供應(yīng)商生命周期課程

【課程對(duì)象】
采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)管理團(tuán)隊(duì)，采購(gòu)共享中心管理團(tuán)隊(duì)，采購(gòu)/供應(yīng)鏈數(shù)字化團(tuán)隊(duì)，供應(yīng)鏈經(jīng)理

【課程背景】
在當(dāng)前復(fù)雜的全球供應(yīng)鏈環(huán)境中，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不僅限于成本控制，更包括如何通過(guò)有效的供應(yīng)商管理來(lái)提升供應(yīng)鏈整體效率，實(shí)現(xiàn)降本增效。因此，科學(xué)管理供應(yīng)商的生命周期，特別是在供應(yīng)商的引入、成長(zhǎng)和成熟階段，能夠幫助企業(yè)更好地挖掘供應(yīng)商的潛在價(jià)值，推動(dòng)供應(yīng)鏈的持續(xù)整體優(yōu)化。
供應(yīng)商的生命周期可以劃分為引入、成長(zhǎng)、成熟和衰退階段，每個(gè)階段對(duì)供應(yīng)商管理的要求都不同，科學(xué)合理的管理方法至關(guān)重要。通過(guò)有效供應(yīng)商分類(lèi)和周期動(dòng)態(tài)管理，企業(yè)可以在供應(yīng)商生命周期的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上做出更精準(zhǔn)的決策，確保集成/策略供應(yīng)商在技術(shù)協(xié)同、產(chǎn)品質(zhì)量和交付能力方面發(fā)揮*的優(yōu)勢(shì)。
特別是延長(zhǎng)集成供應(yīng)商的成熟期，使其能夠在更長(zhǎng)的時(shí)間里為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值，是供應(yīng)鏈管理中至關(guān)重要的一環(huán)。這不僅減少了因頻繁更換供應(yīng)商帶來(lái)的成本和風(fēng)險(xiǎn)，還能促進(jìn)創(chuàng)新和合作關(guān)系的深化。
結(jié)合數(shù)字化企業(yè)的整體戰(zhàn)略，課程包含數(shù)字化技術(shù)在供應(yīng)商管理上的應(yīng)用，進(jìn)一步提升了供應(yīng)商生命周期管理的科學(xué)性和有效性。助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的降本增效目標(biāo)。

【課程收益】
聚焦集成與策略供應(yīng)商的價(jià)值提升：掌握供應(yīng)商生命周期管理*化集成供應(yīng)商和策略供應(yīng)商的創(chuàng)新與協(xié)同效應(yīng)，提升供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值。
數(shù)字化技術(shù)助力供應(yīng)商關(guān)系的深度管理：了解和運(yùn)用供應(yīng)商關(guān)系管理SCM、供應(yīng)鏈管理SCM、供應(yīng)商主數(shù)據(jù)管理、AI大數(shù)據(jù)等技術(shù)，展示如何通過(guò)數(shù)字化手段提升供應(yīng)商管理的效率，強(qiáng)化供應(yīng)商關(guān)系并實(shí)現(xiàn)更智能的供應(yīng)鏈決策。
延長(zhǎng)供應(yīng)商成熟期，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)價(jià)值創(chuàng)造：探討和學(xué)習(xí)延長(zhǎng)供應(yīng)商成熟期的關(guān)鍵策略，學(xué)會(huì)推動(dòng)供應(yīng)商通過(guò)創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)為企業(yè)提供長(zhǎng)期價(jià)值，確保合作關(guān)系的穩(wěn)定性和長(zhǎng)期效益。

【課程特色】
實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商生命周期管理的*化價(jià)值：優(yōu)化與集成/策略供應(yīng)商的合作，提升供應(yīng)商在價(jià)格、質(zhì)量和創(chuàng)新方面的綜合貢獻(xiàn)，推動(dòng)企業(yè)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
聚焦數(shù)字化應(yīng)用和延長(zhǎng)成熟期供應(yīng)商生命周期管理看供應(yīng)商管理價(jià)值*化

