戰(zhàn)略解碼管理課程

課程背景：
戰(zhàn)略解碼與落地一直已來在企業(yè)發(fā)展中困擾企業(yè)管理層的難題，清晰、科學的戰(zhàn)略規(guī)劃，細致、可行的戰(zhàn)略解碼，是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建設核心競爭能力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。很多企業(yè)的各層級員工績效計劃往往是空中閣樓，因為忽略了戰(zhàn)略解碼工作。因此，我們說“戰(zhàn)略解碼是績效管理的前提，績效管理是戰(zhàn)略落地的閉合！”
業(yè)務領先模型(BusinessLeadershipModel，簡稱“BLM”)是一個完整的、集合IBM百年經(jīng)營智慧結晶的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論。在IBM轉型咨詢的階段，這個模型被華為公司不惜以重金引入，并幫助流程導向型的華為逐步強化了自身的核心競爭力和差異化優(yōu)勢。
如何理解這一模型內(nèi)涵并掌握落地步驟，本課程我們將從BLM業(yè)務領先模型的定義、模型圖解、解析突破點和BLM本質解析這多個維度與大家一起了解什么是BLM業(yè)務領先模型，為企業(yè)引進這個以戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行一起系統(tǒng)考慮的工具。

課程收益：
1.理解BLM戰(zhàn)略模型之間的內(nèi)在內(nèi)涵??
2.掌握BLM模型解碼經(jīng)營戰(zhàn)略的語言?
3.掌握經(jīng)營戰(zhàn)略制定的基本步驟和方法???
4.理清戰(zhàn)略制定步驟之間內(nèi)在邏輯關系

課程對象：
管理干部

課程方式：
教案講授、案例分析、小組討論等

課程大綱
第一講業(yè)務領先模型概述
一、業(yè)務領先模型（BLM，BusinessLeadershipModel）
1、業(yè)務領先模型——戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略意圖
市場洞察
業(yè)務設計
創(chuàng)新焦點
2、業(yè)務領先模型——戰(zhàn)略執(zhí)行
關鍵任務依賴關系
氛圍與文化
正式組織
人才
業(yè)務領先模型——領導力、文化氛圍及差距分析
領導力
價值觀
市場結果
執(zhí)行
機會
4、業(yè)務領先模型——整體邏輯
戰(zhàn)略管理流程——通過統(tǒng)一的流程確保戰(zhàn)略落地
戰(zhàn)略管理的成功在于多層面互動并達成共識
案例：IBM戰(zhàn)略管理流程——通過統(tǒng)一的戰(zhàn)略管理流程確保戰(zhàn)略落地

