成長核心的培訓

【課程背景】
現(xiàn)代市場的激烈競爭，要求企業(yè)不僅要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與優(yōu)良的服務，還需要掌握適當?shù)匿N售技巧。以顧客為中心，是國內(nèi)企業(yè)在長期的市場競爭中形成的核心理念之一。然而，理念畢竟不等于實踐，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中爭得主動，必須切實將“以顧客為中心”落到實處。商戰(zhàn)之中的攻守成敗之道，同樣如此。科學的商業(yè)模式和企業(yè)頂層設計，是所有企業(yè)經(jīng)營者、創(chuàng)業(yè)者必然選擇，也是企業(yè)經(jīng)營和創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型成功率最高、成本*、成長最快的“捷徑”。
商業(yè)模式是企業(yè)競爭的最高形態(tài)！企業(yè)的升級、轉(zhuǎn)型、再造都有賴于企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新，模式優(yōu)則競爭力強，模式弱則陷入被動、無序和惡性競爭。本課程站在滿足客戶價值*化的高度，以產(chǎn)業(yè)價值鏈的角度，通過商業(yè)模式的設計和創(chuàng)新實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)成長，提供一整套指引企業(yè)成長的不同于傳統(tǒng)思維的以價值創(chuàng)新為內(nèi)核的商業(yè)模式設計與精益產(chǎn)品創(chuàng)新的核心邏輯和思維方法，幫助企業(yè)掌握成功商業(yè)模式的關鍵環(huán)節(jié)和其內(nèi)在邏輯。
本次課程，張老師會運用講師原創(chuàng)的分析模型、親自操作的案例，還原現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中企業(yè)增長瓶頸突破、業(yè)績迅速提升的過程。讓復雜的商業(yè)模式理論實用化，工具化、落地化，使學員學之解惑，學之能用，用之有效。

【課程收益】
了解企業(yè)成長過程中會遇到的典型增長問題
掌握如何去精準分析客戶需求以及客戶購買行為
轉(zhuǎn)變學員傳統(tǒng)營銷（銷售）理念，讓學員了解客戶價值導向的營銷（銷售）理念
掌握如何通過創(chuàng)造、傳遞和提升客戶價值來獲得客戶滿意，并最終實現(xiàn)企業(yè)價值
掌握一套基于企業(yè)價值營銷的商業(yè)模式創(chuàng)新解決方案
現(xiàn)場解答企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中遇到的各種問題，真正做到：傳道、授業(yè)、解惑

【課程特色】
咨詢式培訓，哲學思辨，親操案例，互動研討，現(xiàn)場答疑，學之能用。
是親手操作，不是道聽途說；是深入細節(jié)，不是浮皮潦草。
是真實數(shù)據(jù)，不是網(wǎng)絡信息；是對標企業(yè)，不是神話偶像。

【課程對象】
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、各部門經(jīng)理等中高管人員、從事戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷或者銷售工作的所有相關人員

【課程大綱】
提問導入：企業(yè)經(jīng)營目的是什么？企業(yè)靠什么生存和發(fā)展？企業(yè)持續(xù)成長核心能力是什么？
一、商業(yè)模式創(chuàng)新
1、商業(yè)模式的內(nèi)涵
商業(yè)模式的重要性
商業(yè)模式的內(nèi)涵
商業(yè)模式的特征
2、商業(yè)模式的核心架構
商業(yè)模式的構成要素和體系
商業(yè)模式的8大類別
商業(yè)模式的九大盈利模型
3、商業(yè)模式的實現(xiàn)路徑與評價
商業(yè)模式的實現(xiàn)路徑
商業(yè)模式的評價

二、商業(yè)模式畫布
案例導入：營銷（銷售）人員都要回答客戶的哪三個為什么？
1、商業(yè)模式畫布內(nèi)涵
商業(yè)模式畫布的內(nèi)涵
商業(yè)模式畫布的演變
2、商業(yè)模式畫布九要素
3、商業(yè)模式畫布的企業(yè)實戰(zhàn)

三、精益思想的發(fā)展
1、第一次生產(chǎn)革命——生產(chǎn)線
2、第二次生產(chǎn)革命——精益生產(chǎn)
3、精益思想五要素
4、精益價值觀

四、精益產(chǎn)品設計
1、產(chǎn)品立項
產(chǎn)品立項概述
精益畫布
2、產(chǎn)品驗證
產(chǎn)品驗證概述
用戶訪談準備
用戶訪談實施
3、MVP驗證
MVP概述
MVP設計原則
MVP設計步驟
MVP多樣化與驗證
4、數(shù)據(jù)分析與產(chǎn)品迭代
數(shù)據(jù)分析與產(chǎn)品迭代概述
常用量化分析方法
學習與產(chǎn)品迭代
案例：企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新復盤

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