【課程大綱】
第一部分：供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略基石：供應(yīng)商生命周期管理的意義與全貌
1.1供應(yīng)商生命周期管理
三個(gè)發(fā)展階段（2000年-2010年-2020年后）
引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期與退出期
每個(gè)階段的關(guān)鍵任務(wù)和難點(diǎn)
1.2供應(yīng)商生命周期管理為什么重要
供應(yīng)鏈價(jià)值
供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和彈性；
供應(yīng)鏈的創(chuàng)新
采購(gòu)降本增效價(jià)值：成熟期供應(yīng)商的價(jià)值*化
1.3案例分析：
失敗教訓(xùn)： 波音737 MAX項(xiàng)目中的供應(yīng)商管理失誤造成的損失

第二部分：從引入到淘汰：供應(yīng)商各階段的管理藝術(shù)
2.1尋源采購(gòu)經(jīng)理的大難題-尋源供應(yīng)商-供應(yīng)商引入 
關(guān)鍵步驟
需求分析
供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定
供應(yīng)商搜尋篩選
供應(yīng)商審核評(píng)估
供應(yīng)商選擇和談判
供應(yīng)商引入
工具： 供應(yīng)商盡職調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型
案例： 阿里巴巴通過(guò)全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)快速引入新供應(yīng)商。
·失敗教訓(xùn)： 某大型零售商因未能充分審查新供應(yīng)商而導(dǎo)致的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。
2.2助跑共謀發(fā)展-供應(yīng)商成長(zhǎng)期的管理策略與分類(lèi)管理
主要策略
建立合作伙伴關(guān)系：確保供應(yīng)商理解并符合企業(yè)要求。
強(qiáng)化質(zhì)量控制：實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)控機(jī)制。
確保交付能力：評(píng)估供應(yīng)商的生產(chǎn)能力和靈活性。
 重點(diǎn)/難點(diǎn)：
供應(yīng)商能力的驗(yàn)證與提升
初期合作中可能出現(xiàn)的不穩(wěn)定性
風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與緩解
預(yù)判供應(yīng)商的不同類(lèi)型（集成、策略、優(yōu)選、一般）進(jìn)行分類(lèi)管理。
集成供應(yīng)商： 共創(chuàng)創(chuàng)新、技術(shù)共享。
策略供應(yīng)商： 深度合作、長(zhǎng)期規(guī)劃。
優(yōu)選供應(yīng)商： 質(zhì)量與成本控制。
一般供應(yīng)商： 標(biāo)準(zhǔn)化合作、風(fēng)險(xiǎn)控制
管理工具：RFI供應(yīng)商評(píng)估問(wèn)卷
KPI指標(biāo)：到貨率，次品率，服務(wù)質(zhì)量，談判降本力度
風(fēng)險(xiǎn)把控
風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：供應(yīng)商財(cái)務(wù)健康評(píng)估&供應(yīng)鏈的潛在中斷點(diǎn)分析
風(fēng)險(xiǎn)緩解措施：多源供應(yīng)策略&供應(yīng)商備份計(jì)劃
案例： 某知名汽車(chē)制造業(yè)如何利用分類(lèi)管理優(yōu)化全球供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)
2.3 價(jià)值*化-成熟期的管理策略與供應(yīng)商重點(diǎn)管理
主要策略
績(jī)效優(yōu)化：持續(xù)提升供應(yīng)商的表現(xiàn)，實(shí)施改進(jìn)計(jì)劃。
戰(zhàn)略合作：與成熟供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)共同發(fā)展。
成本管理：除了談判，尋找降本共贏機(jī)遇
根據(jù)不同類(lèi)型的成熟供應(yīng)商制定優(yōu)化策略
集成供應(yīng)商： 提升協(xié)同創(chuàng)新，聯(lián)合投資。
策略供應(yīng)商： 深化合作，實(shí)施聯(lián)合研發(fā)。
優(yōu)選供應(yīng)商： 強(qiáng)化質(zhì)量、服務(wù)和交付的持續(xù)改進(jìn)。
重點(diǎn)/難點(diǎn)
績(jī)效管理與持續(xù)改進(jìn)
維持長(zhǎng)期合作關(guān)系中的挑戰(zhàn)
成本控制與價(jià)值優(yōu)化
管理工具：績(jī)效評(píng)估儀表盤(pán)，供應(yīng)商360，改進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃跟蹤
KPI：綜合供應(yīng)鏈的降本增效數(shù)據(jù)
風(fēng)險(xiǎn)把控
風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：長(zhǎng)期合作中的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制&市場(chǎng)變化對(duì)供應(yīng)商的影響分析
風(fēng)險(xiǎn)緩解措施：定期評(píng)估&合同條款中包含的風(fēng)險(xiǎn)控制措施
案例： 某知名科技創(chuàng)新公司如何保持與XX康的長(zhǎng)期創(chuàng)新合作。
某電子公司因未能有效管理成熟供應(yīng)商導(dǎo)致供應(yīng)鏈瓶頸。
2.4供應(yīng)商何去何從-供應(yīng)商衰退期管理策略
衰退期的定義：績(jī)效下降、服務(wù)質(zhì)量降低
管理策略：
績(jī)效監(jiān)控
溝通與協(xié)調(diào)：與供應(yīng)商溝通，了解問(wèn)題根源，制定改進(jìn)計(jì)劃。
改進(jìn)計(jì)劃：設(shè)定明確的改進(jìn)目標(biāo)和時(shí)間框架，監(jiān)督改進(jìn)進(jìn)度。（季度）
重點(diǎn)/難點(diǎn)：
早期識(shí)別：如何有效識(shí)別供應(yīng)商衰退的早期信號(hào)。
改進(jìn)計(jì)劃的實(shí)施：如何制定并執(zhí)行有效的改進(jìn)計(jì)劃。
供應(yīng)商的合作態(tài)度：如何處理供應(yīng)商可能的抵觸情緒。
風(fēng)險(xiǎn)把控：如果改進(jìn)計(jì)劃未成功，做好供應(yīng)商撤出預(yù)案，預(yù)判供應(yīng)鏈影響
工具： 供應(yīng)商績(jī)效改進(jìn)方案執(zhí)行和追蹤
案例：某智能制造業(yè)供應(yīng)商通過(guò)供應(yīng)鏈整改，提高產(chǎn)能和服務(wù)質(zhì)量，從衰退期重回成熟期
2.5江湖再見(jiàn)-供應(yīng)商淘汰機(jī)制管理
淘汰期的定義：供應(yīng)商不再滿(mǎn)足企業(yè)的需求，需被替換或終止合作 
管理策略：
替代方案落實(shí)：尋找并評(píng)估潛在的替代供應(yīng)商，確保供應(yīng)鏈的連續(xù)性。
合同終止與過(guò)渡：管理合同終止過(guò)程，確保平穩(wěn)過(guò)渡。
重點(diǎn)/難點(diǎn)：知識(shí)保留和轉(zhuǎn)移；庫(kù)存清退或者消化；結(jié)款
風(fēng)險(xiǎn)把控：預(yù)判是否有訴訟風(fēng)險(xiǎn)
工具： 淘汰決策矩陣

