B2B短視頻營(yíng)銷策略課程

【課程背景】
這是一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，新媒體營(yíng)銷勢(shì)如破竹的發(fā)展成為了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新的寵兒。作為B2B的企業(yè)、制造業(yè)的企業(yè)、以大客戶為中心的企業(yè)，卻在新媒體營(yíng)銷的岔路口犯了難，擁抱新媒體吧！公司的產(chǎn)品對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)認(rèn)知負(fù)擔(dān)過(guò)重且無(wú)直接購(gòu)買力，與現(xiàn)有公司營(yíng)銷結(jié)構(gòu)無(wú)法匹配；放棄新媒體吧！心有不甘畢竟to B業(yè)務(wù)不少同行也用新媒體獲客。那該怎么辦呢唯有融合才是發(fā)展的王道?？道蠋煋碛?1年的外企B2B銷售經(jīng)驗(yàn)與多年的新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)課程將基于華為L(zhǎng)TC經(jīng)典銷售理論，融合新媒體實(shí)戰(zhàn)方法，打造新媒體時(shí)代下的大客戶開(kāi)發(fā)營(yíng)銷全流程方案

【課程收益】
理解基于大客戶LTC銷售流程的新媒體營(yíng)銷鐵三角
掌握從賬戶搭建到運(yùn)營(yíng)新媒流程
學(xué)會(huì)文案策劃技巧與拍攝剪輯方法
隨堂創(chuàng)作文案不低于20條，短視頻不低于3條

【課程形式】
理論講授30%+案例分析30%+共創(chuàng)練習(xí)40%

【課程大綱】
第一講：B2B以客戶為中心的LTC模式
華為L(zhǎng)TC銷售法
從線索到回款銷售流程
大客戶三級(jí)線索流程圖
收集與生成線索
b）驗(yàn)證與分發(fā)線索
c）跟蹤與培育線索
三級(jí)線索圖關(guān)鍵活動(dòng)與關(guān)鍵角色
LTC線索培育工具：九格構(gòu)想
誰(shuí)搶走了你客戶
VUCA+時(shí)代
新媒體時(shí)代
案例：新東方董宇輝、赫為強(qiáng)哥等
LTC與新媒鐵三角
新媒體特點(diǎn)
新媒體的傳播路徑
新媒體與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)銷售的區(qū)別
新媒體與傳統(tǒng)銷售融合的難點(diǎn)
新媒鐵三角
a）營(yíng)銷策劃
b）內(nèi)容創(chuàng)作
c）賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

第二講：新媒營(yíng)銷策劃篇
洞察是營(yíng)銷的第一步
洞察工具箱
認(rèn)知——看清自己
行為——價(jià)值發(fā)掘
需求——深度方案
感知——決勝傳播
工具：用戶畫像表單
從0～1賬號(hào)搭建
封面打造
頭像打造
標(biāo)簽打造
人設(shè)IP打造
賬戶名稱打造
矩陣打造
實(shí)操：隨堂完成賬號(hào)搭建
四、相關(guān)法律與平臺(tái)要求
1、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》
2、《廣告法》
3、違禁詞查詢與檢測(cè)
五、福格行為模型
動(dòng)機(jī)
能力
提示
六、1s4c文案創(chuàng)作思維
1S中心選題
C商品思維
C公司（品牌）思維
C消費(fèi)者思維
C平臺(tái)思維
七、中心選題思維
1、門店式：從開(kāi)門到閉店
2、故事式：從童年到未來(lái)
3、知識(shí)式：從技巧到內(nèi)幕
4、產(chǎn)品式：從設(shè)計(jì)到案例
5、過(guò)程式：從接待到交付
6、特色式：從服務(wù)到人設(shè)
7、同城式：從熱點(diǎn)到景點(diǎn)
8、段子式：從趣味到模仿
9、槽點(diǎn)式：從好奇到評(píng)論
10、真情式：從友情到愛(ài)情
練習(xí)：每組選擇2～3種選題

