個(gè)人業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)

【課程背景】
如果說存款是立行之本，那么代發(fā)薪業(yè)務(wù)則是存款的源頭活水，為銀行輸送著源源不斷的業(yè)績(jī)。并且有了對(duì)公業(yè)務(wù)帶動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)的公私聯(lián)動(dòng)營銷思想，采用對(duì)代發(fā)企業(yè)其個(gè)人業(yè)務(wù)的批量營銷，能很好地拉動(dòng)個(gè)人存款；理財(cái)；保險(xiǎn)；定投等各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入。尤其是政府企業(yè)的代發(fā)薪業(yè)務(wù)，其長久穩(wěn)定且頗豐的特征，成為眾多銀行爭(zhēng)相搶奪的高地。但詢問眾多營銷人員，普遍反饋政企營銷，門難登，口難開，事難辦，臉難看。那么我們究竟該如何撬開這個(gè)寶藏的大門呢？

【課程收益】
掌握批量營銷的難題與破解方式
掌握單位批量營銷的決策鏈結(jié)構(gòu)與公關(guān)技巧
掌握各角色心理，提升與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)接觸的自信與成功率
掌握代發(fā)客戶個(gè)人業(yè)務(wù)批量營銷的方法

【課程對(duì)象】
銀行網(wǎng)點(diǎn)行長、客戶經(jīng)理

【課程大綱】
一、政府企業(yè)等單位拓展五大難題與破解
1、轉(zhuǎn)介紹人
2、存量拉新
3、活動(dòng)認(rèn)識(shí)
4、無心插柳
5、陌生拜訪
二、政府企業(yè)等策鏈中的角色與接觸技巧
1、決策者的訴求分析與接觸技巧
案例：內(nèi)蒙某學(xué)校的代發(fā)薪營銷過程分析
2、發(fā)起者的訴求分析與接觸技巧
案例：如何搞定了不配合的副職領(lǐng)導(dǎo)
3、把關(guān)者的訴求分析與接觸技巧
案例-順?biāo)浦圩鋈饲椋浩平廨^真的技術(shù)部總監(jiān)
4、經(jīng)辦者的訴求分析與接觸技巧
案例：仗勢(shì)欺人的財(cái)務(wù)
5、使用者的訴求分析與接觸技巧
案例：某醫(yī)院營銷案例
6、潛伏者的訴求分析與接觸技巧
案例-遼寧某口腔醫(yī)院案例
三、代發(fā)企業(yè)個(gè)人業(yè)務(wù)批量營銷
1、政企單位員工的四大特征
2、政企單位員工的四大訴求
3、政企單位員工的理財(cái)風(fēng)格
4、政企單位批量營銷的四種方式
1）沙龍法；業(yè)務(wù)法；口碑法；線上法
2）案例：企業(yè)俱樂部-公私聯(lián)動(dòng)
5、政企單位活動(dòng)組織流程
6、政企單位批量營銷宣講課程設(shè)計(jì)
7、政企單位批量營銷宣講技巧
8、成交客戶的關(guān)系維護(hù)方式

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