銀行新媒體營銷課程

課程背景：
隨著5G時(shí)代的到來，大量的流量轉(zhuǎn)移至線上，新媒體平臺(tái)，不論是社群、朋友圈、短視頻、直播都對線下的營銷產(chǎn)生了沖擊，對于金融行業(yè)來說，比如保險(xiǎn)、銀行、三方等，在趨勢和紅利面前，很容易做出明智的抉擇，新媒體營銷勢在必行。加之目前特殊時(shí)期的影響，線上獲客和線上轉(zhuǎn)化變得尤為急迫和重要，對于一些營銷人員來說，個(gè)人新媒體影響力的提升，也對促成有著極大的正面作用。但是想要做好新媒體營銷的確實(shí)不是一件容易的事情，比如：在新媒體平臺(tái)上如何展示自己的專業(yè)形象和影響力？短視頻賽道不能像其他帶貨產(chǎn)品一樣來帶貨金融產(chǎn)品，那該如何進(jìn)行導(dǎo)流變現(xiàn)？企業(yè)端如何進(jìn)行新媒體矩陣打法？
本課程基于銷售心理學(xué)、大數(shù)據(jù)及新媒體營銷，結(jié)合目前金融從業(yè)人員的實(shí)際情況，解析目前銀行在新媒體營銷上的一些成功案例，幫助銀行從業(yè)人員更好的打開思維，助力開門紅營銷。

課程收益：
1、了解銀行目前主流的新媒體打法
2、結(jié)合自身情況，打造銀行專屬新媒體方案

課程對象：金融業(yè)務(wù)條線相關(guān)人員

課程大綱/要點(diǎn)：
一、新時(shí)期，金融營銷人員的新獲客方式
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶流量遷移
2、銀行營銷人員線下獲客困境
3、新機(jī)遇下的新獲客風(fēng)口

二、金融新媒體體系建設(shè)
1、從圖文時(shí)代到視頻時(shí)代??
2、流量越來越貴，私域流量越發(fā)重要?
3、社交電商等新興模式的崛起
4、全網(wǎng)新媒體平臺(tái)的深度解碼
5、新媒體矩陣構(gòu)建原則與策略
6、線上宣傳合規(guī)體系
7、投教新玩法

三、金融新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)案例解析——微信營銷業(yè)態(tài)
1、微信7大營銷業(yè)態(tài)
2、*行小程序獲客千萬
3、*行試水視頻號
4、公眾號+線下活動(dòng)組合打法
5、 “網(wǎng)點(diǎn)+個(gè)人”矩陣獲客

四、金融新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)案例解析——抖音營銷業(yè)態(tài)
1、為什么銀行跳舞*姐你不要學(xué)？
2．低成本獲客平臺(tái)-矩陣抖音
3、短視頻+直播組合營銷促進(jìn)轉(zhuǎn)化
案例“傳統(tǒng)廣場舞大賽+線上短視頻大賽”精準(zhǔn)攬儲(chǔ)
案例：某行“居家生活短視頻大賽”吸粉無數(shù)
案例：明星IP聯(lián)名金融機(jī)構(gòu)（呼蘭&漲樂星投、王一博&交行）

五、銀行新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)案例解析——直播案例解析
1、銀行直播帶貨
2、銀行直播銷講
3、銀行直播引流
案例1：某行探索“節(jié)日營銷+網(wǎng)紅合作”支行營銷新模式
案例2 : 某分行助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)直播，扶農(nóng)助農(nóng)，助力脫貧攻堅(jiān)
案例 3：某行系列直播帶貨活動(dòng)，助力地方經(jīng)濟(jì)，拉新促活手機(jī)銀行一舉兩得
案例4 : 某行開辦“貴金屬云展播”直播活動(dòng)
案例5 ：以農(nóng)場主帶貨大賽為抓手，精準(zhǔn)鎖定存貸款客戶
案例6：某分行行長直播，幫助企業(yè)帶貨，植入融E購產(chǎn)品并引發(fā)當(dāng)?shù)孛襟w相關(guān)報(bào)道
案例7：江蘇某行直播紀(jì)念幣，一小時(shí)銷售800萬
案例8：信用卡新媒體玩法集合（中信、招行、交行、郵儲(chǔ)）

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