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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《大客戶營(yíng)銷談判之道》
發(fā)布時(shí)間:2025-01-20 09:08:42
 
講師:張亞西 瀏覽次數(shù):42

課程描述INTRODUCTION

· 營(yíng)銷總監(jiān)· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工

培訓(xùn)講師:張亞西    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

大客戶談判培訓(xùn)

【課程背景】
市場(chǎng)從來(lái)不是無(wú)限大的蛋糕,可以永遠(yuǎn)讓你跑馬圈地。一個(gè)成熟的市場(chǎng)是“以客戶為中心”進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),要求銷售者轉(zhuǎn)變自己的思維觀念,銷售者不再僅僅是“賣藥”的角色,還要成為“醫(yī)生”的角色。提升營(yíng)銷者的業(yè)務(wù)技能和非業(yè)務(wù)技能同時(shí)成為了重要的事情。本課程著力轉(zhuǎn)變營(yíng)銷者的觀念,提升營(yíng)銷者的需求探尋能力和客戶把握能力,從而提升復(fù)雜產(chǎn)品的銷售成功率。

【課程收益】
學(xué)習(xí)突破性營(yíng)銷方法,用全新的升維格局打造營(yíng)銷風(fēng)格
分享大量營(yíng)銷案例,從實(shí)戰(zhàn)出發(fā),豐富營(yíng)銷案例
學(xué)習(xí)價(jià)值客戶營(yíng)銷“三維法”,不斷吸納更多營(yíng)銷能力

【課程對(duì)象】
中層、基層;

【課程大綱】
第一章   角色認(rèn)知和心態(tài)準(zhǔn)備
1、為什么要銷售-新型銷售
2、銷售者心態(tài)轉(zhuǎn)變

第二章   價(jià)值探尋
(一)基礎(chǔ)價(jià)值探尋
1、客戶潛在信息挖掘
2、KYC的三個(gè)層次
3、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)(讓對(duì)方自愿說(shuō)出三件得意的事)
(二)價(jià)值探尋升級(jí)
1、買地賣地游戲化訓(xùn)練
2、*講解
3、視頻案例
4、小組練習(xí)A的幸運(yùn)日
第三章   信任建立的三維格局
1、三維格局詳細(xì)分解
利益
情感
價(jià)值
2、兩個(gè)公式快速打開(kāi)局面
求同
存異
第四章   異議處理
1、通過(guò)3F高層次傾聽(tīng)技巧練習(xí)提高談話靶向性
2、通過(guò)四色性格深化對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)
3、5大常見(jiàn)問(wèn)題異議處理話術(shù)
“你說(shuō)的我不信”——信任危機(jī)
“你說(shuō)的我都有”——拒絕了解
“你說(shuō)的不如人家的”——信息同步
“回去商量一下”——婉言謝絕
“好好好,下次去”——當(dāng)機(jī)立斷
第五章   促單技巧
1、二選一、從眾心理、時(shí)間限定
2、富蘭克林、激將法等
3、案例演練
第六章   非業(yè)務(wù)能力拓展-客戶談資和人格魅力
1、八大開(kāi)場(chǎng)切入點(diǎn)
2、N項(xiàng)非專業(yè)重要談資訓(xùn)練
茶葉
煙酒
奢侈品
汽車
新聞
行業(yè)
穿著
旅游
第七章   課程回顧-步步驚心游戲回顧知識(shí)點(diǎn)

大客戶談判培訓(xùn)


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    參加課程:《大客戶營(yíng)銷談判之道》

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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
張亞西
[僅限會(huì)員]