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國內(nèi)*實戰(zhàn)的銷售訓(xùn)練講師，他從一線基層做起，憑借16年在銷售工作中親身實踐、反復(fù)摸索總結(jié)出一套“5.3.1銷售落地訓(xùn)練系統(tǒng)”，在全國開辦了上千場演講訓(xùn)練，每年訓(xùn)練人數(shù)10萬人之多。他創(chuàng)辦智博銷售咨詢公司以來，致力于針對中國人的性格特點與交流方式，為牛牌紡機集團、吉利汽車、百度等公司以及上千家裝飾建材【點擊詳細(xì)】
想解決問題不能只糾結(jié)于表象，要往前看，三步之內(nèi)必有解決方法。很多學(xué)員反饋轉(zhuǎn)化率不錯且資源增加，但整體利潤下滑，這是沒有定位好問題，發(fā)力點不對。比如做家具的學(xué)員，其門店裝修好，線下轉(zhuǎn)化率高，資源增加但利潤減少。原因是線下轉(zhuǎn)化率高導(dǎo)致依賴線下成
主要強調(diào)銷售要注重過程管理，內(nèi)容如下。 一、強調(diào)過程管理的重要性。 1. 銷售管理人員不能只盯著結(jié)果指標(biāo)，要注重員工的過程管理，因為過程才能帶來好結(jié)果。 二、案例分析。 1. 某新產(chǎn)品推廣，五個區(qū)
報完價格客戶不回復(fù)，千萬不要坐以待斃，加上這么一句話，直接搞定之前所有不回復(fù)的客戶。為什么報完價格以后，客戶就不回復(fù)了？是因為他的目的已經(jīng)達(dá)到了，因為你沒有用了，因為他已經(jīng)拿到價格表了，一旦客戶他不回復(fù)你，你也不主動出擊的話，那么大概率這個
想要賺錢，不是讓你放下面子，是希望你能夠轉(zhuǎn)換思維，分享三套高情商話術(shù)，以后遇到客戶，都能夠輕松拿下。 一、客戶跟你說 “我再找你吧”，你別傻傻就同意了，可以跟他說：“聊了這么久了，那你要有什么顧慮，
一、設(shè)計誘餌。設(shè)計吸引客戶的誘餌，如贈品或產(chǎn)品折扣，贈品需與產(chǎn)品有關(guān)，目的是吸引客戶并成交產(chǎn)品。 二、設(shè)計成交裂變規(guī)則。如砍價，客戶分享商品信息請好友幫忙砍價，實現(xiàn)人拉人。一拖三拼團，優(yōu)惠力度大促使人們自愿分享。還可做集贊、抽獎、眾籌
別人夸你好看、漂亮、有氣質(zhì)，不自信的女人就會說哎呀?jīng)]有啦，瞬間臉憋得通紅，手腳都緊張不知道該往哪里放。面對別人夸獎的時候，到底該如何回應(yīng)，才會顯得既大方又得體？五個萬能的回復(fù)金句，無論你以后是面對同事、客戶任何人，你都能用得上，無論對方是夸
買手機、買車等都有多個配置與多個價格，通過一個故事說明原因。Dan Ariely 是美國經(jīng)濟學(xué)家，看到經(jīng)濟學(xué)雜志刊登的訂閱廣告有三種訂閱方式。電子版 69 美元、紙質(zhì)版 129 美元、電子版加紙質(zhì)版 129 美元。他覺得廣告奇怪，b 與 c
講述一個靠賣核桃發(fā)家的故事及其中運用的商業(yè)手段。 一、初始階段。老許在村里有大量核桃但村民不愛吃，他通過每天喊收核桃且價格不斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的方式，引起村民注意。有人跟風(fēng)先買再高價賣給老許賺差價，老許樂見其成，之后偷偷將自
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