自貿(mào)區(qū)建設(shè)課程

課程對象：
企業(yè)董事長、高管、外銷、金融、保險、航運、跨境電商、生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)以及自貿(mào)區(qū)管理等崗位工作人員

課程收益：
1.認識自貿(mào)區(qū)建設(shè)思路與現(xiàn)狀、自貿(mào)區(qū)負面清單；
2.掌握進口貨物流程與操作
3.掌握進口貨物國內(nèi)銷售渠道與技巧。

課程背景：
2013年上海自貿(mào)區(qū)成立以來，自貿(mào)區(qū)作為一個新興政策與模式出現(xiàn)在我國經(jīng)濟生活中，改變了我國企業(yè)的經(jīng)營方式，擴大了經(jīng)營范圍，提高了經(jīng)營效率，同時對于我國政府管理模式與方法也帶來了革命性的沖擊。
通過分析上海、天津、福建、廣東四個自貿(mào)區(qū)的方案與現(xiàn)狀，研讀自貿(mào)區(qū)負面清單，洞察自貿(mào)區(qū)管理與政策的突破。幫助企業(yè)如何利用自貿(mào)區(qū)平臺與政策，順利開展業(yè)務(wù)，提高企業(yè)經(jīng)營效率。
通過進口貨物流程與操作的學(xué)習(xí)，幫助境內(nèi)企業(yè)認識我國政府對于進口貨物的各項規(guī)定，順利開展貨物進口活動，同時在我國境內(nèi)將進口貨物**門店或者網(wǎng)絡(luò)平臺，銷售給廣大消費者，實現(xiàn)利潤。

課程大綱：
第一部分 認識自貿(mào)區(qū)
一、 緣起
二、自貿(mào)區(qū)建設(shè)思路與現(xiàn)狀
1.自貿(mào)區(qū)定義
2.我國自貿(mào)區(qū)建設(shè)思路
3.四大自貿(mào)區(qū)建設(shè)方案與現(xiàn)狀
(1)上海自貿(mào)區(qū)方案與現(xiàn)狀
上海自貿(mào)區(qū)方案
上海自貿(mào)區(qū)現(xiàn)狀
上海自貿(mào)區(qū)特點
(2) 天津自貿(mào)區(qū)方案與現(xiàn)狀
天津自貿(mào)區(qū)方案
天津自貿(mào)區(qū)現(xiàn)狀
天津自貿(mào)區(qū)特點
(3) 福建自貿(mào)區(qū)方案與現(xiàn)狀
福建自貿(mào)區(qū)方案
福建自貿(mào)區(qū)現(xiàn)狀
福建自貿(mào)區(qū)特點
(4) 廣東自貿(mào)區(qū)方案與現(xiàn)狀
廣東自貿(mào)區(qū)方案
廣東自貿(mào)區(qū)現(xiàn)狀
廣東自貿(mào)區(qū)特點
三、自貿(mào)區(qū)管理與政策的突破
1.管理理念方法創(chuàng)新
2.負面清單瘦身
3.金融、貿(mào)易等領(lǐng)域改革創(chuàng)新
四、自貿(mào)區(qū)企業(yè)優(yōu)劣勢
1. 自貿(mào)區(qū)企業(yè)優(yōu)勢
(1)貿(mào)易自由
(2)貨幣自由流通（自由兌換、利率市場化）
(3)經(jīng)營自由
2. 自貿(mào)區(qū)企業(yè)劣勢
(1)金融改革仍讓在探索中
(2)黑名單管理
(3)稅收無優(yōu)惠
(4)不能享受高額的返稅優(yōu)惠
(5)盈利模式、平臺可持續(xù)性

第二部分 進口貨物流程與操作
一、供應(yīng)商行為分析
1. 按地域分析
(1)北美供應(yīng)商
(2)南美供應(yīng)商
(3)東南亞供應(yīng)商
（4） 歐洲供應(yīng)商
(5)非洲供應(yīng)商
2. 按宗教分析
(1) 基 督 教
(2) 伊斯蘭教
(3) 佛教
3. 如何認識供應(yīng)商
(1)經(jīng)營歷史
(2)財務(wù)狀況
(3)規(guī)模實力
（4）營商誠意
二、進口貨物采購
1. 如何選擇進口產(chǎn)品
（1） 技術(shù)參數(shù)
（2） 性價比
（3） 同行競爭
（4） 特色產(chǎn)品
2. 樣品
縮小客戶提供樣品與整批貨物的品質(zhì)誤差
二、進口合同洽談
1.進口品名、品質(zhì)條款
2.進口數(shù)量、包裝條款
3.進口運輸、保險條款
4.進口支付條款
5.進口貿(mào)易術(shù)語
6.進口商檢、索賠、仲裁條款
三、洽談與溝通技巧
1.業(yè)務(wù)洽談風格
2.客戶拜訪
3.壓價
四、進口貨物跟單環(huán)節(jié)
1.商檢
2.海關(guān)
3.倉儲

第三部分 進口貨物國內(nèi)銷售
一、 銷售渠道
1. 門店（批發(fā)、零售）
2. B2C
3. 微信公眾號推送
二、銷售技巧
1.廣告(實體店、B2C、微信易企秀)
2.折扣
3.贈送
4.VIP客戶
5.贊助比賽
6.現(xiàn)場展示
三、消費者信息收集與分析
1.客戶微信
2.手機號碼
3.客戶購買行為分析
(1)口味與偏好
(2)消費檔次
(3)消費頻率
(4)對新產(chǎn)品的認可與接受度
四、經(jīng)營產(chǎn)品建議與意見
1.合并進口水果、肉類、海鮮為一個大類
2.增加女性保健、美容品大類
3.增加嬰幼兒用品大類
五、自貿(mào)區(qū)企業(yè)員工素養(yǎng)與專業(yè)技能
1.注重專業(yè)能力的養(yǎng)成
（1）社會能力
(2)方法能力
(3)個人能力（關(guān)鍵能力）
2.開拓國際視野觀，注意外貿(mào)外語能力的提升
3.注重商品知識的積累
4.加強學(xué)習(xí)，掌握通過新營銷方式的運用
5.加強團隊建設(shè)，提升團隊的執(zhí)行力
6.完善績效考核機制

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