房地產(chǎn)項目流程培訓

培訓背景及目標
課程關鍵價值：
在國家大政策房子“只住不炒”（長期政策）下，地產(chǎn)行業(yè)再不像過去那么風光了，據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到2019年6月末，今年地產(chǎn)企業(yè)已倒閉、破產(chǎn)257家，并且有繼續(xù)蔓延的趨勢，地產(chǎn)業(yè)儼然已成為一個高危行業(yè)，地產(chǎn)老板也已成為一個高危人群！分析原因，找出對策，化解風險，穩(wěn)步發(fā)展幾乎是所有地產(chǎn)人特別是地產(chǎn)老板的共識。
地產(chǎn)企業(yè)常見的問題與困惑：
地產(chǎn)老板都追求“多、快、好、省、穩(wěn)”，然而現(xiàn)實往往與預期相反。原因？
拿地時預期利潤2個億，等算賬時卻大打折扣甚至虧損。原因？
成本已經(jīng)失控了，可相關負責人去渾然不知。原因？
有制度，有流程，有工具，部門齊全，人員齊備，可結(jié)果還是不理想。原因？
原因固然還有很多，可破解的辦法不是每個地產(chǎn)人都有的，本培訓從甲方視角下，就地產(chǎn)行業(yè)管理特點結(jié)合案例（成功與失?。瑢Φ禺a(chǎn)開發(fā)過程要點深入剖析，結(jié)合成本管控重點進行詳細解析，分析原因找到答案與破解對策，相信通過本次培訓，使地產(chǎn)人尤其是地產(chǎn)管理層能夠掌握各階段流程與控制重點，各階段成本控制重點，各部門如何高效協(xié)同，實現(xiàn)預期目標。達到有的放矢，落地見效！

課程收益
1掌握地產(chǎn)開發(fā)組織流程的結(jié)構特點與優(yōu)化
2掌握拿地決策注意事項（詳細調(diào)查，集思廣益，避免一言堂）
3明確規(guī)劃設計各階段工作對成本的重要影響（總圖*貨值，優(yōu)化，限額，對標）
4掌握目標成本與責任成本編制方法及計劃
5掌握數(shù)據(jù)庫的建立方法
6掌握，招采、合同、施工、結(jié)算過程控制要點
7掌握項目推進慢在各環(huán)節(jié)的主要原因
8掌握增值稅率調(diào)整對地產(chǎn)影響及對策
9掌握地產(chǎn)業(yè)共性問題（溝通，協(xié)調(diào)）的思路方法

培訓對象：
房地產(chǎn)老總，執(zhí)行總裁、總經(jīng)理，開發(fā)部，中層管理，區(qū)域經(jīng)理，成本經(jīng)理，設計管理，項目經(jīng)理，銷售，前期，合約造價負責人等；

課程提綱
一、房地產(chǎn)開發(fā)組織流程結(jié)構形式特點分析
1不同組織形式及優(yōu)缺點分析
2房地產(chǎn)開發(fā)流程各階段主要工作內(nèi)容
3房地產(chǎn)開發(fā)各階段主要責任部門
4常見流程管理出現(xiàn)的問題
5職責不清，權限界面模糊如何破解
問題與討論：貴公司在流程與組織設計上有哪些優(yōu)點和不足

二、土地獲取階段管控重點
1土地價值的判斷
2地產(chǎn)企業(yè)通行的地塊獲取方式及風險分析
3土地“盡調(diào)”八要點與四步走
4土地購置中的“規(guī)則”
5宗地分析注意事項及案例

三、策劃定位階段控制重點
1、項目市場定位分析
2、項目核心問題分析
3、可借鑒項目案例分析
成功案例經(jīng)驗
失敗案例教訓
4、差異化競爭策略分析
5、客戶定位
1）目標客戶細分
2）目標客群比重分析
3）客戶需求特征分析
6、造價定位
7、產(chǎn)品定位
1）、差異化競爭策略
2）、項目主題暨設計主題
項目產(chǎn)品組合
項目戶型配比
建筑單體設計
提升房屋舒適度及配套設施/設備
項目園林景觀
項目配套設施

四、規(guī)劃設計階段控制重點
1設計管理部工作重點
2如何做好設計管理策劃計劃
3設計任務書與設計合同
4如何做好總圖設計（結(jié)合案例）
5各階段設計優(yōu)化評審與設計限額
6如何減少設計變更
問題與討論：貴公司在設計管理階段存在哪些問題，與其他部門溝通效果如何？

五、目標成本與責任成本及數(shù)據(jù)庫的建立
1制定目標成本的意義與制定方式
2目標成本如何轉(zhuǎn)化為責任成本
3影響目標成本的準確度的幾大因素
4數(shù)據(jù)庫建立的意義及建立形式
5如何完善數(shù)據(jù)庫及隨時更新數(shù)據(jù)庫
問題與討論：貴公司目標成本制定由何部門組織，哪些部門參加，制定過程存在哪些問題？貴公司數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)都“準”嗎哪些數(shù)據(jù)需要及時更新？

六、招標采購與合同環(huán)節(jié)
1招標采購策劃六要點
2不同計價方式（清單，模擬清單，費率）優(yōu)缺點分析
3標書編制與評標，定標注意事項
4如何減少清單編制錯誤
5清單規(guī)范條件下如何與對方討價還價（結(jié)合案例）
6簽訂合同注意事項
7合同履約與歸檔關注要點
問題與討論：說出幾種招標方式（公開，邀請，議標）優(yōu)缺點，貴公司通常采用哪種方式？在合同履約與歸檔方面存在哪些問題？

七、施工與結(jié)算和后評估環(huán)節(jié)
1如何做好組織策劃與各項計劃
2需要管好幾個人（總監(jiān)，總包分包經(jīng)理）
3總平圖優(yōu)化重要性及注意事項（結(jié)合案例）
4如何管理好“三邊”工程
4如何做好現(xiàn)場動態(tài)管理
5結(jié)算時需關注幾點（資料，簽證變更）
6如何做到快速結(jié)算
7項目后評估的意義及評估重點
案例分享：關于簽證與結(jié)算

八、成本管控解析
1地產(chǎn)人都是“雙重”’身份
2意識決定行動，行動決定效果
3樹立“三全”成本管理控制觀念
4成本管控關鍵點：（管控前置）
5成本目標體系的建立及責任分解(落實到人)
6成本組織體系的建立（打破部門壁壘）
案例分享：某項目成本超支原因分析

九、增值稅率調(diào)整對地產(chǎn)影響及對策
1對房地產(chǎn)銷售的影響
2對房地產(chǎn)企業(yè)增值稅稅負的影響
1）.對老項目稅負的影響
2.）對新項目稅負的影響
（1）對銷項稅額的影響
（2）對進項稅額的影響
（3）對增值稅稅負的影響

十、溝通與跨界協(xié)同
1溝通對管理的重要性
2管通的意義、障礙、原則
3溝通的角色與方式
4溝通的技巧
5溝通應用之-跨部門溝通關鍵技巧
6溝通應用之-沖突管理的策略與技巧
交流與討論：分組討論，項目進程中的溝通應用心得體會，還存在哪些溝通障礙

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