代發(fā)客群培訓

楔子：
大型國企事業(yè)單位，我行單獨授信，代發(fā)也很難獲取，如何破局？
公司聯(lián)動，如何依靠對公資源零售團隊獨立獲取代發(fā)？
大型單位走不進去，小型單位維護成本太高，如何破局？

第一篇：圍繞普惠與小微金融的獲客途徑
案例復盤；線上線下小微普惠獲客獲客增加代發(fā)的路徑描述
線上與線下的操作底層因素
客群的精選優(yōu)化
批量的客戶觸達
海量的過程維護
強轉介持續(xù)進行
9個月，線上223筆業(yè)務落地，依靠微信，產(chǎn)品交叉覆蓋率達到30%，如何實現(xiàn)？
線下，依靠勞動組合，實現(xiàn)普惠金融，代發(fā)和中收的有效提升，如何在網(wǎng)點進行組織？

第二篇：存量對公客戶的代發(fā)獲取公私聯(lián)動過程
案例復盤：漢口*家三甲醫(yī)院，一家商業(yè)股份制銀行如何4個月獲取1681人的全員代發(fā)。
背景：18年開始，該股份行和該醫(yī)院有非信貸金融合作，關系尚可。
運作思路：對公刷臉只需要一次，之后由零售團隊銜接。
分析非授信大機構代發(fā)的高層、中層、基層的三個難題。
如何打一線代付客戶，如何通過有效手段能讓一線發(fā)出換代發(fā)行的呼聲。
如何走進單位，與護士和醫(yī)生職工群體建立情感和業(yè)務鏈接
如何針對工資審核、發(fā)放崗位的專業(yè)口做工作。
中心思想，拼后臺，拼組織能力，我行能做的事情，不要客戶做一點。
高層關系，公私聯(lián)動的啟動關鍵
通過代發(fā)業(yè)務優(yōu)勢和客情關系獲得默契
然后開始自下而上的組織推動過程
后期院辦決策會議水到渠成

第三篇：客戶留存率與產(chǎn)品覆蓋率的提升
線下如何走入代發(fā)客群?
目標如何制定，沙龍如何組織？
手機銀行開辦與越活如何打好基礎。
復盤：走入代工客群的全程動作分解與現(xiàn)場真實客戶的活動設計。
案例復盤
某全國*三甲醫(yī)院，5000職工7年獎金代發(fā)，支行對接維護。微信群僅僅500客戶。
設計客戶階段性活動，從微信群添加接觸量到后期活動提升AUM。
1個下午如何增加1700個有效代發(fā)客戶進群
如何為1個月后的我行與你一起來儲蓄活動預熱

第四篇：課程回顧與總結

代發(fā)客群培訓