 
3、滿足第一批用戶(hù)的需求
4、種子用戶(hù)畫(huà)像解析
－人口屬性
－消費(fèi)特征
－興趣愛(ài)好
－社交屬性
作業(yè)：根據(jù)產(chǎn)品做精準(zhǔn)用戶(hù)畫(huà)像分析
四、從零用戶(hù)到冷啟動(dòng)
1、種子用戶(hù)的驗(yàn)證期
2、驗(yàn)證期階段的運(yùn)營(yíng) 
3、啟動(dòng)期如何運(yùn)營(yíng)種子用戶(hù)
－建立儀式感
－進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
－病毒循環(huán)
－引入外部流量
－杠桿思維
－優(yōu)化傳播渠道
五、捕撈高質(zhì)量種子用戶(hù) 
1、活躍度與用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)
2、更具消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力，轉(zhuǎn)化率高
3、宣傳作用，打造良好口碑，塑造品牌

模塊三：工具篇
六、傳播工具與渠道
1、新聞媒體、垂直網(wǎng)站、雜志、微信、微博、QQ空間、抖音、社群
2、雙微一抖運(yùn)營(yíng)：如何通過(guò)講故事來(lái)傳播
3、借勢(shì)傳播-“抱大腿、找干爹與走正道“
4、爆款如何傳播
－內(nèi)容
－標(biāo)題
－運(yùn)營(yíng)
七、6個(gè)篩選優(yōu)質(zhì)種子用戶(hù)的工具
1、邀請(qǐng)制 
2、價(jià)格門(mén)檻 
3、測(cè)試或其他準(zhǔn)入條件
4、提高操作門(mén)檻 
5、歧視性策略 
6、缺陷和障礙 
八、用戶(hù)裂變工具-愛(ài)他，你就管管他 
1、用戶(hù)激勵(lì)體系建設(shè) 
第1步：明確用戶(hù)應(yīng)該扮演什么樣的角色
第2步：用戶(hù)哪些行為應(yīng)該被激勵(lì)
第3步：什么激勵(lì)方式可以刺激用戶(hù)產(chǎn)生
第4步：選擇合適的激勵(lì)方式，制定合理的激勵(lì)規(guī)則
2、用戶(hù)增長(zhǎng)的海盜模型-AARRR
－獲取用戶(hù)（Acquisition）
－提高活躍度（Activation）
－提高留存率（Retention）
－獲取收入（Revenue）
－自傳播（Refer）
練習(xí)：用海盜模型做用戶(hù)增長(zhǎng)分析并制定流量變現(xiàn)策略

模塊四：內(nèi)容篇
1、內(nèi)容生產(chǎn)
－ PGC自制內(nèi)容
－ UGC用戶(hù)生產(chǎn)
－ MCN機(jī)構(gòu)制作
－案例：揭秘得到app內(nèi)容制作心法
2、內(nèi)容分發(fā)
－構(gòu)建內(nèi)容分發(fā)矩陣
－了解平臺(tái)渠道特點(diǎn)
－確定內(nèi)容分發(fā)層級(jí)
－只做內(nèi)容生產(chǎn)，不做分發(fā)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)就是耍流氓
練習(xí)：根據(jù)用戶(hù)層級(jí)制作內(nèi)容分發(fā)策略

模塊五：變現(xiàn)篇
九、變現(xiàn)策略
1、案例：傳統(tǒng)媒體如何讓知識(shí)變現(xiàn)
－增值服務(wù)
－交叉補(bǔ)貼
－廣告
－整體變賣(mài)
－知識(shí)服務(wù)
2、變現(xiàn)渠道
3、變現(xiàn)內(nèi)容
4、變現(xiàn)平臺(tái)
現(xiàn)場(chǎng)輸出：根據(jù)產(chǎn)品制定的變現(xiàn)策略

種子用戶(hù)運(yùn)營(yíng)與流量變現(xiàn)