第三講：新媒內(nèi)容創(chuàng)作篇
一、商品產(chǎn)品創(chuàng)意文案技巧
1、優(yōu)勢(shì)不說(shuō)，等于沒(méi)有優(yōu)勢(shì)
2、底層邏輯心法
a）FABE產(chǎn)品語(yǔ)法
b）4U電商產(chǎn)品文案模型
3、Q&A問(wèn)答式文案技巧
4、數(shù)字化文案技巧
5、CTR因果式文案技巧
6、對(duì)比式文案技巧
7、代言式文案技巧
案例：飄柔洗發(fā)水、金龍魚、OPPO手機(jī)等等
練習(xí)：每組選擇選擇2～3種技法進(jìn)行創(chuàng)作練習(xí)
二、品牌創(chuàng)意文案技巧
STP定位
USP價(jià)值主張
IP定位
互動(dòng)式品牌文案技巧
練習(xí)：每組選擇選擇2～3種技法進(jìn)行創(chuàng)作練習(xí)
三、消費(fèi)者文案技巧
BFD 三核心情緒法則：信念（Beliefs）、感受（Feelings）、渴望（Desires）
LTC九格構(gòu)想文案技巧
共情式文案技巧
好奇式文案技巧
回饋式文案技巧
顧問(wèn)式文案技巧
練習(xí)：每組選擇選擇2～3種技法進(jìn)行創(chuàng)作練習(xí)
四、平臺(tái)渠道創(chuàng)意文案技巧
1、平臺(tái)的特點(diǎn)與熱點(diǎn)
a）抖音熱詞庫(kù)
b）視頻號(hào)熱詞庫(kù)
c）小紅書熱詞庫(kù)
d）微博熱詞庫(kù)
2、互動(dòng)式創(chuàng)意文案技巧
a）合拍式
b）打卡式
c）求助式
d）PK式
e）接龍上下句式
案例：高校?；ㄊ謩?shì)舞、我偷了黃昏的酒等等
練習(xí)：每組選擇選擇2～3種技法進(jìn)行創(chuàng)作練習(xí)
五、圖片拍攝技巧
中心構(gòu)圖法
對(duì)稱軸構(gòu)圖法
九宮格構(gòu)圖法
三分構(gòu)圖法
水平構(gòu)圖法
垂直構(gòu)圖法
對(duì)角線構(gòu)圖法
S型構(gòu)圖法
框架構(gòu)圖法
練習(xí)：用手機(jī)拍攝現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)習(xí)橫屏與豎屏的區(qū)別
六、拍攝視頻與剪輯技巧
四種常規(guī)運(yùn)鏡技巧
三種常用的轉(zhuǎn)場(chǎng)運(yùn)鏡技巧
剪影軟件剪輯（提前下載剪影APP或電腦端）
剪映軟件基本認(rèn)知
導(dǎo)入素材/素材庫(kù)/音樂(lè)庫(kù)/模版庫(kù)/字體庫(kù)/背景庫(kù)/特效庫(kù)/轉(zhuǎn)場(chǎng)庫(kù)/濾鏡庫(kù)
文/圖/音/視/轉(zhuǎn)/特
5、剪映編輯技巧
a）主軌素材裁剪與編輯/音畫分離/素材替代
b）智能字幕/添加文字模版
c）畫外音設(shè)計(jì)/背景音樂(lè)
d）添加背景畫面/濾鏡與調(diào)色轉(zhuǎn)場(chǎng)技巧
6、鏡頭組與腳本
拉片模仿
鏡頭組接
b1）鏡頭組接的特點(diǎn)
b2）鏡頭組接的模型
畫面變速與蒙太奇
練習(xí)：根據(jù)文案拍攝作品，每人產(chǎn)出作品至少2條作品

第四講：新媒運(yùn)營(yíng)篇
作品發(fā)布流程實(shí)操
上傳作品
編輯封面
關(guān)聯(lián)熱點(diǎn)
投稿話題
添加標(biāo)簽（掛車、預(yù)告等）
添加定位
高級(jí)設(shè)置
定時(shí)發(fā)布
作品發(fā)布技巧
抖音發(fā)布技巧
微信視頻號(hào)發(fā)布技巧
數(shù)據(jù)大盤認(rèn)知
自持賬號(hào)數(shù)據(jù)分析
賬號(hào)數(shù)據(jù)
作品數(shù)據(jù)
粉絲數(shù)據(jù)
對(duì)標(biāo)賬號(hào)數(shù)據(jù)分析
推動(dòng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)
熱點(diǎn)拉新推廣
同行拉新推廣
投流量推廣
優(yōu)惠券推廣
公域與私域轉(zhuǎn)換流程
整體復(fù)盤
新媒體KPT復(fù)盤
打造內(nèi)容模版

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