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工業(yè)品（工程）營銷專家，專長于營銷戰(zhàn)略、營銷組織原理、品牌塑造、營銷策劃，具有豐富的營銷實踐與理論研究。在工業(yè)品營銷實踐中總結(jié)提煉并創(chuàng)新地提出基于信任導向的中國特色工業(yè)品營銷管理體系：四輪驅(qū)動營銷組合策略、市場統(tǒng)領銷售的第三渠道模式、工業(yè)品牌四步集成以及贏得信任的AT營銷法則等，在多家大型工業(yè)企業(yè)的【點擊詳細】

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選擇銷售，就要選擇成功

   在中國，從事銷售的人有幾千萬，在銷售行業(yè)，干的動力十足，成績優(yōu)秀者大有人在。也有從事銷售的人，當一天和尚撞一天鐘，得過且過者不乏其人。今天我們要談談，為什么有這兩種截然不同的結(jié)果呢？如何給自己的安裝上動力的引擎，讓

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銷售人員必知：弱水三千，只取一瓢

 7組王立群 今天聽了王老師的課，雖然有很多好的方法對于我這種門店銷售來說不是每條都很適用，但弱水三千只取一瓢，銷售的核心價值都是一樣的：怎么創(chuàng)造公司利潤的最大化、讓公司成本最小化！其實老客戶是一個最好的切入點，一直以來我們都忽

王越 2365 瀏覽次數(shù)

業(yè)務員不要隨性銷售，想到那里就做到那里！

3組梁沛生 晚上和團隊的同事一起做完今天老師安排的作業(yè)，很有感慨：我之前都做的是什么啊，都是隨性銷售，沒有數(shù)據(jù)，自己想到那里就做到那里，沒有報表，沒有做客戶數(shù)據(jù)，沒有做對手情報數(shù)據(jù)，沒有做銷售跟蹤數(shù)據(jù)等等。 這個作業(yè)的表格和內(nèi)容，應

王越 2348 瀏覽次數(shù)

不把自然銷售理解為靠自己的能力

第二組，霆翔電氣~石銳         今天聽了王老師的課，讓我受益匪淺。雖然做銷售已經(jīng)有10來年的時間，但是從來沒有進行系統(tǒng)性的總結(jié)，總是三天打魚兩天曬網(wǎng)，像無頭的蒼

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銷售溝通技巧培訓

銷售精英培訓第一天感想   通過今天與來自全國各地的銷售精英一同聽取王越老師的課程講解以后。每個人理解的層面也不同。以下是我的幾點頓悟！首先，作為一個銷售，要有一個目標定量，基本跟給個人指定一個銷售額一樣，要有準確的數(shù)據(jù)

王越 2318 瀏覽次數(shù)

理解價值

學員學習心得 1.第一個是任何的產(chǎn)品和服務最終都會落到人，落到銷售去體現(xiàn)所有的價值，沒有完美的產(chǎn)品，也沒有完美的客戶，要對自己清楚定位，摸準客戶底牌，在客戶心里樹立專業(yè)，為他著想，人品好的形象 2.關于價值與賣點，價值是個人化的

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穿越對錯看效果

   在銷售培訓的行業(yè)里面已經(jīng)做了很多年，一直以來，覺得銷售培訓真的不是一件容易的事。也許在給所有人進行培訓的種類當中，銷售培訓應該是最困難的。因為做銷售的人，往往都有自己成功的經(jīng)驗，對于他所聽到的新的銷售方法和思路，都

致遠 2393 瀏覽次數(shù)

參加王越老師銷售技巧培訓課程后的總結(jié)

<p>今天的課程給我?guī)眢@喜，聽過很多銷售課程，抱著聽聽看的心態(tài)而來，這個課程有自己的特點系統(tǒng)性很強、實操性很強。王老師有料，其實7年前或者更早我就參加過老師的培訓:瘋狂銷售營。相比之下老師課程更加成熟了、講課更加收放自如、我們

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