第三部分：投資供應(yīng)商共謀長(zhǎng)期合作--延長(zhǎng)關(guān)鍵供應(yīng)商的成熟期
3.1集成供應(yīng)商中-投資供應(yīng)商的選擇五大維度
財(cái)務(wù)穩(wěn)定性：財(cái)務(wù)報(bào)表：分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)報(bào)表，包括收入、利潤(rùn)、現(xiàn)金流和負(fù)債情況。
業(yè)務(wù)依賴(lài)性：
采購(gòu)量占比：你方的采購(gòu)量占供應(yīng)商總銷(xiāo)售額的比例30%
主要客戶(hù)集中度：是否*，供應(yīng)商的銷(xiāo)售是依賴(lài)幾個(gè)主要客戶(hù)。
市場(chǎng)份額：供應(yīng)商在行業(yè)中的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)地位。
技術(shù)能力和創(chuàng)新：技術(shù)專(zhuān)利&研發(fā)投入&技術(shù)合作
運(yùn)營(yíng)效率：生產(chǎn)能力&可靠交付&品控管理
合作歷史和聲譽(yù)
3.2延長(zhǎng)供應(yīng)商成熟期的關(guān)鍵策略：
建立創(chuàng)新合作&長(zhǎng)期合作共贏
策略目標(biāo)：推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新；知識(shí)共享；合作伙伴（長(zhǎng)期合同，框架協(xié)議，量產(chǎn)*供應(yīng)商等）
長(zhǎng)期合作激勵(lì)模型：產(chǎn)期合同，固定價(jià)格，分享利潤(rùn)，價(jià)格透明，新品量產(chǎn)*合作
共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與投資
策略目標(biāo)：風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)：在市場(chǎng)波動(dòng)或供應(yīng)鏈中斷時(shí)，與供應(yīng)商共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，減少供應(yīng)商的財(cái)務(wù)壓力。
投資合作：共同投資于生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)升級(jí)等領(lǐng)域，提升供應(yīng)鏈的整體能力。
合作評(píng)估
投資生產(chǎn)
風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)
3.3 投資供應(yīng)商共謀發(fā)展全景案例
科技公司如何通過(guò)與供應(yīng)商的技術(shù)聯(lián)合投資延長(zhǎng)其供應(yīng)商的合作周期，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第四部分：數(shù)字化技術(shù)賦能供應(yīng)商全生命周期管理
4.1 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)（SCM）在供應(yīng)商生命周期管理中的角色
合作期助力
SCM系統(tǒng)提供了全鏈條的供應(yīng)鏈可視化與管理能力
4.2供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）在供應(yīng)商生命周期管理中的角色
引入期助力-臨時(shí)供應(yīng)商準(zhǔn)入
合作期助力-績(jī)效管理
4.3主數(shù)據(jù)管理的應(yīng)用
供應(yīng)商主數(shù)據(jù)
物料主數(shù)據(jù)
4.4前沿技術(shù)的結(jié)合：
人工智能（AI）與機(jī)器學(xué)習(xí)在供應(yīng)商管理中的應(yīng)用 
區(qū)塊鏈技術(shù)在供應(yīng)鏈透明化中的應(yīng)用

