市場(chǎng)需求管理培訓(xùn)

課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理者，包括董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、其他部門經(jīng)理、項(xiàng)目組成員等。

課程收益:
1.了解市場(chǎng)洞察與需求管理的重要性；
2.了解如何進(jìn)行市場(chǎng)洞察
3.了解如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
4.掌握客戶需求分析流程與方法；
5.掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃流程與方法。

課程大綱：
第一章  現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)洞察和產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃面臨的問題
第二章  成功的產(chǎn)品開發(fā)模式
1、產(chǎn)品成功的要素是市場(chǎng)的成功
2、技術(shù)成功不等于產(chǎn)品成功
3、產(chǎn)品成功的三個(gè)指標(biāo)
4、三種產(chǎn)品開發(fā)模式分析
5、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下最好的開發(fā)模式是什么？
案例分析與研討：哪個(gè)產(chǎn)品開發(fā)模式適合我們公司？
第三章  產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)梳理
1、產(chǎn)品愿景和使命
2、產(chǎn)品未來三年戰(zhàn)略目標(biāo)
案例分析與研討：產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？
第四章  市場(chǎng)洞察
1、外部環(huán)境分析
a)宏觀環(huán)境分析與政策分析
b)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
c)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
d)市場(chǎng)分析
e)客戶分析
2、內(nèi)部環(huán)境分析
a)公司營(yíng)銷能力分析
b)公司供應(yīng)鏈能力分析
c)公司研發(fā)能力分析
d)公司交付能力分析
e)公司管理能力分析
f)公司組織能力分析
g)公司人才能力分析
3、SWOT分析
4、策略制定
案例分析與研討：如何進(jìn)行市場(chǎng)洞察與市場(chǎng)分析？
第五章  市場(chǎng)細(xì)分
1、為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？
2、細(xì)分市場(chǎng)框架
3、誰在我們的市場(chǎng)中購(gòu)買？
4、購(gòu)買了什么？
5、誰在我們的市場(chǎng)中購(gòu)買了什么？
6、他們?yōu)槭裁促?gòu)買我們的產(chǎn)品？
7、我們最終確定的細(xì)分市場(chǎng)
8、對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)證
案例分析與研討：如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？
第六章  客戶需求分析
1、確定客戶需求$APPEALS
2、客戶需求管理流程
3、收集客戶需求的十二種方法
4、客戶訪談要點(diǎn)
案例分析與練習(xí)：如何進(jìn)行客戶需求收集？
第七章  產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
1、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃流程
2、產(chǎn)品組合分析
3、細(xì)分市場(chǎng)SWOT分析
4、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略
5、客戶需求的BAS
6、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
7、產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書
案例分析與練習(xí)：如何進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃？
第八章  總結(jié)與交流

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