塑造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

課程綱要：
第一講：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造要過(guò)三關(guān)六階
一、組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)
二、狼語(yǔ)
三、角色扮演：什么是營(yíng)銷
四、視頻案例：上甘嶺
五、孫子兵法：智、信、仁、勇、嚴(yán)
六、業(yè)績(jī)差距和機(jī)會(huì)差距
七、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造要過(guò)三關(guān)：意愿關(guān)、能力關(guān)、協(xié)調(diào)關(guān)
八、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造階梯一：主動(dòng)創(chuàng)造
1、為客戶創(chuàng)造價(jià)值
2、為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值

九、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造階梯二：共識(shí)前提
1、對(duì)企業(yè)愿景的理解
2、對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的共識(shí)
3、目標(biāo)對(duì)話的要點(diǎn)
十、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造階梯三：厘清重點(diǎn)
1、寶潔公司的“一頁(yè)備忘錄”的結(jié)構(gòu)
2、制定行動(dòng)計(jì)劃：一個(gè)更為有效的方法
3、行動(dòng)計(jì)劃工作單
4、視頻案例：南極傳說(shuō)
十一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造階梯四：鐵篦流程
1、人員流程
2、策略流程
3、營(yíng)運(yùn)流程
4、麥當(dāng)勞之秘：一個(gè)企業(yè)從平凡到偉大的機(jī)理
5、日事日畢、日清日高
6、崗位職責(zé)書
7、業(yè)務(wù)指導(dǎo)書
8、日清表

十二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造階梯五：階段溝通
1、視頻案例：英特爾
2、階段：周、月、季、年
3、深層原因分析
十三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造階梯六：激勵(lì)到位
1、獎(jiǎng)得你心動(dòng)
2、罰得你肉痛
3、最好的執(zhí)行是以人為尊

第二講：鐵三角營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造
一、定位式經(jīng)營(yíng)
二、視頻案例：萬(wàn)科解決方案
三、營(yíng)銷革命：解決方案營(yíng)銷
四、案例分析：杰克縫紉機(jī)-3A縫制解決方案顧問(wèn)系統(tǒng)
五、解決方案營(yíng)銷48字真經(jīng)
六、標(biāo)桿分析：認(rèn)識(shí)華為鐵三角團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷
七、如何打造卓越的鐵三角營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
八、鐵三角團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷：BN客戶成功開發(fā)案例
九、鐵三角營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造落地七大工具

第三講：塑造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的3：3：3法則
一、三同：文化同心；目標(biāo)同向；執(zhí)行同步
（一）三同：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的使命
1、頭狼：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖
2、戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)是對(duì)戰(zhàn)斗力的運(yùn)用
3、小心致命陷阱
4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的魅力
（二）文化同心
1、企業(yè)文化
2、團(tuán)隊(duì)亞文化
3、頭狼秘笈：創(chuàng)造積極的團(tuán)隊(duì)文化
4、頭狼如何創(chuàng)造狼性團(tuán)隊(duì)文化
（三）目標(biāo)同向
1、目標(biāo)規(guī)劃：華為的經(jīng)驗(yàn)
2、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)如何設(shè)立
（四）執(zhí)行同步：執(zhí)行的二十四字方針

二、三學(xué)：學(xué)會(huì)溝通；學(xué)會(huì)分享；學(xué)會(huì)求援
（一）由業(yè)余選手向職業(yè)選手轉(zhuǎn)變
（二）三學(xué)：做最棒的團(tuán)隊(duì)成員
（三）學(xué)會(huì)溝通：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員溝通的七個(gè)習(xí)慣
（四）學(xué)會(huì)分享：張郎團(tuán)隊(duì)分享法
（五）學(xué)會(huì)求援
三、三賺：賺到錢；賺到成長(zhǎng)；賺到快樂
（一）三賺：團(tuán)隊(duì)成果激勵(lì)
（二）賺到錢
（三）賺到成長(zhǎng)
（四）賺到快樂
（五）實(shí)用才是硬道理：答疑與對(duì)話

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