【專(zhuān)家介紹】李筱艷老師
——數(shù)字化采購(gòu)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
曾任：羅氏制藥（全球制藥Top10）診斷采購(gòu)myBuy項(xiàng)目亞太區(qū)資深講師
曾任：施耐德電氣（智能制造業(yè)）全球數(shù)字化-采購(gòu)領(lǐng)域-全球/亞太數(shù)字化項(xiàng)目業(yè)務(wù)推廣/實(shí)施負(fù)責(zé)人 
曾任：Tesco（零售業(yè)）樂(lè)購(gòu)中國(guó)商品部采購(gòu)數(shù)字化項(xiàng)目業(yè)務(wù)代表
**協(xié)會(huì)認(rèn)證 PMP項(xiàng)目管理專(zhuān)業(yè)人士
華東師范大學(xué) （985）MPA管理學(xué)碩士
上海交通大學(xué)（985） 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士
17年采購(gòu)數(shù)字化管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、完成項(xiàng)目50個(gè)、累計(jì)金額超5億、培訓(xùn)授課場(chǎng)次500+，累計(jì)人數(shù)10000+
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
李老師擁有17年500強(qiáng)企業(yè)的采購(gòu)數(shù)字化項(xiàng)目管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)（其中10年為全球/亞太采購(gòu)數(shù)字化項(xiàng)目實(shí)施推廣運(yùn)維負(fù)責(zé)人，5年為大中華地區(qū)采購(gòu)項(xiàng)目副理/業(yè)務(wù)骨干），結(jié)合國(guó)內(nèi)外數(shù)字化轉(zhuǎn)型的*實(shí)踐，以及個(gè)人在多個(gè)行業(yè)采購(gòu)數(shù)字化賦能工作，助力企業(yè)成為數(shù)字化領(lǐng)域的先行者，服務(wù)十年的施耐德電氣已是Gartner供應(yīng)鏈榜首（2023/2024）。李老師累計(jì)交付了近50個(gè)采購(gòu)數(shù)字化項(xiàng)目，并在20多個(gè)國(guó)家上線(xiàn)并順利投入使用，項(xiàng)目金額過(guò)5個(gè)億，線(xiàn)上線(xiàn)下開(kāi)課超500+場(chǎng)，培訓(xùn)參與超10000+人次。

供應(yīng)商生命周期課程