供應(yīng)商管理談判培訓(xùn)

 

【課程背景】

供應(yīng)商選擇要點(diǎn)和供應(yīng)商質(zhì)量控制很大程度上影響了自身的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，也是企業(yè)供應(yīng)鏈上重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

 

【課程目標(biāo)】

本課程從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、供應(yīng)商選擇、考核、開(kāi)發(fā)與質(zhì)量控制，分析企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過(guò)案例，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績(jī)效管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商績(jī)效管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的策略、方法與方向。對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商重新評(píng)估，明確哪些供應(yīng)商是良好的合作伙伴，哪些供應(yīng)商有待提高，并指出供應(yīng)商的哪些方面需要改進(jìn)；

 

【課程對(duì)象】采購(gòu)管理、SQE、質(zhì)量管理、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)。

 

【課程大綱】

一、供應(yīng)商管理的關(guān)注要點(diǎn)

1、材料質(zhì)量穩(wěn)定 

2、生產(chǎn)流程可控 

3、生產(chǎn)能力覆蓋 

4、交貨周期 

5、材料價(jià)格 

6、JIT送貨及時(shí) 

7、VMI

8、IT/System

9、售后服務(wù) 

10、財(cái)務(wù)清晰

 

二、供應(yīng)商管理的關(guān)注要點(diǎn)如何評(píng)估？

1、供應(yīng)商質(zhì)量質(zhì)量評(píng)估的方法

1）供應(yīng)商出廠質(zhì)量報(bào)告(OBA)和收貨抽檢報(bào)告（IQC）對(duì)比

2）供應(yīng)商質(zhì)量的6 西格瑪水平評(píng)價(jià) 

2、供應(yīng)商生產(chǎn)流程審核（兩個(gè)實(shí)用表格）

1）生產(chǎn)節(jié)拍確認(rèn)（設(shè)計(jì)產(chǎn)能和實(shí)際產(chǎn)出對(duì)比）

2）生產(chǎn)效率確認(rèn)（如何保證供貨數(shù)量和交貨周期）

3、生產(chǎn)能力覆蓋 

1）專供型產(chǎn)品？還是一供多型？

2）產(chǎn)線規(guī)模確認(rèn)

3）一供多型供應(yīng)商的產(chǎn)能分配調(diào)查（生產(chǎn)計(jì)劃）

4、交貨周期 

1）供應(yīng)商的供應(yīng)鏈確認(rèn)

2）供應(yīng)商內(nèi)部物流審核

3）供應(yīng)商發(fā)貨能力確認(rèn)

5、材料價(jià)格評(píng)估

1）加工工藝流程了解

2）價(jià)格成本分析

6、JIT及時(shí)送貨能力

供應(yīng)商可否根據(jù)客戶需求小批量多頻次送貨

7、供應(yīng)商能否做VMI管理

8、供應(yīng)商的 IT/系統(tǒng)考察

1）內(nèi)部物流管理系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)情況

2）供應(yīng)商庫(kù)存準(zhǔn)確率

3）庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

9、售后服務(wù)

1）售后團(tuán)隊(duì)

2）供應(yīng)商抗風(fēng)險(xiǎn)能力（自然風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、人為風(fēng)險(xiǎn)） 

 3）應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力（預(yù)制緊急預(yù)案？）

10、財(cái)務(wù)清晰

資金鏈、財(cái)務(wù)狀況考察，會(huì)否影響供貨？

 

三、與供應(yīng)商談判的要點(diǎn)

1、如何讓供應(yīng)商對(duì)本企業(yè)感興趣

1）企業(yè)宣傳（同行業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)比較）

2）業(yè)務(wù)量預(yù)期介紹

3）自身發(fā)展前景

2、價(jià)格協(xié)商

1）供應(yīng)商的價(jià)格分析

2）己方總需求預(yù)計(jì)

3）與供應(yīng)商協(xié)商的砝碼

3、供應(yīng)商承諾的可靠性分析

1）產(chǎn)能評(píng)估

2）交期評(píng)估

3）優(yōu)先權(quán)評(píng)估

4、避免采購(gòu)合同中的陷阱

1）質(zhì)量確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)

2）確定交期

3）“不可抗力”的明確定義

4）訂單流程標(biāo)準(zhǔn)化

 

四、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)

1）請(qǐng)學(xué)員準(zhǔn)備供應(yīng)商相關(guān)要點(diǎn)的數(shù)據(jù)，現(xiàn)場(chǎng)分析。

2）通過(guò)分析整理出供應(yīng)商的不足和缺陷

3）針對(duì)不足提出整改要求和分層次推動(dòng)整改計(jì)劃

 

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