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仁人成功集團(tuán)首席培訓(xùn)師
某跨國(guó)企業(yè)資深培訓(xùn)經(jīng)理
多家大中型企業(yè)培訓(xùn)顧問(wèn)
從事客戶開發(fā)、銷售和企業(yè)培訓(xùn)十年
10年實(shí)戰(zhàn)客戶開發(fā)、銷售經(jīng)驗(yàn)，包含5年直接受聘于某跨國(guó)企業(yè)擔(dān)當(dāng)培訓(xùn)經(jīng)理一職，系國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出DAMA銷售技巧的培訓(xùn)講師。擅于根據(jù)學(xué)員實(shí)際需求，結(jié)合理論及實(shí)【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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銷售談判做出妥協(xié)時(shí)，必須遵循五個(gè)原則

先舉個(gè)例子，某大型超市開業(yè)，供應(yīng)商蜂擁而至，某弱勢(shì)品牌與該超市的談判非常艱苦，對(duì)方要求兩個(gè)月的賬期，談判進(jìn)入了僵局。一天，市場(chǎng)采購(gòu)主管打電話，希望對(duì)方能夠提供一套現(xiàn)場(chǎng)制作設(shè)備，以吸引更多的消費(fèi)者，該公司恰好有一套閑置，卻沒(méi)有痛快答應(yīng)，而是這

崔建中 2510 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品銷售，將心換心!

 在很多初入銷售之門的人中，很多人把銷售想像成一種整天跟客戶吃喝嫖賭的游戲，好象是只要是肯拿錢砸，就會(huì)手到擒來(lái)。通過(guò)前面七種武品和七種使用方式，我們已經(jīng)說(shuō)明了就算是花錢，也是要花的有技巧的。但銷售到了上乘境界，其實(shí)是不怎么用技巧的

諸強(qiáng)華 2388 瀏覽次數(shù)

銷售技巧培訓(xùn)之優(yōu)勢(shì)談判技巧

司銘宇講師:銷售技巧培訓(xùn)之優(yōu)勢(shì)談判技巧 銷售談判技巧在整個(gè)銷售過(guò)程中處于非常重要的地位，大多數(shù)銷售人員遇到銷售談判技巧時(shí)都很被動(dòng)，也不敢和客戶談判，處于弱勢(shì)地位。很多銷售人員壓根就沒(méi)有談判技巧，客戶說(shuō)什么就是什么，一味的被客戶帶著走。

司銘宇 2426 瀏覽次數(shù)

商業(yè)談判的本質(zhì)是用籌碼換一方妥協(xié)

戰(zhàn)爭(zhēng)是能人人都痛恨的，經(jīng)濟(jì)學(xué)是最暴力的談判，它是通過(guò)拳頭的方式來(lái)積累籌碼，用死亡、破壞、威脅來(lái)?yè)Q回一場(chǎng)交易。這次烏克蘭政府失利，給我們換回了三個(gè)重要的啟示。 1、是國(guó)家與國(guó)家之間、組織與組織之間，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益，利益才

高海燾 2416 瀏覽次數(shù)

銷售談判關(guān)鍵是看有沒(méi)有創(chuàng)造一個(gè)良好的談判條件

為什么客戶明明預(yù)算有限，還要去買那個(gè)貴一點(diǎn)的產(chǎn)品，明明只有五萬(wàn)塊錢的預(yù)算，非要去跟你談那個(gè)六萬(wàn)塊錢的，其實(shí)就是因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位挨的太近了。例如一個(gè)五萬(wàn)的和一個(gè)六萬(wàn)的在一起，消費(fèi)者肯定會(huì)希望用五萬(wàn)塊錢去買那個(gè)六萬(wàn)塊錢的套餐，說(shuō)白了就是這種

朱文虎 2426 瀏覽次數(shù)

談判成功的三個(gè)天條，必須要遵守

談判有三個(gè)天條，大家知道嗎？小孩一出生就開始談判，哭的時(shí)候就有奶喝，就開始談判了。談判有哪個(gè)三個(gè)天條呢？ 1、叫價(jià)值創(chuàng)造。無(wú)論你收取多少金額的費(fèi)用，你必須為對(duì)方創(chuàng)造同等價(jià)值甚至更多價(jià)值的利潤(rùn)，否則你的初心是不對(duì)的。 2、是講實(shí)話

余鳳 2407 瀏覽次數(shù)

為什么跟客戶談判會(huì)搞砸？很多人都犯這三個(gè)錯(cuò)誤

為什么跟客戶談判會(huì)搞砸？很多人都犯這三個(gè)錯(cuò)誤，搞得大家不歡而散，而且很多人都不知道這是個(gè)錯(cuò)誤，被客戶pass掉了，都不知道問(wèn)題出在哪兒。這里我告訴大家是哪三個(gè)錯(cuò)誤，以及面對(duì)這些問(wèn)題的時(shí)候，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)。尤其是第三個(gè)錯(cuò)誤。如果你犯了，客戶會(huì)

陳龍 2447 瀏覽次數(shù)

如何應(yīng)對(duì)合作客戶的壓力？

                 首先呢，我們必須發(fā)展客戶內(nèi)部的關(guān)系，在客戶

致遠(yuǎn) 2419 瀏覽次數(shù)