第二講：業(yè)務領先模型內(nèi)化與應用
一、市場-戰(zhàn)略績效管理體系
——市場洞察與市場規(guī)劃
——戰(zhàn)略制定與目標分解
——資源配置與能力提升
——戰(zhàn)略執(zhí)行與執(zhí)行監(jiān)控
——組織績效到個人績效
——價值共建與價值共享
二、市場－戰(zhàn)略績效體系、平衡計分卡與業(yè)務領先模型
1、市場-戰(zhàn)略績效管理體系
2、戰(zhàn)略地圖－平衡計分卡
3、業(yè)務領先模型是IBM的*管理實踐
4、BLM的戰(zhàn)略演進過程
5、市場-戰(zhàn)略績效管理體系持續(xù)創(chuàng)新歷程
6、市場-戰(zhàn)略績效管理體系框架
案例：新奧市場-戰(zhàn)略績效管理機制。
三、市場洞察—市場洞察為戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略執(zhí)行提供支持
1、通過市場洞察優(yōu)化業(yè)務組合——SPAN分析模型
2、通過情報分析明確戰(zhàn)略定位（SPAN）
3、通過市場洞察明晰創(chuàng)新焦點
4、通過市場洞察進行業(yè)務設計
5、通過市場洞察制定業(yè)務規(guī)劃
6、持續(xù)市場洞察支持戰(zhàn)略執(zhí)行
討論：根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行需求進行洞察研究
四、根據(jù)洞察研究需要進行情報分析
1、根據(jù)情報需求開展信息搜集
2、市場洞察分析——宏觀/行業(yè)/客戶/競爭
案例：業(yè)務組合-三個成長的地平線
3、戰(zhàn)略定位分析工具——SPAN
案例：用通用電氣矩陣進行業(yè)務組合管理
五、戰(zhàn)略規(guī)劃之創(chuàng)新焦點——執(zhí)行差距與機會差距
1、差距分析
2、差距分析——執(zhí)行差距
3、差距分析——機會差距
六、業(yè)務領導力模型——戰(zhàn)略規(guī)劃之創(chuàng)新焦點
聚焦創(chuàng)新焦點
七、戰(zhàn)略規(guī)劃之業(yè)務設計
1、戰(zhàn)略規(guī)劃之業(yè)務設計——客戶選擇
2、戰(zhàn)略規(guī)劃之業(yè)務設計——價值主張
3、戰(zhàn)略規(guī)劃之業(yè)務設計——如何盈利
4、戰(zhàn)略規(guī)劃之業(yè)務設計——競爭優(yōu)勢
5、戰(zhàn)略規(guī)劃之業(yè)務設計——主要活動
6、戰(zhàn)略規(guī)劃之業(yè)務設計——風險控制
工具：業(yè)務設計工具表
舉例：交通能源整體解決方案業(yè)務設計
八、考慮實現(xiàn)關鍵任務所需要的相互依賴關系
1、檢查與內(nèi)外部合作伙伴之間的相互依賴關系
工具：市場洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃工具模板
2、戰(zhàn)略地圖開發(fā)的邏輯關系

第三講：公司BLM模型應用中解析
一、戰(zhàn)略的四個維度
1.“戰(zhàn)略意圖”是戰(zhàn)略思考的起點
研討：企業(yè)到底有沒有“戰(zhàn)略”
“市場洞察”決定了戰(zhàn)略思考的深度
研討：我們的“戰(zhàn)略意圖”和“市場洞察”
把“創(chuàng)新”作為戰(zhàn)略思考的焦點
工具：企業(yè)創(chuàng)新的三種模式
戰(zhàn)略思考為“業(yè)務設計”做指導
研討：業(yè)務設計的要點與設計結構
“執(zhí)行”與“戰(zhàn)略”的連接點
第一步：明確理解公司戰(zhàn)略的要點和原則
案例1：關鍵指標與關鍵任務
案例2：組織指標與組織目標
戰(zhàn)略解碼流程
第二步：明確部門使命、愿景、定位
第三步：公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、戰(zhàn)略目標的理解
第四步：識別部門相關戰(zhàn)略主題
第五步：相關戰(zhàn)略主題的行動分析
第六步：匯總部門行動并進行優(yōu)先級排序
二、執(zhí)行的四個維度
1.什么是關鍵任務?企業(yè)年度關鍵任務的體現(xiàn)方式
工具：關鍵任務提煉的“345”法則
練習：現(xiàn)場提煉企業(yè)的關鍵任務
組織體系必須支撐關鍵任務執(zhí)行
第一步：理解公司戰(zhàn)略（戰(zhàn)略澄清圖、KPI、年度重點工作）
工具：基于關鍵任務的矩陣式組織診斷
練習：基于關鍵任務的組織績效優(yōu)化
第二步：經(jīng)驗教訓總結以及外部環(huán)境和機會點分析
第三步：制定部門三年路標（業(yè)務目標、能力提升路標）
第四步：輸出部門年度KPI指標
第五步：輸出本年度部門重點工作
第六步：制定本年度部門關鍵措施及行動計劃
第七步：部門年度PBC承諾
第八步：困難與求助
打造核心人才供應鏈
工具：基于關鍵任務的關鍵崗位與核心人才識別
練習：關鍵崗位的價值創(chuàng)造、價值評估、價值分配與激勵體系
營造高績效文化與氛圍
練習：企業(yè)文化調查、診斷與企業(yè)文化建設
思考：管理者如何建立以績效為導向的文化氛圍

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