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教育背景: 申廣輝 超人國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總裁 中國(guó)超人訓(xùn)練第一人現(xiàn)任五家集團(tuán)公司管理咨詢顧問(wèn)潛能激勵(lì)導(dǎo)師、團(tuán)隊(duì)建設(shè)教練 電話營(yíng)銷專家 企業(yè)管理顧問(wèn)是當(dāng)今國(guó)際上繼卡耐基、拿破侖.希爾、安東尼羅賓、陳安之之后的第五代勵(lì)志成功學(xué)大師，一個(gè)被稱為能改變?nèi)嗣\(yùn)的恩師，能把人激勵(lì)成超人的大師；連任五家公司的首席金牌【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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銷售技巧培訓(xùn)必講：別做小概率的事情

很多人告訴銷售人員，只要有1%的希望，就要付出100%的努力，最后，大部份的銷售人員都成了烈士、壯士，可憐啊，有很多人30歲以上還這樣想，還把這種不正確的想法傳遞給他們的下屬，最后導(dǎo)致的結(jié)果往往是“殺敵1000，而自損1200&

王越 2517 瀏覽次數(shù)

怎么樣成功約到客戶，客戶邀約最重要的是兩點(diǎn)

如何進(jìn)行邀約呢？邀約怎么進(jìn)行的話，我覺(jué)得這個(gè)很簡(jiǎn)單，但是我接下來(lái)要講的不是進(jìn)行邀約，是怎么樣成功的約到他，最重要的是有兩點(diǎn)，當(dāng)然兩點(diǎn)之后你做的更好也可以。 1、要鋪墊，就是說(shuō)鋪墊暖身到你跟他的關(guān)系像好朋友一樣的，無(wú)所不談。然后你們之間

林翰芳 2507 瀏覽次數(shù)

銷售課程必講：客戶風(fēng)險(xiǎn)清單

客戶買東西，有兩件事，讓他下定不了決定，一個(gè)就是信任的問(wèn)題，業(yè)務(wù)員與這家公司是否值得信任，他講的是不是真的，另一個(gè)就是風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，我跟他合作是否有風(fēng)險(xiǎn)，其次才考慮好處的問(wèn)題，往往是先逃避風(fēng)險(xiǎn)，后追求好處，所以，銷售人員要了解客戶的風(fēng)險(xiǎn)清單，

王越 2489 瀏覽次數(shù)

電話銷售心理戰(zhàn)，抓住客戶的需求和痛點(diǎn)

在電話銷售當(dāng)中，客戶說(shuō)他要考慮，那么千萬(wàn)不要相信他，因?yàn)榭紤]顧慮，就是客戶對(duì)你還不了解，對(duì)你還不信任。所以這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要讓對(duì)方掛電話，而是讓客戶清楚你是有利用價(jià)值的，例如，你可以這樣講。 你好，張總，我是xxx。我不是說(shuō)了嗎？我還要

林翰芳 2428 瀏覽次數(shù)

營(yíng)銷人員培訓(xùn)總結(jié)

寧波冠克醫(yī)療科技有限公司王輝 通過(guò)下午的學(xué)習(xí)，對(duì)新客戶開(kāi)發(fā)這塊對(duì)自己的幫助很大，感覺(jué)以前在找新客戶的時(shí)候沒(méi)找到點(diǎn)，應(yīng)該做到對(duì)客戶要分級(jí)管理，盡量做到客戶細(xì)分化，精確化。客戶的分級(jí)尤其重要，不同的業(yè)務(wù)員針對(duì)不同的客戶群體，最大程度地降低風(fēng)

王越 2420 瀏覽次數(shù)

江猛老師--銷售溝通激發(fā)客戶訴說(shuō)欲

江猛老師--銷售溝通激發(fā)客戶訴說(shuō)欲 在與客戶交流的過(guò)程中，很多銷售人員都有這樣的感覺(jué)：自己激情澎湃，客戶卻只是敷衍了事。類似這種“一頭熱”式的溝通方式是很難收到有效效果的，真正懂得溝通銷售人員，總是能夠充分調(diào)動(dòng)客戶

江猛 2563 瀏覽次數(shù)

業(yè)務(wù)員銷售培訓(xùn)總結(jié)

業(yè)務(wù)員銷售培訓(xùn)總結(jié) 經(jīng)過(guò)最后一下午的培訓(xùn)，我有以下幾點(diǎn)感悟。 1、分析客戶究竟需要什么。當(dāng)業(yè)務(wù)員拜訪客戶時(shí)，可能會(huì)面對(duì)不同職務(wù)的人，就會(huì)得到不同的信息。要學(xué)會(huì)研究客戶真正的需求是什么。 2、站在客戶的角度考慮問(wèn)題。當(dāng)我們理解了客戶

王越 2386 瀏覽次數(shù)

電話銷售的錯(cuò)誤示范

電話銷售最禁忌的開(kāi)場(chǎng)。喂，大哥，你好，我是小陳，東部花園旁邊的地下公寓，你需要嗎？不需要這個(gè)電話的開(kāi)始開(kāi)端，就是個(gè)錯(cuò)誤的開(kāi)始。不曾相識(shí)，哪來(lái)什么大哥，切忌不可在電話里面過(guò)分與客戶拉近關(guān)系，并且來(lái)降低自己的身份，記住價(jià)值不對(duì)等的推銷注定無(wú)法成

李昊軒 2414 瀏覽次數(shù)